渡人先渡己，王曉芳的“自救”之路

王曉芳的身上呈現出兩種融合：堅韌又有溫度。堅韌是在10年創業生涯中，通過不斷自我轉型、領導企業轉型和幫助企業轉型中磨練出來的。溫度是她做企業的準則。在殘酷的市場競爭下，她堅守著一些情懷和追求。

有這樣一組冰冷而殘酷的數字。

中國每年約有100萬家企業倒閉，平均每分鐘就有2家企業倒閉。在目前4 000多萬家中小企業中，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%。

互聯網的車輪在前進的同時，也讓我們在告別一個激情的時代，告別一個個曾經創造了歷史而現在又行將被歷史淘汰的企業。

如何找到切入口進入市場，如何在激烈的競爭中贏得一席之地，以及如何不斷突破變革，如何選擇轉型升級……2008年創業以來，王曉芳尋找著這些命題的答案。

兒時種在心里的夢想

多年來，每當聽到工廠里轟鳴的機器聲，王曉芳的記憶總是會不由自主地拉回童年時代。

上個世紀80年代，正值“三線建設”戰略末期，大批工業和交通基礎設施項目在四川、貴州等地籌建，其中，全國陸續有70多個工廠遷入貴州。

王曉芳的父母趕上了這波經濟建設的尾巴，從湖南搬到貴州，建立起小工廠。在王曉芳整個童年和青少年的記憶里，父母每天都起早貪黑地在工廠里忙活，留下的永遠是背影。

年少時，她以為技術可以提高效率，可以解放父母更多的時間。因此，大學時，王曉芳選擇了機械設計專業。2001年，她滿懷著職業志向，進入東莞一家臺資企業，從事產品開發工作。

然而，現實和夢想總會形成巨大反差。她一心想著在工作中有可能接觸到很多先進技術，并能運用到生產體系上；現實卻是每天埋首在復制國內外產品中。同時，王曉芳越發明白，傳統的制造技術無法改變工廠的命運。

一年后，她離開了這家“一眼能看到10年后的自己”的公司，并決絕地切斷了后路，從此以后堅決不碰“技術”。

對她來說，這是一個異常艱難的決定，除了懷疑之前的方向，最可怕的是，找不到新的出路。除了夢想，一切都戛然而止。

切斷后路，從零開始

王曉芳渡過了整整一年的迷茫期。

2003年，MBA和EMBA教育的概念開始在國內萌芽，國外管理咨詢公司大批進入中國市場，本土咨詢公司也快速發展起來。王曉芳敏銳地捕捉到企業管理咨詢業這個全新的領域。此時，成功學已過境，中小企業主們不再信奉“機場大師”那一套“人法地，地法天”的管理哲學，開始轉向學術派結合實戰派的研究。

咨詢業的發展是市場經濟發展的產物，市場競爭越激烈，對咨詢業的需求越大。然而，彼時國內的管理咨詢培訓行業并不規范，許多咨詢師、培訓師從一家培訓公司偷學幾門課程的講師內容后，加上成功學的內容，搖身一變就成了管理學專家、導師。

她再一次陷入了困惑的情緒中。對她而言，設備技術的升級可以適用于同一個行業的不同企業，咨詢師則必須對每一個企業“對癥下藥”，管理咨詢培訓要如何才能真正的實戰實用實效呢？很長一段時間，王曉芳都在矛盾中度過。她用了很多時間去學習，向各個領域的導師和成功的企業家取經。

2008年，王曉芳只身北上，決心創業。

在人生地不熟的北京，找上門來的第一個人不是客戶，而是一群五大三粗的東北爺們。因遇人不淑，王曉芳在租賃辦公場地時，碰到了黑心中介的訛詐，對方每天到辦公室踢桌子、砸凳子。那段時間，王曉芳和新招聘來的員工每天都要被對方威脅。被逼無奈，最后向派出所求助才解決了問題。

不到一年，公司又經歷了股東紛紛退出的困局。慶幸的是，在一家雜志的合作下，王曉芳調整了產品結構，從營銷和品牌策劃細分領域切入，重新組建起團隊，成立了公司。

此后多年，王曉芳堅守著初心，為那些尋求幫助的企業做著腳踏實地的服務。在服務過的眾多企業中，令王曉芳印象最深是河北省一個城市的企業。

當年，這家公司只有二三十個員工規模的時候，找到了王曉芳，她幫企業實施了組織建設的咨詢案，規劃設計了一套能適應企業成長發展壯大的組織系統。如今，這家企業從最初的小型水企經過多次戰略調整，發展為當地的行業龍頭企業。

