詞庫淘金連環斬

李垣諭

學生黨時常面對考試壓力，多數人難以感知英語學習的樂趣；工作人士想要學習英語只能擠出碎片時間，但是往往因為無人督促，大多半途而廢。

以前學習者求助于“紅寶書”、文曲星。智能手機普及后，大家習慣使用各種App，比如“百詞斬”。

2013年正式上線的百詞斬，目前在全網英語學習類軟件中排名僅次于有道和金山。其前身為囧記單詞（看搞笑圖片記單詞），這種卡通、幽默詼諧的路線被百詞斬一直延續，并延伸出越來越多有趣的學習方式。比如跟真實用戶對比單詞熟練程度的在線對戰模式；開設“單詞TV”和“單詞電臺”音頻視頻節目，提取熱門MV、演唱會片段以及連續劇橋段中的單詞，加深理解記憶；開通微博打卡，通過友人監督自己完成任務等。

憑借著輕松有趣的學習方式，百詞斬幾年來斬獲了大批用戶，下載量共約2億。不過和市面上不少工具類App一樣，百詞斬也面臨變現壓力。

前期，百詞斬通過App內的商城販賣文具和書籍變現。但百詞斬CEO歐陽丹發現，這并沒有辦法作為主要營收來源。因為一方面這種模式付費人群的轉化率過低，另一方面，客單價過低。

于是從2016年開始，歐陽丹不斷拓展新的業務板塊和盈利模式，至今一共推出了五個子品牌。

2016年6月，百詞斬首先推出了直播App“REALL”，定位于“外教實景直播”，為學生提供購物、就餐、化妝等方面的課程。比如由外教在咖啡館喝咖啡，向學員直觀展示英語應用。目前，現在每個課程主題下有8到10節課程，售價199元。

隨后專攻英語名著閱讀的“薄荷閱讀”、針對新聞聽力的“超有愛學院”、專注場景口語練習的“番茄英語”和主打英語漫畫閱讀的“鮮橙英語”等平臺陸續上線。這四個平臺目前均獨立運營，并且都使用基于微信公眾號+微信群的學習方式，為用戶提供英語學習內容和服務。

以薄荷閱讀為例，其打出“每天10分鐘，100天讀完10萬字英文書”的口號，讓帶班老師為用戶建立群組，每天在組內提醒閱讀、講解當日閱讀材料等。在此產品的基礎上，薄荷閱讀還使用了朋友圈打卡換實體書、老學員優惠等手段，為付費用戶提供了一種習慣的養成，也促成了薄荷閱讀較短時間內的強勁增長。

薄荷閱讀每期單價為149元，老學員續報為129元，目前已經開展了30多期課程，營收早已創千萬元，成為“百詞斬”子品牌中獲利最多、最成功的產品。

百詞斬正從“知識付費”向“為行為付費”轉型，即幫助用戶養成某種學習習慣。在知識經濟興起的當下，百詞斬的嘗試為創業者提供了一種新的變現思路。endprint