大學校園格子鋪運營模式探索研究

（廣西科技大學鹿山學院）

1 項目背景和意義

1.1 背景

2014年李克強總理提出了“雙創”的號召，2017年，習近平總書記也在系列精神中提出 “推動我國廣大知識分子充分發揮自身優勢，用于擔當，敢于創新，幫助青年發展、支持青年創業?！痹谶@個大背景下我院出臺了各項扶持大學生創業的管理辦法，及扶持政策。給在校的大學生提供了創業的平臺及實踐的機會。

1.2 意義

近年來，由于大學畢業生的就業情況形式還是較為嚴峻，部分學生除了自己修學的專業以外，更有興趣在創業上，但是在校學生在校外進行經營活動是有限制的，及影響學業，比起在學校有管理平臺保護及指導，在校外的風險更大，一旦發生失敗，學生在精神上，經濟上都是很難承受的，因此大學生創業項目即給學生一個鍛煉的機會，為今后步入社會打打好基礎，積累經驗，更好的去就業或者創業，又在一定程度上保護了學生。

2 現狀分析

2.1 業務的單一化

傳統的格子鋪由于格子尺寸的大小，通常售賣小件的飾品，或者學生的二手物品，商品來源單一，很容易使得“格子鋪”與普通的飾品店同化，使得格子鋪的商品毫無特色，缺乏競爭力

2.2 時間、場地的限制

雖然學院提供了平臺，讓學生申請運營場地，但是根據流程需要提出申請，流程長，并且需要學生長時間去看顧店面，這和學生在學校是學習的主業有沖突。

在學校學生的作息時間還是按照學校的相關規定，因此不能像校外那樣隨意延長營業時間。

2.3 客戶群的限制

實體店面在大學校園內，雖然有很多學生，但是不是每一個人都會去光顧，并且某些商品更適合面向社會，雖然校園給予了學生一定的保護但是也限制了客戶人群的范圍，導致部分業務無法開展。

2.4 成本的限制

創業初期，學生的創業資金除了政府及學院的資金扶持以外就是父母的錢，解約成本尤為重要，將有限的資金用在刀刃上才能發揮其效用，并且在開業初期營業額不會很高，而實體店面還是會產生費用，容易入不敷出。項目申請原設定的項目是格子鋪與桌游相結合的創業項目，桌游是補充業務，但是場地的限制決定了桌游項目無法開展。

2.5 宣傳的單一模式

傳統的格子鋪，宣傳海報的粘貼是其宣傳模式，受眾人群少，并且學院的宣傳品的粘貼地方少，只能按照學院的宣傳品粘貼要求，傳統的海報宣傳，力度小，宣傳面窄。

3 創業項目運用模式的探索

3.1 拓寬商品來源，將商品進行分類銷售

筆者所在的藝術與設計系各專業學生的作業，各個專業的作業規格大小不一，傳統的格子鋪一般只能擺放小件物品，并且更換作品很繁瑣，因此采用部分小件商品可以放在其它創業園的店鋪寄賣，大件的物品拍攝成照片放在制作好的微信APP上寄賣，這樣不需要場地租金，只需要付給店主少部分租金。

3.2 靜態與動態的網絡營銷

現在的年輕人比起宣傳單式的推銷，更喜歡手機APP式的網絡宣傳營銷，這種宣傳模式，環保，傳播速度快，形式多樣，方便宣傳和商品的展示，是一個很好的銷售平臺。并且，由于不是實體商品，更換商品信息方便快捷。更容易傳播到校園以外的客戶群。

在原項目申請伊始，為了進行促銷定期開展手工課堂，這種活動組織起來需要大量的人力物力，場地需要比較大，結合時下流行的抖音，快手等創意短視頻社交軟件拍攝手工制作視頻，進行分享，即豐富了APP的宣傳內容，又可以達到手工課堂的目的，推廣手工藝，并且受眾人群更廣，這種方式比實體的手工課堂更容易受到廣大年輕人的喜愛，效果更好，并且解約了人力、物力、財力。

3.3 擴大售賣品來源及業務范圍

藝術與設計系的課程大多數是實踐課，課程結課作業，多數是手工創意作品，并且每個學期的作業數量很多。學生的手工作品的特點是，原創度高，有強烈的個性，往往是獨一無二，部分手工藝品制作精良，是達到售賣的標準的，但是學生缺乏一個平臺去銷售，大多數是閑置，最后丟棄，或者送給親戚或朋友。因此，這種學生的作品可以是“格子鋪”商品的重要來源之。

畢業設計是在校的最后一門大課，學生研究制作的時間長，制作成本較高，不乏質量好，設計優秀的作品。以服裝設計專業為例，一個年級兩個班，大約40多名學生，一個學生最少4套衣服，作品的數目客觀。

在互利互惠的原則下，將作品放在APP上售賣，或者租賃，這樣也可以擴大了業務范圍。

結束語：

經過大學生創業項目的逐步推進，在運用過程中遇到各種各樣的問題，這些問題導致部分原先的設想無法實施，但是在不斷探索的過程中得到鍛煉，取得寶貴的經驗，這比物質上的收獲更有價值，并且我領悟到不管是什么項目如果不與時俱進，無論初衷再好都會化為泡影，只有使之符合時代的潮流，不斷調整思想，才能探索出新的運營模式。