同時，這些服務的企業家也總是能深深打動王曉芳。有一次去一家企業做輔導時，剛好趕上企業想要轉型做涂料生意。然而，這位企業家見到王曉芳時，第一個訴求不是轉型，而是如何安置300多名工人。正是企業家的這份真性情和責任感，鼓勵著她不斷前行。

“每一個企業都有很多員工，每一個員工意味著一個家庭；很多時候你幫助支持了一個企業，就是幫助了這個企業的員工和他的家庭。”每支持一家企業成長，王曉芳感覺自己做的每一件事都是在積德行善。

欲渡人者先渡己

時代變化的速度遠遠快于企業成長的速度。隨著經濟結構的調整，以及“互聯網+”的沖擊，傳統企業面臨的已不再是挑戰，而是“魔咒”——中國每年約有100萬家企業倒閉，平均每分鐘就有2家企業倒閉！

多年來和企業的緊密接觸練就了王曉芳敏銳的市場嗅覺，她意識到，客戶的生存狀況越來越難，自己的產品已經跟不上客戶的需求，過去很多賴以成功的方法正在逐漸被淘汰，比如經營思路、營銷模式、團隊管理和組織形態等。王曉芳也陷入到了短暫的恐慌中。

修行先修心，渡人者先渡己。“想要成為企業家的終身成長伙伴，自己必須先轉型。”她開始思考聚商圈的轉型。endprint

深耕咨詢管理行業多年，聚商圈實際上已經擁有眾多企業資源、人脈和商機，然而每個企業地域離散，行業分散，需求也各不相同；有資金的老板找不到好項目，有好產品的老板卻沒有資金，并沒有真正形成一個“圈”。

2015年，王曉芳做的第一件事便是“斷臂求生”——關閉全國的代理公司，只留下十家分公司，聚攏各地分散的產品、項目、渠道和資本等資源；第二步，把學習活動化，用跨界思維聚合各界中小企業主，形成一個半開放式企業家社群組織，并定期舉辦商學課程、產品發布會、“商機碰碰碰”招商會、“轉型金鋼”評選和企投家特訓營等各類活動。

為了能進一步讓企業家之間實時徹底地成功對話與資源對接，聚商圈還建立了線上社交平臺——聚商圈訂閱號、聚商圈服務號等新媒體矩陣，促進各企業之間進行移動式24小時資源與項目對接及轉型升級服務。

王曉芳的決策極為驚人，歷經1個月，聚商圈便完成了產融轉型和“互聯網+”的升級，線上平臺迅速聚集了10萬粉絲，同時王曉芳也完成了實業家到投資人的轉型。

第一步轉型的成功也讓王曉芳逐漸找到前行的方向，她又籌建起自媒體知識服務平臺，成立了一檔“曉芳耍大牌”的線上財經欄目，每周邀請各個領域的專家導師以及優秀的標桿企業家，為企業的轉型升級提供最前沿的知識和資訊分享。很快，王曉芳將發布聚商圈App——事業+，從一個全新維度服務聚商圈會員。

經過近十年的積累，聚商圈已經匯聚了16萬企業家資源，正形成了線上線下互動融合的人脈、資源、商機和產業的生態圈。

做有溫度的企業

王曉芳的身上呈現出兩種融合：堅韌又有溫度。

堅韌是在10年創業生涯中，通過不斷自我轉型、領導自身企業轉型和幫助其他中小企業轉型，磨練出來的。

溫度是她做企業的準則。在殘酷的市場競爭下，她堅守著一些情懷和追求。

“萬眾創業的浪潮中，大家的目光都聚焦在大型企業和新興創業企業上，誰來關注中小實體企業呢？在中國，中小企業所創造的GDP占比60%，并創造了50%以上的稅收。他們最能反應中國經濟的真實現狀，只有他們實現轉型升級，中國經濟才能真正完成轉型升級。唯有中小企業強，中國經濟強；中小企業興，中國經濟興。”說到動情處，王曉芳回憶起父母辦工廠遭遇的種種困境，她有些許激動。

幸存下來的中小實體企業就像風中的蘆葦，蘆葦不比灌木，只能依靠遇強風而不倒的韌性，野蠻生長。“我們必須比那些需要幫助的企業領先半步，盡量弄清楚危機是如何發生、蔓延的，受難者又是怎樣陷入危機的。也要盡早去判斷經濟發展的新趨勢，把握企業新的成功要素。只有這樣，我們才能在未來盡可能地避免讓他們在同一個地方掉進災難之河。”或許這是她創業以來不斷“自救”和創新的動力源泉。endprint