10年前,四川省崇州市的冉啟斌借來20多萬元,種了200多畝柚子。因柚子投產期較長,為了維持運營,冉啟斌在柚子樹下養了5 000多只雞,建立了一個小型農場。4年后,冉啟斌的柚子開始結果了。此時,陸陸續續有游客來其農場游玩,但是柚子賣得并不理想,這讓冉啟斌意識到:要想把柚子順利賣出去,賣法就得和其他人的不一樣。
通過這件事,冉啟斌看到了觀光休閑農業的前景。他信心滿滿,在農場里劃出5畝地,搭了一個四合院,搞起了農家樂。但半年時間過去了,紅火的場面卻沒有出現。原來,周邊很多人都辦起了農家樂、鄉村游,競爭異常激烈,冉啟斌很難從中分得一杯羹。
冉啟斌的農場地處四川省境內幾大景區的必經之路上,離成都市區也只有30多公里。冉啟斌就利用這個優勢,在“十一”黃金周大做宣傳,舉辦柚子采摘節,結果大大出乎他的意料——他的柚子被一搶而空,散養的雞也跟著賣出了很多,收入了不少“銀子”
冉啟斌覺得,做農家樂、鄉村游看似大同小異,但要想做好,還是得要有自己的特色。但要怎樣做才算有特色呢?冉啟斌想到,來到農家樂的消費者,無非就是為了吃好吃的、玩好玩的,開開心心過節、過周末。干脆,自己就從“玩”這個點出發,打造出異于他人的特色。
于是,他推出了各種特色競技比賽。比如,抓雞比賽。這個比賽的規則是:游客自愿報名參加,場內15人去抓5只雞,抓到者可享受五折優惠購買土雞,并且農場還提供現場燒烤服務。
冉啟斌看到,每次抓雞比賽一展開,參賽的游客都非常興奮、樂此不疲。每場比賽結束,嘗到勝利滋味的游客十分高興,轉身就拿著戰利品聚集在農場中央的燒烤區里自助燒烤。沒抓到雞的游客也并不懊惱,因為他們很享受激烈而有趣的比賽過程。靠著抓雞這個項目,冉啟斌把枯燥農場變成了樂園,此舉也吸引了很多游客前來農場游玩。最高峰時,農場1天游客量高達700余人。
今年,他的柚子采摘節熱度不減反增,因為他又開展了一個新玩法——柚子保齡球比賽,即用柚子當保齡球,10個礦泉水瓶當靶子。這個游戲的規則是:凡是購買5公斤柚子的游客,就可以參加打柚子保齡球比賽,打倒的瓶子數量越多折扣就越大。每個游客都有3次機會,取最好的一次成績打折。具體折扣標準是:打倒10個礦泉水瓶,柚子3折;打倒7~9個礦泉水瓶,柚子6折;打倒1~6個礦泉水瓶,柚子8折;沒有打到礦泉水瓶的,柚子不打折。
柚子保齡球比賽同樣吸引了許多游客參與。有趣的是,許多參加過比賽的游客,經常賽后會重返柚子林購買柚子,然后再報名參賽。原來,多半游客都覺得自己之前沒打好,所以想多試幾次,看能不能打出更好的成績。通過打柚子保齡球比賽,冉啟斌200多畝柚子供不應求,很多時候甚至是在高出市場價不少的情況下出售的。
通過舉辦抓雞、割稻谷、打柚子保齡球等一系列競技類活動,冉啟斌牢牢抓住了游客喜歡競技的心理,從而帶動了農產品的銷售。