淺議市場營銷與營銷策劃的創新

謝志勇

摘 要：隨著市場經濟的快速發展，我國市場營銷環境競爭日益激烈，為了保證企業獲得成功發展，相關部門必須進行科學、高效的市場營銷策劃。因此，為了提升企業的市場競爭力，企業必須根據市場的實際情況，制定符合企業發展的市場營銷策略。基于此，文章介紹了市場營銷策劃的特點，通過分析市場營銷策劃中存在的問題，總結了相應的優化措施。

關鍵詞：市場營銷；營銷策劃；創新

引言：市場營銷的主要目的是滿足企業自身經營發展的要求，為了實現設定的目標，企業必須借助相應的創新思維和科學方法，根據企業現有的營銷情況，企業應制定總體統籌的營銷策略。市場營銷具有全局性、前瞻性、系統性與創新性的特點，市場營銷策劃內容豐富、形式多樣，現階段，企業市場營銷還存在著很多問題，相關部門要轉變傳統營銷理念、完善營銷渠道、做好營銷管理工作，這樣才能夠增強企業的競爭力。

1市場營銷策劃的特點

1.1獨特性

創意是市場營銷策劃中的關鍵因素，創意不僅是市場營銷策劃的靈魂，還是一種思維的積累。而企業要想提升自身的市場競爭力，必須在銷售策略上與眾不同，這就需要獨特的策劃眼光和水準。因此，市場營銷策劃人員必須具有豐富的信息積累與實戰經驗，才能夠迸發出靈感的火花。除此以外，策劃人員還要充分發揮出自己的創造力與想象力，用獨特的視覺與思維方式進行觀察，努力地尋求突破點與創新性。

1.2可操作性

市場營銷策劃主要是全盤安排和謀劃企業即將開展的市場營銷活動。為了快速、高效地實現企業預定的市場營銷目標，運用先進的營銷理念、營銷思維以及系統的、科學的方法，分析企業生存和發展的宏觀經濟環境和微觀市場環境，發現企業生存與發展的市場機會，圍繞消費者滿意這個中心，重新組合和優化配置企業的各種資源，對未來將要開展的整體市場營銷活動或某一方面的市場營銷活動進行系統、全面的構思與謀劃，進而制定和選擇切實可行的市場營銷方案的一種富有創意的規劃活動。

1.3目標性

市場營銷策劃的主要目的是解決企業中存在的問題，幫助企業實現經營目標的活動。因此，市場營銷策劃必須具備較強的目的性和方向性，而為了保證方案的切實可行，相關技術人員在市場營銷策劃過程中，需要制定長期的目標，并將這一長期目標分解成短期目標，將目標與企業員工的切身利益聯系起來，這樣才能有效地激發出員工參與的積極性與主動性。

2市場營銷策劃中存在的問題

2.1企業的營銷觀念落后

現階段，我國市場經濟發展比較迅速，企業要想在激烈的市場競爭中發展，必須具備全新的營銷觀念。現代現代市場營銷觀念逐漸由以產品為中心轉移到以市場和顧客為中心，但一些企業的領導仍實行傳統的生產觀念和推銷策略，不注重市場需求狀況的分析，完全憑自己的主觀意愿判斷和決策企業的營銷問題，造成商品供過于求、生產經營難以開展的局面。除此之外，部門企業經營者對目前的買方市場應對能力不足，盲目地推銷自己的產品，導致商品大量積壓，出現資金難以周轉，企業陷入停產的問題。

2.2企業市場營銷管理工作落實不到位

隨著市場經濟的飛速發展，一般企業領導已經開始認識到市場營銷工作的重要性，并且越來越重視市場營銷策劃。但由于缺乏系統的理論指導，企業在實施營銷管理的過程中仍然存在嚴重的營銷管理不到位現象，直接導致產品銷售工作混亂，嚴重限制了企業市場營銷工作的進一步發展，甚至影響著企業員工的工作積極性。除此之外，企業市場營銷以外的部門無法認識到自身對營銷工作的責任，難以發揮各自職能輔助營銷策劃工作的開展，嚴重制約著企業全員營銷局面的形成，影響著營銷績效最大化目標的實現，不利于企業在激烈的市場競爭中獲勝。

