貧困地區農產品上網的八種狀態

文/魏延安

農產品上行是電商扶貧的重要內容，從目前的實踐來看，雖然已經取得不小的成績，但面臨的問題同樣不少。從各地推動農產品上網的程度來看，梳理出以下八種狀態，需要針對性反思和改進。

第一種 養在深閨人未知

大多數的貧困地區農產品是默默無聞的，可能生態環境很好，可能品質很佳，但缺少應有的知名度，無法在市場上引起足夠的關注。

以農產品地理標識為例，全國2 800個縣區，目前總共申請到農業農村部、國家質檢總局、國家工商總局頒發的各類地理標志、原產地保護產品等地域品牌也僅約5 000件，一個縣平均不到兩件。而有的縣好幾件，有的縣一個也沒有。

第二種 衣衫襤褸人不識

目前貧困地區的農產品在上網的過程中，面臨沒有包裝、不會包裝，包裝不好看、不實用、不結實，“傻笨粗”等一系列問題，就像一個很有才華的人卻衣衫襤褸，縱然“天生麗質難自棄”，但卻讓人很難發現。

這也是目前貧困地區農產品上行面臨的重要制約因素，亟需懂農產品的人到貧困地區實地調研，進行有效的文創、設計和包裝。

第三種 衣薄難耐寒夜冷

與第二種狀態相反，有的在推進農產品上行的過程中，進行了過度的包裝，反而影響到農產品本身的形象，包括進行過度的宣傳，隨意貼上有機的標簽；也包括進行不必要的外包裝，增加了產品自身的成本，也增加了快遞的成本，還不綠色環保。

這又是另外一種誤區，與電商目前在包裝方面流行的簡潔化趨勢是相反的，需要認真反思。

第四種 興孛亡忽人喈嘆

這種情況，是突然發現有一個特色產品很有特色，短期內在網上進行大量炒作。結果，打完爆款之后，大量模仿產品、質量比較差的產品跟風上網，導致原有品牌形象被毀。

最為典型的就是2018年春節因為《舌尖上的中國3》而火了一把的章丘鐵鍋，一度賣斷貨，還有人翻墻取貨，但半年之后就因為大量仿冒產品以次充好，導致這把鐵鍋徹底涼了。

這個教訓是深刻的，那就是政府和當地的行業協會還有生產主體，應該學會如何來有效保護這些珍貴的地方品牌。

第五種 萬馬齊喑究可哀

說白了，就是努力了半天，電商起不來。雖然政府下了很多功夫，也有一些創業者很想努力，但是農產品上網的一些基本條件始終沒有得到很好的完善，比如說網不快，物流很貴，包裝不配套，應有的倉儲條件不具備，沒有電商服務業等。一些政府承諾的優惠條件也無法兌現，導致大家傷了心，不想干，沒法干。

這種狀態在好些地方存在，往往是政府主要領導的認識沒有到位，相關部門的服務引導沒有到位，也缺乏好的帶頭人，需要下真功夫、大功夫。

第六種 紅杏枝頭春意鬧

就是一種特色產品出來之后，大家全部在上網，雖然也實現了規模效應，擴大了品牌影響，農民也獲得了實惠，但是時間長形成同質競爭，導致價格水平下降，利潤變薄，甚至導致生產環節偷工減料。

這種現象，在淘寶村的發展中尤為典型，目前出現的一些微商村，其產品在上網的過程中，也有這種競相殺價的現象。對此，需要及時進行引導，進行品牌化的改造，差異化的營銷和生產經營主體有效的分工，在要素的重新整合中，不斷轉型升級。

第七種 一花引來百花開

比如說碭山的黃桃罐頭、網紅產品棗夾核桃，這些產品往往能帶來眾多的農村電商發展機會，但與帶頭人的創新嘗試有很大的關系。

能不能也將本地某款產品打造成眾人可以參與的大單品，帶頭人的初期作用十分重要。

第八種 前浪未曾輸后浪

應該關注到傳統農產品加工企業在網上的崛起，因為“淘品牌”的發展曾經也走過這樣的道路。當海爾、格力這樣的傳統制造企業上網之后，沒有加工廠的“淘品牌”就顯示出底氣不足的劣勢，逐漸敗下陣來。

所以，現在有大量的農產品加工企業可以動員去上網，或者還可以做農產品電商的代工廠。