基于大型體育賽事平臺下海南茶養生旅游產品營銷路徑的研究

高小亮

（海口經濟學院拳星時代體育學院，海南海口 571127）

通過盤點當前養生經濟與旅游經濟發展情況下，可以得出養生與生態之間融合度越發緊密，產品共融合已經成為一種新潮流，如何構建新的產品體系，并如何發揮在大型體育賽事平臺中旅游產品價值，我們都在探索全面運用和發揮海南地區養生旅游產品價值的方法，并在新的思維方法下，以“互相融合”的方式有效結合我國海南茶與大型體育賽事，以找到二者的共同點，實現完善產業鏈條。

1 分析海南茶產品養生旅游價值

想要對海南茶養生旅游產業的價值深入分析，并探索其營銷路徑，就需要有效分析海南茶產品價值與養生旅游經濟的基礎，在對二者基礎資源深入分析，進而基于大型體育賽事平臺來實現海南茶養生旅游產品的成功營銷。

1.1 分析海南茶產品價值情況

海南省坐落于我國最南端之處，有著明顯的梯級結構，全省有著豐富的地貌，其土壤適合茶樹生長和種植。同時，從氣候環境上來看，海南省有著豐富的氣候資源，全省內非常適合熱帶植物生長，所以也是我國最適應熱帶茶樹生長之地。毫不夸張的說，海南省有著其他地區無法比擬的產茶環境，其生長的很多茶葉保健價值極高。因此，探究我國海南茶養生旅游產品價值意義重大。

1.2 分析海南養生旅游經濟情況

養生旅游經濟指的是在旅游活動開展下來實現調整心態的目的，我國各地區冬季都是十分漫長，特別是在老齡化現狀嚴重的今天，很多老人都希望在冬季可以到溫度適應的環境中生活，而海南得天獨厚的自然環境為人們躲避嚴寒提供了便利，而這優越的環境為促進海南省養生旅游經濟發展奠定了堅實基礎。

2 海南茶養生旅游產品營銷的特征

一是，人性化。就是在通過多項服務下，滿足游客們內心需要被關愛的現實需要，彼此構建情感聯系。同時，也代表著換位思考，從游客角度上考慮問題，所有活動的進行都以游客需要為主，這是游客構成良好體現的關鍵因素。

二是，價值化。指的是在實現海南茶養生旅游產品基本功能后，提高產品的附加價值，確保在沒有增加產品基礎上，大幅度提升游客感受質量，進而愿意付出財力來進行額外體驗，提高旅游企業的經濟收入。

三是，互動性。在營銷理念引導下，旅游體驗活動引導和帶領游客積極的參與，從而在游客與企業中實現一種互動的、互發的行為。互動可以讓游客對海南茶養生旅游產品深入體驗，并對產品價值有著正確的認知。

3 基于大型體育賽事平臺下海南茶養生旅游產品營銷路徑的問題

在我國各項體育賽事舉辦下，其茶文化與體育賽事相融合，實現二者的共贏，這是最好的結果。但結合實際情況來講，在營銷我國海南茶養生旅游產品中，其存在如下幾點問題：

3.1 茶文化旅游商品內容與形式過于單一

茶文化旅游是將茶文化與旅游產品相融合的一種方式，通常是將栽種、采摘以及制作海南茶的過程展現給游客，使游客對當地文化有所了解，并且也能夠海南省當地經濟效益。眾所周知，海南省有著悠久的種茶歷史，并且由于海南氣候原因的影響，采摘時間長，產量也很令人滿意。但當前在海南茶養生旅游產品營銷中，很多旅游景點只是一味的售賣茶葉，如：海南省某大型體育賽事舉辦中，茶文化旅游產品只以有關人員講解為主，旅游者免費品嘗的形式開展，旅游者并沒有太高的興趣參與。當前，海南省茶文化旅游產品形式單一，多以買茶或者品茶為主，缺乏茶品形式的創新，充滿海南文化氣息的茶席和茶宴都沒有。長久下去，單一形式的茶產品影響著體育賽事中茶文化旅游的推廣，也影響著海南地區旅游經濟的發展。

3.2 海南茶養生旅游產品宣傳力度小

強有力的品牌可以看作為一項無形資產，旅游者通常都會購買品牌的產品，尤其是有名的產品。由此可見，品牌的知名度對于發展品牌有著積極的作用。海南茶作為開發海南旅游一項重要產品，其宣傳和推廣品牌力度不足，造成品牌知名度并不高，外出銷售比不過其他國家知名品牌，國內銷售又不能與其他地區茶葉相媲美，從而造成發展速度慢、知名度較低。

