解決問題的關鍵
——專業化、平臺化、傍大山

點評：飛鴻專線孫飛揚

我認為沒有傳統行業，更沒有傳統物流，只有傳統思想。對于新旺物流這種零擔快運企業如果向供應鏈轉型不是不可能，但是前期要做出相應的內部變革和管理上的改變，建立了立體化培訓體系，了解先進的物流與供應鏈管理理念和企業經營管理工具，跟上企業發展的步伐。

解決問題的關鍵：一、專業化，在零擔客戶中細分出比較大的長期合作客戶，并嘗試提供上下游做延伸性服務，比如農產品、拓展水果店配送、蔬菜配送業務，搶占市場，門檻高了市場就有序了；二、平臺化，與銷售、采購、制造單位協作，搞大合同，簽戰略合作；三、傍大山，找一個有足夠貨源的企業，或者供應鏈管理公司，簽定長期服務協議。關鍵就是讓業務細水長流，有計劃性，滿足客戶需要的同時，讓企業車輛、人員最大負荷運行，這樣的企業不盈利都難。

一旦確定發展方向，對自己企業的長短要有所認識，形成在豐富的銷售物流服務經驗基礎上，不斷向供應鏈上下游延伸，形成“行業中心”攻專業，“區域中心”合資源，“戰略客戶”謀共贏發展的商業模式。