售電側市場改革與供電公司營銷策略

程志艷 王春顏

摘 要：現階段，中國經濟已經取得了足夠的發展，已經進入了一個瓶頸期，主要原因是能源的限制。事實上，這也是所有國家目前面臨的一個難題。一些高新技術有大量的能源使用，但是國家能源安全建設不能滿足這些新技術的要求。一旦這些新技術被使用，能源將存在巨大的安全隱患。電能作為最常見、使用最廣泛的能源，在人們的日常生活中可以發揮非常重要的作用。然而，電力營銷轉型問題一直是一個大問題。因為它涉及群眾的利益。本文從當前供電公司電力營銷內容概述入手，全面探究售電側市場改革與供電公司營銷策略。

關鍵詞：售電側市場改革；供電企業營銷；策略

1 售電側市場改革概述

1.1 改革方向

在電力體制中主要存在四方面的核心元素，即發電、輸電、配電與售電。從電力市場的角度分析這四元素的商業屬性，即就現階段而言，我國幾乎實現了對輸配電中心環節的壟斷，并且在逐漸深入對電力企業的改革，在發展過程中遵循著"管住中間，放開兩頭"的基本管理原則。而對于發電與售電而言還存在一定的市場競爭特性，尤其是對售電側的市場改革，使得傳統的運行格局得到了一定程度的突破。

針對售電側，其基本改革方向是順應時代的發展特點，向著綠色、智能和市場的方向前進，改革方向與目標的確定是電力行業發展到一定階段時為了適應時代要求而確定的。因此，售電側改革方向符合社會、市場與人們的共同需求。

12 改革的方法

1.2.1 培養售電主體

首先，售電主體的培養是保證售電側改革穩定發展的首要元素。只有保證售電主體的多元化特征，才能夠表現出售電的商品屬性，形成必要規模的市場競爭機制。

在培養售電主體的過程中具體可以通過以下方式展開實施：針對區域性特點合理規劃售電企業數目，在實現多售電公司統一競爭售電的過程中，還要保證配電經營的唯一性，即在眾多的售電公司中只有1家可以擁有配電經營權，從而使得供電得到一定的保障。

其次，售電企業在成立的過程中市場應該給予一定的空間，放寬約束條件，保證售電企業可以接受一切社會資本的投資。同時，為了保證售電市場的有序推進，在準入與退出機制上要明確相應的規范和條件，并保證市場可以發揮出有效的監督力度，從而保證市場權益可以得到全方位的維護。在培養多售電主體的過程中，不僅可以形成有效的售電側的市場改革，還可以使得售電企業之間形成良好的競爭，從而保證售電服務質量，滿足人們的需求。

1.2.2 設立中立電力交易平臺，規范交易方式

隨著時代的發展以及信息技術的進步，在電力交易平臺的確定上存在了很多的選擇，但為了保證交易的有序進行，最好設置完全獨立規范的電力交易機構或者是只對應交易環節的市場管理部門，從而保證對交易過程實現全方位的監督與控制，使其呈現出最大程度上的透明與公開。

2 供電公司電力營銷核心內容

中國電能發展的最重要任務是進行電力營銷，這項工作的主要步驟是電力測量。然而，傳統的電力測量方法目前并不適用，因此可能會出現一系列問題。因此，使用智能電能表進行電能計量非常重要，這也是當今時代的趨勢。從以下兩個方面分析了它的具體重要性：

2.1 電力營銷

電力營銷實際上是我們所說的收集電力。電力公司通過計算用戶的用電量來收取電費。那么，電力公司制定的電價標準是什么？事實上，這是電力公司的核心內容。電費標準應分為三個方面：第一，建設成本。任何企業的建立都需要相關的建設，這些建設成本將來一定是有利可圖的，否則企業將處于虧損狀態，這不利于企業的發展。二是公司的建設。任何公司在發展過程中都需要建立一個公司。公司的建設也包括很多內容，其中第一件事就是建造公司大樓。由于電力公司是全國性的，電力公司的建設應該在每個地方進行，這導致了大量的資本投資。最后一部分是電價的第三部分。這部分是日常維護的費用。雖然這是例行的維護，但目前成本很高。因為我國幅員遼闊，人口眾多。在這種情況下，中國的電網建設、發電廠建設和電力公司建設非常廣泛和巨大。

這三點包括在電價中。將這三點作為電費的計算標準也是非常合理的。只有做好這三件事，我國的電路營銷工作才能更好地完成。這也要求中國的電能計量工作能夠做好。

2.2 電能計量

電能計量不僅包括一項電能計量工作，還包括其他一些工作。功率測量主要包括三個部分：第一，普通功率測量。這部分工作是計算每個家庭使用的電量。這也是工作量最大的工作，也是每個家庭都應該加入的工作，這項工作也是最重要的，它是電力公司的基石。如果這項工作做不好，整個電力公司將面臨巨大困難。第二是檢查竊電和漏電。主要原因是，在當今社會，仍然有一些人愿意使用非法手段為自己謀取利益。這些人中的一些人技術水平很高，所以他們用偷電和漏電來獲取電力。這種違法行為應該受到嚴格的調查和處理，這是對電力公司根本利益的保障。否則電力公司將遭受巨大損失，這也將是對國家電網的巨大打擊。最后，罰款的計量。在調查和處理偷電和漏電的用戶后，他們應該受到懲罰。根據他們行為的惡劣性質，他們通常會受到不同程度的懲罰，這可以作為一個很好的例子來嚇唬其他有同樣想法的人。只有做好這三個部分，才能保證電力公司的快速發展。這也是智能電能表發展的原因。

3 售電企業經營策略的構建

3.1 準確把握政策

《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》（中發[2015]9號）及其配套文件明確了深化電力體制改革的重點和路徑，各省政策的制定、側重都不盡相同，進展也不同。在理解、吃透政策的同時，要保持與政府改革部門的溝通聯系，最好能參與政策的制定，最大限度的取得支持，最好能列入首批試點。

3.2 開拓用戶市場

市場導向是保證售電企業穩定經營的主要元素，因此售電企業在經營過程中首先要保證電力市場開拓的規范性、科學性以及經濟性等特征。在平衡市場與效益二者之間的關系時，要將市場作為第一要素，從而保證效益的實現。在積極開拓電力市場的過程中，除了保證增加市場的占有份額以外，要權衡企業的服務質量與用戶的滿意程度，保證市場開拓的有效性。

售電企業在經營過程中盡早固化相對穩定的用戶，并需要在開拓電力市場的過程中協調好各部門之間的關系，保證在業務推動擴展的過程中部門之間可以建立起積極良好的合作模式，從而保證經營理念的有效表達，保證供電服務具備一定的可靠性。

4 總結

電力建設公司在當今時代已經受到考驗。人們要求電力建設公司在開發建設的同時，必須做好營銷工作。這些營銷工作是電力建設公司的重要基礎。只有做好營銷工作，電力系統才能運行得越來越快、越來越好。營銷工作的發展有賴于專業人才，公司各部門必須得到大力支持和嚴格控制，以便在應該鼓勵和懲罰的時候能夠鼓勵和懲罰，從而促進中國電力公司的更好發展。然而，電力公司發展的更好前提是能夠做好營銷工作，提高電力公司的利潤。只有這樣，電力公司才能不斷改進其電力技術。

參考文獻

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