縱覽動保：有多少脆弱的“第一”等著被取代

很多行業(yè)的 “第一”是非常脆弱的，只有方法得當，完全可能取而代之，爭奪第一寶座。動保行業(yè)也是如此。

很多第一都是偽第一

為什么說很多行業(yè)的“第一”是脆弱的呢？因為很多行業(yè)的“第一”并不是因為這些品牌做的多么好，或者有意識建立品牌高度，而是因為歷史因素形成，或者對手做的實在不好所致。這些“第一”缺乏群眾基礎(chǔ)，是暫時的“第一”，這些品牌的脆弱主要表現(xiàn)在，有知名度沒有美譽度，顧客信賴和試一試的驅(qū)動力并不是很強；或者有銷量但企業(yè)并沒有完整的品牌運營系統(tǒng)，同時也沒有建立相關(guān)行業(yè)標準，這就給后來者取代他們留下了現(xiàn)實的空間。

我們先看看動保行業(yè)的品牌現(xiàn)狀：宣傳中的第一很多，實際中強者很少；廣告中的第一很多，消費者中的王者很少。其實，這都是對“第一勝過更好”這個定位理論的最大誤解，貌似第一成了文字游戲，其實回歸到品牌定位的本質(zhì)，任何一個第一都是品牌面向特定顧客所代表的獨特價值，并與競爭對手形成區(qū)隔。而我們看到的那些第一，往往是企業(yè)的自戀之舉，他根本不清楚他這個第一對顧客有什么獨特價值，對什么樣的顧客能產(chǎn)生獨特價值，同時對于競爭有什么區(qū)隔性。

三四百億的動保產(chǎn)業(yè)，請問大家有公認的第一品牌嗎？按照行業(yè)總規(guī)模而言，至少應該有一兩個企業(yè)年產(chǎn)值超過總產(chǎn)值的20%才正常啊，可目前我們的動保行業(yè)，最大的年產(chǎn)值不過3-6個億，因此動保行業(yè)依舊處于競爭不充分的初級階段，這個行業(yè)的變化還有很多，機會也還多的數(shù)不過來。

定位是不斷變化的

品牌定位企業(yè)有兩種作用，第一，對于那些同質(zhì)化非常強的行業(yè)企業(yè)，做快速切割，做差異化競爭力塑造；第二，對于那些本身差異化就非常明顯的行業(yè)企業(yè)，更好的被顧客認知和接受。

說白了，定位最重要的就是解決顧客的認知問題，定位就是用最簡單的品牌金三角給顧客傳遞清楚我是誰，我是什么，我有什么用。

而一個成功的定位，是讓顧客在產(chǎn)生相關(guān)需求的時候，腦海中會浮現(xiàn)你的名字從而會主動跟你建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；其次是他人推薦的時候顧客能在心智中找到你的名字，從而產(chǎn)生認可，進而產(chǎn)生業(yè)務(wù)聯(lián)系。

同時，定位還有一個非常重要的作用，那就是讓企業(yè)站到一個高度，從而更容易看清楚企業(yè)發(fā)展過程中所遇到的挑戰(zhàn)和阻力，更容易看明白經(jīng)營中的一些問題的根本原因。為什么是這樣，很簡單的邏輯，如果你在比較低的位置上，你每天會疲于奔命，因為會遇到太多較低位置上那些江湖難兄難弟的追殺，很容易被各種實物表象的錯綜復雜所困擾。而只有你的企業(yè)有了高度，你才可以發(fā)現(xiàn)更多他人發(fā)現(xiàn)不了的空間和機遇。

最后，強調(diào)一點，定位相當于企業(yè)在用戶心智中建立的一塊屬于自己的天地，在這個天地內(nèi)企業(yè)可以跟用戶多次重復的產(chǎn)生業(yè)務(wù)合作；而對于商業(yè)來說，最大的不變就是變化，企業(yè)也要根據(jù)變化對定位做相關(guān)調(diào)整，而影響一個企業(yè)要不要調(diào)整定位的主要四點就是：行情（行業(yè)分析），敵情（競爭分析），我情（企業(yè)內(nèi)部分析），客情（顧客分析）。

速度+品質(zhì)，讓后來者擁有無限可能

在動保行業(yè)供給側(cè)改革的攻堅階段，我們可以做一個非常清晰的斷言，這個行業(yè)中那些“虛胖”的暫時領(lǐng)先者會“被動”交出地盤；而那些以速度+智慧，敢于運用品牌思維謀定而后動的企業(yè)會在3年內(nèi)像雨后春筍一樣不斷冒出來。這個行業(yè)的企業(yè)梯隊排位賽還有巨大的想象空間，我們拭目以待。

很多企業(yè)家都知道，沒有銷量就沒有品牌，這句話說對了一半。應該說沒有認知就沒有品牌。品牌有很好的業(yè)績只是結(jié)果，我們需要知道是什么原因?qū)е铝诉@個結(jié)果。尤其是在行業(yè)迅速變革的當下，優(yōu)秀的企業(yè)首先應該確保認知領(lǐng)先，以發(fā)展解決競爭，用心智占位解決銷量。

對于一個優(yōu)秀企業(yè)來說，死磕產(chǎn)品或技術(shù)絕對是正道，但他一定不是經(jīng)營的全部，應該是一個團隊在這方面死磕，另一個團隊負責在用戶心里死磕。速度+品質(zhì)，永遠是商戰(zhàn)的底色，請您一定要兩手抓，兩手都要硬。

商業(yè)的本質(zhì)是什么？商業(yè)的本質(zhì)就是不公平。其實商業(yè)也是社會的縮影，這個世界的一切都是分高低的。高低錯落才是這個世界的獨特結(jié)構(gòu)，才能讓這個世界穩(wěn)定的發(fā)展，同時才能推動這個動態(tài)的穩(wěn)定不斷的前進。

因此，在動保行業(yè)發(fā)展版圖上，我們也必將看到一副橫看成嶺側(cè)成峰，高低錯落各不同的品牌景觀。

各位，你想在哪個位置？

（據(jù)獸藥策劃網(wǎng)）