市場需求視角下衡陽市青少年足球培訓(xùn)現(xiàn)狀探析

陳 堯，王 勇,黃 明

(衡陽師范學(xué)院 體育學(xué)院，湖南 衡陽 421002)

2014年國家為了轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提出大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)政策，同時(shí)頒布了《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》，并指出“發(fā)展體育事業(yè)和產(chǎn)業(yè)是我國首要任務(wù)，不可忽視的一項(xiàng)工作，體育產(chǎn)業(yè)有利于帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高生活需求，增加就業(yè)率，提升我國綜合實(shí)力和國際競爭力，有利于提升競技運(yùn)動(dòng)水平”[1]。

青少年足球培訓(xùn)市場是體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分[2]。相對于足球發(fā)達(dá)國家的足球產(chǎn)業(yè)市場，我國足球培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)還處于初級階段。而近年來“校園足球”在教育部門大力開展重新激活了本已經(jīng)趨于停滯的足球培訓(xùn)市場。足球培訓(xùn)模式相對于以往已經(jīng)發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變。

由于體育培訓(xùn)市場屬于體育市場中的無形消費(fèi)市場即體育服務(wù)市場[3]，本研究從體育市場四要素(主體、客體、市場媒介及市場價(jià)格)分析衡陽市青少年足球培訓(xùn)市場供需發(fā)展現(xiàn)狀，以期對青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展提高參考。

1 衡陽市青少年足球培訓(xùn)市場發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 供需機(jī)制分析

“校園足球”開展刺激了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的市場，并為當(dāng)今體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增加新動(dòng)力[4]。作為體育產(chǎn)業(yè)之一的培訓(xùn)市場面對這種勢態(tài)必定會(huì)出現(xiàn)新增長。這就需要青少年足球培訓(xùn)市場的供給主體把這種可能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，發(fā)揮自身特色激活更多足球培訓(xùn)需求，以促進(jìn)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的升級。

衡陽市青少年足球培訓(xùn)班的供需機(jī)制主要體現(xiàn)著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展的培訓(xùn)班級人數(shù)體現(xiàn)。從表1中可以看出每個(gè)教練員培訓(xùn)班級人數(shù)小于20人的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有4家，培訓(xùn)人數(shù)在20～30人數(shù)的機(jī)構(gòu)有9家，培訓(xùn)人數(shù)大于30人的有5家。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展班級設(shè)立人數(shù)可以看出供需平衡狀況。足球培訓(xùn)班級人數(shù)設(shè)置一般是以20及以下人數(shù)為正常教學(xué)人數(shù)，而衡陽市青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中有78 %設(shè)置班級人數(shù)超過20人。從中可以看出這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)滿足不了需要參與培訓(xùn)的人員而在每個(gè)班級中增加人數(shù)。

表1 衡陽市青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)每個(gè)班級人數(shù)

1.2 供給主體現(xiàn)狀

根據(jù)調(diào)查得知(表2)，衡陽市足球培訓(xùn)經(jīng)營形式呈現(xiàn)多樣性。衡陽市青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中以公司形式運(yùn)營的有動(dòng)向體育、雁城體育、亞博體育、高飛體育等5家；與學(xué)校合作性質(zhì)9家；以周末假期提供短期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)4家。每期招生人數(shù)超過50人占4家、人數(shù)超過100人占5家。而短期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人數(shù)基本在20人左右。可見，隨著體育產(chǎn)業(yè)市場以及校園足球開展的雙重刺激下，衡陽市青少年足球培訓(xùn)的供給主體呈現(xiàn)多元的發(fā)展趨勢，公司機(jī)制運(yùn)營的青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)市場的需求有逐漸增加的趨勢。

表2 衡陽市青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量

1.3 需求主體現(xiàn)狀分析

當(dāng)前，我國居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正快速升級，人們對產(chǎn)品的需求不再僅僅滿足于單項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的基本功能，越來越多的用戶提出了業(yè)務(wù)綜合化的需求，要求企業(yè)提供跨產(chǎn)業(yè)整體方案的系統(tǒng)化解決或跨行業(yè)的“一站式”服務(wù)[5]。由于需求決定了市場，近幾年青少年足球培訓(xùn)市場需求主體的擴(kuò)張是由于校園足球的開展所至，參與足球培訓(xùn)的青少年數(shù)量持續(xù)增長。從表3可以看出衡陽市參與足球培訓(xùn)的學(xué)員中，可以看出其中小學(xué)生人數(shù)將近一半，其次是初中生。可以看出小學(xué)生由于學(xué)業(yè)壓力小，培訓(xùn)需求占衡陽市青少年足球培訓(xùn)市場近一半。而到初中、高中依次遞減與學(xué)業(yè)壓力依次增加有關(guān)。

表3 衡陽市青少年足球培訓(xùn)學(xué)院年齡結(jié)構(gòu)

