“雷石”CEO馬杰：我為什么再次創業

張均斌

即將步入“拿著保溫杯”的年紀，馬杰又瘋狂了一把，再次開啟了自己的創業之路，為此甚至不惜推遲了原先的IPO（首次公開募股）計劃。

馬杰告訴記者：“為什么再次創業？因為我害怕老去。我害怕落后于這個時代，害怕成為因為不懂時髦，卻嘲笑年輕人穿牛仔褲的老人。”

馬杰的頭銜很多，北京雷石世紀科技有限公司（以下簡稱“雷石”）CE0、多看科技聯合創始人、著名天使投資人……但最近他最愛提到的是他的新身份，迷你KTV“WOW屋”的創始人。

2017年6月4日，在北京舉辦的一場新品發布會上，馬杰面對一眾傳統KTV的運營商，推出了一款雷石內部孵化的項目“WOW屋”。不顧臺下一片不解與質疑的聲音，他宣告了自己的雄心壯志：“想做影響幾億人的事業”。

這個選擇并不容易。雷石從賣光盤起家，精心耕耘硬件市場20多年，在國內的VOD（視頻點播）設備領域坐穩了市場的頭把交椅，而迷你KTV市場對它來說充滿了不確定性，許多東西都要重新摸索，中間耗費的是大量的時間和金錢，雷石的股東對“WOW屋”的項目也存有爭議，能否持續推動下去全看項目的進展。

馬杰覺得現在的自己就像考場里的考生，面前的試卷留有大量的空白需要他來填寫，可距離交卷的時間卻越來越近了。

創業者最難的就是要能忍受負能量

仿佛是一夜之間，迷你KTV火了。在一個個出現在街頭、商場甚至寫字樓的兩平方米左右的小亭子里，不時有年輕人嗨歌的身影。與此同時，友唱M-bar、咪噠miniK等早先布局者也收獲了大量的流量紅利。以友唱M-bar舉例，從2016年11月到2017年5月，僅僅半年時間，友唱M-bar的估值就翻了8倍，達到了6億元人民幣。

據艾瑞咨詢《2017年中國線下迷你KTV專題研究報告》顯示，2017年中國線下迷你KTV市場規模預計將達到31.8億元，較2016年增長92.7%，2018年線下迷你KTV市場規模將繼續增長至70.1億元，增長率達120.4%，實現市場大爆發。

在迷你KTV日漸紅火的時候，馬杰開始著急了，雷石擁有豐富的曲庫、齊備的硬件設備，入局似乎是一件水到渠成的事，可入局之后呢，需要多久才能“燒”出明天？馬杰說，他也害怕“竹籃打水一場空”，可是讓他更恐懼的是“滿大街都是迷你KTV的小亭子，全都不叫‘WOW屋。”

因為這份恐慌，馬杰押上了自己的“全部身家”一頭扎了進去。按照“二八法則”，行業中少部分優秀企業占據市場80%的份額，剩下的只能在20%中互相爭搶，這在互聯網行業中表現尤為明顯。因為入局較晚，這一年，馬杰不斷在“跑馬圈地”，他覺得“既然給了我們這個機會和舞臺，我們就把它演好，爭取成為主角。”

據了解，截至目前，“WOW屋”的投放數量已經破萬。艾媒咨詢數據顯示，在2017QI中國線下迷你KTV品牌影響力排行中，友唱、咪噠、雷石分列前三。爭當“主角”的過程讓馬杰覺得回到了年輕時做銷售的樣子，很多年都沒有失眠的他現在“經常半夜醒來就睡不著，把很多事情掰開揉碎來想”。他形容“創業是一件負能量的事”，“好事聽不到，壞事天天聽到”。

最近的“壞事”就是剛搬入網吧沒多久的“WOW屋”又得搬出來了。經過數據分析，馬杰團隊發現進入網吧上網的用戶，年齡、上網時間等指標都和進入“WOW屋”唱歌的用戶高度吻合，于是就花費了大量的人力物力去打通網吧通道。

然而結果卻不盡如人意，“根本沒人唱歌”。經過幾個月的嘗試，馬杰不得不將“WOW屋”搬出網吧，他明白了網吧不適合擺放“WOW屋”，為此，他花費了幾百萬元的“學費”。

類似的“壞事”在創業過程中不勝枚舉，馬杰時常覺得負能量滿滿，“因為好的事情可能幾分鐘就過去了，但壞的事情，你可能要想很久。”他覺得，創業者最難的就是能夠忍受負能量、消化負能量，在消化完之后，昂首挺胸地出去說：我們還得努力。