2.3企業市場營銷手段單一

部分企業在制定市場營銷策略過程中，只注重短期利益，營銷模式單一，往往將降價促銷作為企業發展的唯一營銷手段，這種方法不利于企業的發展。而在現代市場營銷策劃中，新產品以及新市場的開發是其中的重要內容，企業管理人員往往會忽視這一點，難以促進企業的良性循環。在全球經濟一體化發展的大背景下，企業的傳統生存空間受到了嚴重的影響，而企業要想在激烈的市場競爭中凸顯出來，必須重視新產品與新市場的開發。然而，由于各種因素的影響，很多企業管理人員雖然注意到了這一問題，但未能采取科學、有效的措施開拓新市場，導致企業市場份額不斷地縮減，最終退出市場。

3市場營銷與營銷策劃的創新措施

3.1轉變傳統營銷理念

完善的營銷組織要具備準備以及執行計劃的能力，營銷組織工作效率主要體現在市場應變能力、銷售產品速度、產品銷售成本以及顧客滿意度方面。高效的營銷組織是企業內部各個部門、業務環節相互溝通、分工與協作的結果。全員營銷是企業發展中的有效營銷組織，因而企業需要嚴格遵循“顧客至上”的原則，將產品的開發、生產、采購、營銷等部門有關人員、市場信息、顧客、經銷商進行有機結合，有效提升企業的營銷利潤。

3.2創新營銷渠道

企業要采取科學、有效的措施開發營銷渠道，提升企業自身利潤，整合渠道，實現營銷渠道的縱向與橫向結合，還應該充分發揮企業管理人員的營銷網絡形象作用，利用網絡推廣商品，促進商品利用。除此之外，企業還要統籌市場情況，分析顧客消費水平、消費能力、消費習慣、消費數量等的實際情況，充分調動企業的資源，加強企業與市場之間的聯系，進而構建促進企業經濟發展的營銷網絡。

在企業的發展中，企業可以利用品牌戰略，提升企業競爭力，具體做好以下工作：首先，企業要培養工作人員創立品牌的意識，提高企業經營效率；其次，要根據營銷市場的實際情況，樹立與消費者需求相適應的、具有特色的企業品牌形象，在保證企業產品質量的基礎上，不斷創新，優化企業產品，提高企業產品的競爭力；最后，企業應該利用營銷的傳播手段，傳播企業品牌形象，進而增強企業的競爭力。

3.3積極開發新市場

企業借助市場細分的方式，能夠探索和發現新的市場空白點，并結合新機會拓展企業市場營銷工作，以獲得相應的市場空間。其中，市場上的空白點主要是指市場上的商品在此處未滿足消費者的需求，因而企業根據市場空白點進行營銷策劃工作，不僅能夠有效地避開激烈的市場競爭，還能夠創造獨具價值的市場競爭優勢。除此之外，企業通過科學研發和技術創新，能夠完成對新市場的拓展。借助于科技開發和技術創新，企業能夠優化升級產品，推進新舊產品的更新換代，以最大限度地滿足當前不斷變化的市場個性化需求，最終完成對原有市場的拓展和開發，從而為企業的生產和發展創造更為廣闊的空間。需要注意的是，企業必須適應新市場的開辟工作，企業市場營銷策劃也應該不斷進行拓展和創新，制定能夠滿足新市場發展需求的營銷模式。

結束語：綜上所述，隨著社會經濟的快速發展和市場的不斷改革，企業的競爭環境發生了很大的變化。企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，必須重視市場營銷策劃工作，并注重市場對企業發展的影響，建立全新的市場營銷策劃觀念。與此同時，營銷管理工作的整體質量直接關系著企業的發展，管理人員必須結合自身的經營狀況，完善企業的營銷策劃管理模式。

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