從足球培訓(xùn)學(xué)校學(xué)院培訓(xùn)的目的出發(fā)，我們不難發(fā)現(xiàn)，學(xué)齡前兒童參加培訓(xùn)目的以鍛煉身體為主的最多，其次是發(fā)展興趣愛好。小學(xué)生參加足球培訓(xùn)的目的調(diào)查中以鍛煉身體與興趣愛好最多。而初中階段參與足球培訓(xùn)動(dòng)機(jī)依次是：升學(xué)、鍛煉身體、興趣愛好、專業(yè)發(fā)展。高中階段與初中階段參與培訓(xùn)動(dòng)機(jī)順序一樣。從表4中可以看出，在初中以前，主要是以鍛煉身體為主；中學(xué)階段的參訓(xùn)動(dòng)機(jī)基本上以升學(xué)為主。

表4 衡陽市青少年足球培訓(xùn)學(xué)員參訓(xùn)目的

以上是針對個(gè)體培訓(xùn)需求主體的調(diào)查，在“新校園足球”開展過程中提倡的足球青少年需要訓(xùn)練“課余化”以及“課余高水平化”。并提出建立屬于半官方的組織，由政府幫助、社會(huì)出資的地域性訓(xùn)練機(jī)構(gòu)。俱樂部聘請相關(guān)學(xué)校足球?qū)ｍ?xiàng)體育教師和社會(huì)足球人才擔(dān)任教練員，學(xué)生們在放學(xué)后到俱樂部或俱樂部使用的學(xué)校場地參加足球訓(xùn)練，周末以俱樂部名義參加聯(lián)賽[6]。這從另一個(gè)層面給衡陽市青少年足球培訓(xùn)市場提供新需求主體。

1.4 價(jià)格機(jī)制現(xiàn)狀

從表5中可以看出，衡陽市青少年足球培訓(xùn)收費(fèi)主要在50～100元這個(gè)價(jià)格區(qū)間；收費(fèi)方式都是以期為單位。收費(fèi)高的機(jī)構(gòu)特點(diǎn)主要是培訓(xùn)水平高以及開展時(shí)間比較長的公司運(yùn)營機(jī)制培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。收費(fèi)偏低的都是以假期為主的短期班。從調(diào)查數(shù)據(jù)中可以得知足球培訓(xùn)的水平以及培訓(xùn)機(jī)制的成熟度決定了市場價(jià)格的定位。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在價(jià)格機(jī)制方面應(yīng)該把價(jià)格定位在學(xué)員能夠接受的位置同時(shí)，應(yīng)該有針對性的區(qū)分培訓(xùn)學(xué)員水平以區(qū)別對待培訓(xùn)質(zhì)量和培訓(xùn)價(jià)格。

表5 衡陽市青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)情況

1.5 供需媒介分析

衡陽市青少年足球培訓(xùn)市場的供需媒介指的是供需雙方聯(lián)系渠道，這主要體現(xiàn)在招生方式和方法上面。采用戶外廣告形式招生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有14家，派發(fā)傳單有13家。以上兩種招生形式是采用最多的形式見表6。

表6 衡陽市青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳方式

2 影響衡陽市青少年足球培訓(xùn)市場發(fā)展因素

2.1 場地硬件設(shè)施

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有67 %的機(jī)構(gòu)認(rèn)為場地硬件設(shè)施制約足球培訓(xùn)的首要因素。由于足球培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的初級階段以及足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的行業(yè)層次決定了青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不可能購買場地以及建造大型場館設(shè)施。多有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是以租用場館設(shè)施，這從長遠(yuǎn)的發(fā)展以及機(jī)構(gòu)發(fā)展的穩(wěn)定性上來說增加了不確定性。

2.2 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理體制

衡陽市青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理水平比較低，這主要體現(xiàn)在機(jī)構(gòu)長遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃能力不夠、規(guī)避可能的風(fēng)險(xiǎn)意識欠缺、專業(yè)化人數(shù)管理等幾個(gè)方面。全市調(diào)查的18所機(jī)構(gòu)中只有公司化運(yùn)營的5家機(jī)構(gòu)具有獨(dú)立法人資格；有9家是通過掛靠形式辦訓(xùn)；余下4家是短期培訓(xùn)。而培訓(xùn)學(xué)校中只有5家以體育運(yùn)動(dòng)公司形式運(yùn)營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要求學(xué)員購買保險(xiǎn)。眾所周知，足球運(yùn)動(dòng)是所有運(yùn)動(dòng)中受傷事故高發(fā)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一，購買保險(xiǎn)是足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)范性體現(xiàn)之一。

2.3 教練員水平資質(zhì)

各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中對教練員情況調(diào)查顯示：衡陽市足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中教練員人員繁雜，培訓(xùn)水平良莠不齊，教練員個(gè)人素質(zhì)及專業(yè)化程度有待提高。調(diào)查顯示擁有研究生學(xué)歷的只有6人；擁有本科學(xué)歷的26人；甚至有16人無相關(guān)學(xué)歷以及教練員證。同時(shí)，還夾雜著很多作為兼職教練的在校大學(xué)生。

