在盲點(diǎn)中謀

劉博

商海中有人掙錢，有人賠錢，創(chuàng)業(yè)難、賺錢難是多數(shù)人的體會(huì)。提高賺錢的嗅覺靈敏度，利用現(xiàn)代化信息抓住“比別人早到5分鐘”的商機(jī)，才會(huì)在激烈的商戰(zhàn)中穩(wěn)操勝券。

爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的創(chuàng)業(yè)者，就是要敢于去嘗試創(chuàng)新，找出適合自己或企業(yè)發(fā)展的道路，而且還要敢為天下先，永爭(zhēng)第一。相反，如果不敢嘗試創(chuàng)新，等看到別人成功后才行動(dòng)，也只能步人后塵。

有些廠商在推出新商品或傾銷他們的庫(kù)存貨時(shí)，為了促進(jìn)銷售，都附帶一些贈(zèng)品給顧客。這些贈(zèng)品中亦有很多可愛而實(shí)用的東西。

一個(gè)賣音響的商人，認(rèn)為做這些贈(zèng)品的買賣有利可圖，就在贈(zèng)品中找一些可愛而誘人的商品，直接向廠商訂貨，大量買來(lái)銷售。對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，這種商品有自己廠家的標(biāo)記，賣得越多越能替自己做宣傳，所以賣價(jià)往往便宜得令人不敢相信。

還有很多家庭，在中秋節(jié)和新春佳節(jié)時(shí)，都會(huì)收到許多禮物。其中如餅盒、玻璃杯、煙灰缸等，有些東西收得太多，很長(zhǎng)時(shí)間也用不完。于是有人就在公司的門市部開了一家“多余物品門市部”，以比廠商售價(jià)便宜的價(jià)錢買下別人不用的商品，再以比市價(jià)便宜的價(jià)錢賣給消費(fèi)者而獲利?，F(xiàn)在該店所陳列的商品品種共有2000多種，從各地涌來(lái)的顧客，每天都讓店員應(yīng)接不暇。

人們總是把現(xiàn)代商場(chǎng)比喻為“沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)”，無(wú)論你喜歡還是不喜歡，我們每個(gè)人都在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境里生活著。所以，疲于生存競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代人，非常需要一個(gè)能讓緊張的神經(jīng)放松的地方。因此，在我國(guó)出現(xiàn)了許多讓人放松休息的地方。

1998年，廣東番禺就有一家“悠閑談話室”，是一位姓張的先生開的。在這家談話室，你可以看電視、看報(bào)紙、看雜志，也可下圍棋、打牌、寫稿、談天說(shuō)地，還能利用它做會(huì)議場(chǎng)所。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每人20元/小時(shí)。

張先生說(shuō)：“我開了這家談話室后才知道，身受種種煩擾的現(xiàn)代人是很需要這種場(chǎng)所的。做這種生意的好處是并不需要雇人來(lái)幫忙，也不需要什么資金就可獲利，開支也少，這樣單純的生意，老人們和婦女們亦容易做的。”

根據(jù)調(diào)查，1997年一年間，在我國(guó)大約有5萬(wàn)種新產(chǎn)品上市，在全世界大約有20萬(wàn)種新產(chǎn)品上市。

一方面企業(yè)家在傾其全力從事開發(fā)新產(chǎn)品，還有成千上萬(wàn)的人想做一番新事業(yè)。在這種情形下，開辦一家介紹新生意、新產(chǎn)品的公司，一定會(huì)有市場(chǎng)。

在美國(guó)，有一定規(guī)模的S.O.U商業(yè)公司，就是一家新產(chǎn)品介紹公司，它是以尋求新事業(yè)、新產(chǎn)品的人作為買方，征求代理店和有專利權(quán)要讓給別人的企業(yè)家、發(fā)明家作為賣方，介紹他們?nèi)ソ忧ⅰ?/p>

看起來(lái)這類公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容毫無(wú)突出的地方，然而從這種介紹公司的數(shù)量年年增加以及相當(dāng)賺錢的事實(shí)來(lái)看，這項(xiàng)生意的遠(yuǎn)景是相當(dāng)美好的。

這類公司的介紹方法是把需要者和供給者集合起來(lái)，采取展示會(huì)的形式由他們?nèi)ミx擇品種，然后讓他們?nèi)ソ簧妗?/p>

1974年9月，S.O.U公司在紐約舉辦一個(gè)新產(chǎn)品展示會(huì)，該公司的門票收入就有8萬(wàn)美元。展示會(huì)所需的開支和商品目錄等費(fèi)用，一概由企業(yè)家、發(fā)明家負(fù)擔(dān)，可以說(shuō)是一項(xiàng)本少利多的事業(yè)。

同樣，創(chuàng)意也可以給個(gè)人帶來(lái)財(cái)富。有一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，剛從學(xué)校出來(lái)，又找不到工作，非常沮喪，但她后來(lái)有一天看著自己的襪子就忽然有了主意。她在白色棉襪襪口處鑲上顏色鮮艷的小珠子、縫上碎花什么的，她為這個(gè)創(chuàng)意尋找了一家制襪工廠，后來(lái)她成了那家工廠的設(shè)計(jì)師。

常常在拿起一張報(bào)紙、一份雜志或收聽新聞時(shí)，你會(huì)了解到某個(gè)人由于各種發(fā)明或某個(gè)超前的新觀念而成功致富的例子。創(chuàng)意確實(shí)是件很好的事情，但請(qǐng)不要以為創(chuàng)意只有天才才能做到，其實(shí)人人都可以有創(chuàng)意，只要你勤于觀察，勤于思考，也許你也能想出許多賺錢的好點(diǎn)子。

但創(chuàng)意并不總是這么簡(jiǎn)單，有時(shí)候盡管你有一個(gè)好的創(chuàng)意，但可能會(huì)遭遇到激烈的嘲弄，不管你打算做什么，很多人都會(huì)阻攔，因此你需要承受很多壓力與打擊，但如果你能始終堅(jiān)信自己，不放棄自己的創(chuàng)意，也許最后就會(huì)成功。

（摘自“起點(diǎn)中文網(wǎng)” 圖/子依）