建筑工程投標報價的策略及調整

摘要：結合多年的工程投標實踐，論述了建筑工程施工企業如何科學地進行投標報價，化解投標風險，提高中標率。并對投標報價的原則、策略和決策進行了探討。

關鍵詞：建筑工程；投標報價；投標策略；調整策略

支撐建筑企業的可持續發展是工程項目，爭取更好、更多的項目是建筑企業做大做強的基礎。建筑施工企業要想取得越來越好的工程項目，唯一的辦法就是多投標，搞好投標，提高中標率。如何提高中標率，我認為關鍵問題是工程投標報價。科學合理的工程投標報價是提高中標率的關鍵。這就要求施工單位認真分析工程報價，采取正確的投標報價策略，在風險效益上做出決策，正確處理效益最大化與提高中標率的關系，敢于承擔風險，努力爭取雙贏和效益。

1建筑工程招投標報價的基礎定義

所謂建筑工程投標報價，具體是指建設單位為即將開工建設的新項目而預計支付的全部造價資金。簡而言之，它是在項目創建時間和完成時間之間發生的所有支出的總和。項目資產投資是一種具有生態、經濟和社會效益的有效投資活動。因此，在實際的招投標過程中，工程報價的操作和控制具有非常關鍵的作用和價值。特別是隨著建設工程領域國際競爭的一體化，我國建筑建單位應加強綜合實力提升，借鑒以往工程報價的經驗，不僅要根據自身的經營狀況，更要根據自己的實際情況，結合自己的實際情況，制定合理的報價方案。積極把握和思考影響報價的因素，分析實際項目創新的特點。最后報價應根據施工環境和工程類型確定。

2工程投標報價分析的依據

（1）項目招標文件。報價必須完全響應招標文件的要求。（2）現場踏勘資料。要求現場踏勘資料必須翔實、可靠。（3）施工組織方案。不同的施工組織方案有不同的報價。在施工組織方案中盡可能地采用新技術、新材料、新工藝、新方法，降低工程造價。（4）當地的生產力水平。（5）當地的現行材料價格信息。（6）本企業的綜合實力。包括人力、物力、財力、施工管理水平等都將對工程報價產生重大影響。

3報價分析的原則

3.1與招標文件完全響應的原則

報價分析必須以招標文件提供的工程量清單為基礎，以招標文件中要求的定額、標準、方法為依據，對工程量清單中列出的項目逐項進行分析報價，不得漏報，不得隨意增加項目（除非招標文件中另有規定），確保投標報價與招標文件完全響應。

3.2科學合理、統籌考慮的原則

報價分析應科學、合規、合理。所有的因素都應該作為一個整體來考慮。企業的技術和管理水平應當作為計算人力、物力和機械消耗的基本依據，施工方案和技術措施應當作為計算投標報價的基本條件。對于工程量清單中各項目的平衡報價，應盡量避免超調和下調，并盡量減少報價扣除的風險。

3.3優中選優、報價唯一的原則

當報價工程師估計初始報價時，他可以選擇幾個報價方案進行估價，供決策層參考，以便決策層在最終決策中做出合理的選擇，并選擇一個投標報價。該方案既能使企業受益，又能提高中標率，是唯一的最佳投標方案。

3.4知己知彼，科學決策的原則

報價工程師不僅要充分考慮企業的人力、物力、財力、技術裝備、施工管理水平，還要通過盡可能多的渠道，了解、掌握和分析競爭對手的基本投標信息。并充分利用現場調查、研究成果和市場價格進行分析。基于利率和報價信息，對報價進行了分析，提出了報價方案，為決策層的最終決策提供了科學依據。

4報價策略

同一企業對不同項目、不同環境、不同發展階段的報價策略是不同的。不同企業對同一項目采用的報價策略也不同。因此，報價策略是競爭者之間的競爭，是競爭者之間綜合實力的競爭。同樣，不同的投標策略也會在工程投標中產生不同的結果。因此，投標策略對提高施工企業的中標率具有極其重要的作用。常用的投標策略有不平衡投標法、多方案投標法、突然降價法、非營利投標法等。

4.1不平衡報價法

調整工程量清單分項報價，使總報價不變，使建筑企業經濟效益最大化是一種報價策略。一般來說，對于標書規定的可能增加工程量清單的項目，可以適當提高單價，以便企業在最終結算時獲得更多的利潤，而可能減少建筑工程量清單的項目可以適當減少。因此，建筑企業可以在最終結算時盡可能降低單價。對建筑工程量清單中的一般項目，一般采用總價合同報價，可以適當提高總價合同報價，其他單價項目可以適當減少。對于跨年度項目，可以提高單價分析表中的勞動力和機械設備成本，并適當降低材料成本。由于材料價格隨市場而變化，如果材料市場價格上升，我們可以通過索賠為企業獲得更多的利益。

4.2多方案報價法

是一種在招標文件中明確規定可進行多方案報價的情況下，投標企業對招標項目提供兩個以上報價方案的報價策略。但是備選方案必須要有新意，不但技術上先進、成熟、可操作，經濟上合理，而且可滿足項目的使用功能和質量要求。備選方案報價要比原方案報價低一些。此報價策略注重的是以質取勝，投標企業力求通過自身雄厚的技術力量、先進的施工工藝、現代化的管理技術戰勝對手，贏得項目。

4.3突然降價法

是一種投標人通過多方渠道在充分了解多個競爭對手投標報價信息的前提下，在充分研究招標文件，保證企業利益不受大的危害的情況下，突然提出一個以利中標并且較原報價低的報價方案的報價策略。此報價策略前提是中標，其次是求利。

4.4無利潤報價法

是企業為了開辟新的建筑市場或擺脫長期無標困境常采取的一種投標報價策略。此報價策略的目的是以犧牲企業前期的利益為代價，他的獲利主要在中、后期，前期主要是打基礎。

5報價決策

報價決策，是指報價工程師完成報價估算后，企業高層召集本單位有關技術人員會同報價工程師，對擬投標項目報價做出最終決定的過程。（1）決策者必須對自己企業的管理水平、人員素質、設備情況、技術力量、經濟實力、抵御風險的能力等全面了解，決策時，認真聽取報價工程師的匯報和技術人員的意見建議，切忌盲目決策。（2）決策者必須對收集到的各競爭對手的施工實力、報價水平、報價習慣認真分析研究，做到知己知彼。（3）決策者必須在利潤和風險之間作出果斷決策。必須從全面而長遠的高度來權衡期望的利潤和承擔的風險。要學會取舍，要有長遠眼光和前瞻性，切忌被眼前的蠅頭小利所束縛，坐失良機。（4）決策人必須全面了解熟悉招標文件，仔細研究評標辦法，對照招標文件的要求逐項分析研究，確保投標報價與招標文件的完全響應，將報價偏差嚴格控制在招標文件允許的范圍內。

6結語

總之，投標報價分析是一項涉及面廣、內容復雜的系統工程。它不僅要求投標人具有熟練的專業理論素養，全面了解招標項目和企業的實力，而且要求對所獲得的招標信息（包括招標文件）進行科學的分析。分析力求真實可靠，只有這樣，才能為決策層的最終決策提供可靠實用的初始報價，從而化解投標風險，獲得預期的利潤，提高中標率。

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作者簡介：席成，男，寧夏平羅，1988.04，本科，助理工程師，工程造價