“只有那些命好的豬才能追風口"

對于馬杰來說，“WOW屋”已經是他第三次創業了，前兩次分別是加入雷石推行“維納斯計劃”（讓電視機具備上網功能——-記注）和聯合創立北京多看科技有限公司。現在他還清楚地記得第一次創業的場景，然后連連擺手：“只有那些命好的豬才能追風口”。

2000年1月2日，跨入千禧年的喜悅還洋溢在人們的臉上。這天，在亞運村附近的一家烤鴨店里，馬杰正在參加他多年的好朋友王川的婚禮，婚禮上，王川“拋下”了新娘，拉著他聊了很久，并且相約第二天去找他詳聊。

彼時的馬杰是美國ANSYS公司中國北方區銷售經理，擁有出色的銷售業績；而王川是雷石的創始人、董事長，正在和微軟合作開發“維納斯計劃”。新婚第二天，王川帶著妻子來找馬杰，想拉他入伙共同推行“維納斯計劃”。

馬杰答應了，一方面他被王川的“求賢若渴”感動了，一方面他想做影響更多人的事業，“外企也是很優秀的，但是服務的對象少，每年在中國能接觸那個軟件的大概也僅僅萬人。”他也沒詢問去公司之后是什么職位、薪酬多少，事實上，當時馬杰去雷石的職位只是一名銷售，而在雷石工作六七年后的薪酬才達到當時他在美國ANSYS公司的薪酬水平。

可惜“維納斯計劃”進行了兩年，最終還是失敗了，“直到‘維納斯計劃失敗前，我們都沒有真正推出產品。”馬杰顯然不是那只“命好的豬”，“維納斯計劃”失敗之后，他也曾迷茫和后悔，“但是不超過5秒就消失了”。

他覺得，創業這件事，做就做了，只要代價在承受范圍之內，沒有那么多需要后悔的地方。后來，雷石的KTV機頂盒正是脫胎于“維納斯計劃”的實驗，雷石憑借機頂盒打敗了競爭對手，享受了勝利者的紅利。

“很多年輕人創業其實我是非常欣賞的，很多創業的成功不是來自什么都明白了，而是來自于勇敢。”馬杰甚至有些羨慕年輕的創業者，因為和他們比起來，自己現在做事有點“戰戰兢兢”，等下定決心了，發現機會早就過去了。

但他同時也提醒創業者要看清白已是否有穿“內褲”，不要被互聯網的泡沫淹沒了，“風口不是每個人都能夠追的，只有那些命好的豬，或者看清楚的豬，才能追。”而剩下的人怎么辦？

“腳踏實地也能跑”，馬杰現在正背著“wOw屋”在跑。

投資人本質上也是創業者

雖然在創業中常遇到負能量的事，但他會做一些正能量的事來“中和”，比如投資。作為一個投資人，他覺得只要創業的項目有意義、創業的團隊靠譜，他都愿意助創業者一臂之力，“如果十個投資項目里面有一個成功了，我會開心得不得了。”

馬杰偏愛在科技、內容方面投資，先后投資了小米科技、輕客自行車、舉佳爽VR、蜂語信息（小米對講機）、云實科技等數十個明星項目。不久前，他剛投資了自行車項目——“不死騎”。

“它永遠成不了摩拜，因為它的用戶群體很小。”馬杰介紹，“不死騎”是專注于設計制造適合長途騎行的自行車品牌，用戶群體只有長途騎行愛好者，“全國的長途騎行愛好者只有兩三萬人”，所以馬杰根本沒考慮過“不死騎”何時盈利，但他還是投了，他覺得能保障旅行者完成長途騎行是一件很有意義的事。

他和創業者聊天時經常讓他們把創業的概念放大一點，不要只盯著滴滴出行、摩拜單車這樣的公司，“回家種地，用最好的肥料，種有機蔬菜”，這在馬杰眼里，也是很有意義的創業。

“作為創業者，你要看清投資人在想什么事情，要多和股東溝通，取得他們的信任，不要把他們看成路人。”創業者和投資人兩重身份在馬杰身上并沒有明顯的界限，他有一個聚集了許多投資人的微信群，無論創業和投資成功或者失敗，他都會在群里分享，和大家一起溝通學習，共同進步成長。

“我見過最優秀的投資人本質上也是最優秀的創業者。”馬杰說。

（編輯/張本科）endprint