3.3 挖掘海南茶養生旅游產品文化性力度不夠

文化作為品牌的靈活，也是產品中一項重要特質。茶文化在傳統文化占據著重要地位，在促進我國傳統文化發展中發揮著無法取代的作用。物質富足的現代化社會特別需要這些優秀的文化元素，所以，現代人們對于緩解生活壓力、陶冶身心的旅游產品有著迫切的需求。在文化需求越發旺盛的情況下，產品品牌的文化性顯得更為重要。海南茶有著悠久的文化歷史，其發展與當地人們生產生活密切相關。但實事求是的來講，雖然海南茶有著悠久的發展歷史，但是與我國其他地區知名的茶葉比起來，海南茶在文化挖掘力度上還有待于提高。

4 基于大型體育賽事平臺下海南茶養生旅游產品營銷的路徑

4.1 加強建設相關基礎設施，以線上與線下營銷形式結合

基礎設施，對于茶文化旅游發展而言，是一項重要的硬件設施.在茶葉建設可以供給旅游的觀光型茶園，建設體現濃郁茶文化氣氛的度假村。對于海南地區而言，茶文化作為一項重要的旅游資源，茶文化與旅游的結合是發展海南旅游，提高海南旅游吸引力強有力措施，這項措施必須要落實到實處。同時，在營銷上，也需要構建起客源市場聯盟，在定期或者不定期舉辦海南省養生旅游產品節下，加大力度宣傳養生產品，提高海南茶知名度。同時，從我國目前一些營銷活動中，企業在贊助體育活動中，因為受到主辦方因素影響，難以對企業營銷效用最大化發揮，很難達到自身預期目的。所以，茶企業在體育營銷中，應結合線上與線下營銷兩種方式，全面的、系統化的營銷海南茶養生旅游產品，切實做好體育賽事平臺下海南茶養生旅游產品的營銷。

4.2 打造海南茶養生旅游產品品牌，充分借助體育平臺宣傳茶文化知識

品牌與文化對于發展產品有著積極作用，想要塑造海南茶養生旅游產品品牌，必須要有“大品牌”的意識，以更高的角度來看待體育賽事中海南茶養生旅游產品的營銷。同時，海南茶有著悠久的發展歷史，其中有很多體育文化賽事。促進海南茶養生旅游產品的開發和營銷，需要借助現代信息技術。當前用網絡獲取信息已經成為社會公眾獲取信息的一大方式，想要推動體育賽事與海南茶養生旅游產品的有效融合，應對網絡技術充分應用，在互聯網中報道體育賽事，及時將體育賽事傳遞給人們，并對海南茶最新營銷方案透漏給人們，增強二者的聯系性，保證有效融合二者。

4.3 挖掘茶文化旅游產品的內涵，彰顯茶文化中的體育人文精神

在開發茶文化旅游過程中，良好的、天然的自然生態環境作為茶文化旅游產品吸引力因素之一，企業需要為游客提供現代化、良好的生態環境。與其他旅游產業對比而言，海南養生旅游產品在具備觀賞性特征以外，還需要具有參與性。我國注重以茶禮方式來與他人交際，在“人文奧運”精神引導下，海南茶應向全球展示了茶文化，將我國茶文化內涵充分彰顯，并需要幫助很多人們掌握我國茶葉常識，打造專門的服務團，在提供優質的、高效的、便捷的服務下，讓人們對海南茶養生旅游產品精神內涵深入體驗，將海南茶禮傳揚給其他地區，進而促進其他地區更好地了解海南茶。

5 結束語

總而言之，現階段人們對體育關注度越來越高，尤其是世界杯、奧運會等重大國際賽事，同時也密切關注國內的中超聯賽、CBA聯賽等等，其號召力也越發提高。在這樣的現狀下，很多企業與商家都明確意識到體育賽事中的商機，紛紛參與到體育營銷中。而作為海南茶企，想要更好的借助體育賽事平臺實現海南茶養生旅游產品的營銷，在選擇好營銷路徑的基礎上，也要考慮經濟方法的問題，更需要充分挖掘海南茶人文精神與文化內涵，找到與體育競賽相符的融合點，進而才能獲取最適應的營銷路徑，提高海南茶養生旅游產品知名度，擴大經濟消費需求，從而促進海南地區經濟取得進一步發展。

[1]林文超,鄭郁凰.基于文化旅游視角的海南茶業品牌開發研究[J].農村經濟與科技,2017,28(2):48-50.

[2]吳永剛.基于體育休閑營銷的海南旅游發展模式分析[J].中國商貿,2011,(16):66-67.