2.4 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃

市場經(jīng)濟(jì)重視經(jīng)濟(jì)利益是首要原則，但是更要重視社會(huì)效益。如何在市場經(jīng)濟(jì)條件下，利用社會(huì)動(dòng)力和市場健康地可持續(xù)地發(fā)展的問題[7]。衡陽市青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大部分是短期培訓(xùn)甚至一次性消費(fèi)行為，沒有健康、持久發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃。甚至有些三無培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用各種手段把學(xué)員招到后并沒有實(shí)現(xiàn)在招生時(shí)的承認(rèn)，其教學(xué)服務(wù)根本達(dá)不到基本教學(xué)訓(xùn)練要求。這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基本屬于頻繁更換名稱與場地，實(shí)施低質(zhì)量的教學(xué)訓(xùn)練，對培訓(xùn)市場的發(fā)展起到極其壞的影響。另一方面，由于衡陽市青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本身存在著資金流轉(zhuǎn)少，開展形式單一，培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)集中度低，從業(yè)人員收入不穩(wěn)定等因素從根本上限制了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的制定。這導(dǎo)致青少年培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)本身社會(huì)融資效果差，品牌影響力小，經(jīng)營規(guī)模單一，盈利能力不足等。

3 衡陽市青少年足球培訓(xùn)市場發(fā)展對策

3.1 以市場為導(dǎo)向，借“校園足球”廣泛開展合理開發(fā)和利用場地設(shè)施

近年來教育部門大力開展“校園足球”活動(dòng)，積極推動(dòng)了足球運(yùn)動(dòng)的普及教育，但是與足球運(yùn)動(dòng)開展密切相關(guān)的場地設(shè)施并沒有跟上腳步。應(yīng)該以市場為導(dǎo)向，在政府以及相關(guān)部門服務(wù)和引導(dǎo)下對未有效利用的場地設(shè)施統(tǒng)籌規(guī)劃使用，鼓勵(lì)具有場地、人力資源的單位積極進(jìn)入青少年足球培訓(xùn)市場，鼓勵(lì)更多的民間資本贊助足球賽事的開展。

3.2 提高準(zhǔn)入門檻，規(guī)范運(yùn)營招生，加強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的意識

任何培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都需要具有獨(dú)立和半獨(dú)立的法人機(jī)構(gòu)，以完善培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的權(quán)利以及責(zé)任；在招生時(shí)就要與學(xué)員簽訂好相關(guān)合同明確有可能風(fēng)險(xiǎn)，并明確可承擔(dān)責(zé)任以及義務(wù)，督促學(xué)員購買保險(xiǎn)；提高足球?qū)ｍ?xiàng)教學(xué)能力，完善教學(xué)訓(xùn)練教師隊(duì)伍，對教學(xué)進(jìn)行有效管理。

3.3 各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)秉持可持續(xù)發(fā)展理念經(jīng)營

當(dāng)前衡陽市青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要形成完善的品牌效應(yīng)，少數(shù)機(jī)構(gòu)都是以有名氣的教練員為中心開展教學(xué)訓(xùn)練活動(dòng)，而不是以扎實(shí)的教學(xué)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)為品牌效應(yīng)；需要與其他項(xiàng)目整合，形成完整的培訓(xùn)體系，以提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源和盈利的穩(wěn)定性。

3.4 加大在中小學(xué)宣傳力度，有效與校園足球運(yùn)動(dòng)結(jié)合

在校園足球的大力開展給青少年足球培訓(xùn)市場創(chuàng)設(shè)了有利的外部環(huán)境的背景下，應(yīng)該充分的利用媒體宣傳，強(qiáng)化中小學(xué)生對足球運(yùn)動(dòng)的興趣。指導(dǎo)家長合理的選擇小孩課外培訓(xùn)，了解足球運(yùn)動(dòng)對青少年的身體、心理方面的益處。

3.5 以湖湘文化為引導(dǎo)，嘗試培養(yǎng)特有的湖湘足球文化

湖湘文化中的“勇敢尚武”，“自強(qiáng)不息”以及湘人的剛勁、務(wù)實(shí)、敢為人先的實(shí)學(xué)風(fēng)格和拼搏精神是足球運(yùn)動(dòng)中所需要的。要從培訓(xùn)目標(biāo)的制定到教學(xué)訓(xùn)練的實(shí)施過程運(yùn)用文化的特色，打造特有的湖湘足球文化，使足球文化與足球培訓(xùn)市場能夠形成相互促進(jìn)的態(tài)勢，從而促進(jìn)足球文化的發(fā)展以及足球市場的規(guī)模。

4 結(jié) 語

(1)從衡陽市青少年足球培訓(xùn)市場供給主體來看，與學(xué)校聯(lián)合培訓(xùn)供給主體為主，但是這類型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)學(xué)員生源比較單一，僅限于本學(xué)校的學(xué)生；而招生途徑多元的公司化運(yùn)營的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所占比例較小。

(2)從衡陽市青少年足球培訓(xùn)市場的需求主體來看，以小學(xué)階段的生源為主，其次是中學(xué)階段學(xué)生；而學(xué)齡前兒童生源較小。

(3)從衡陽市青少年足球培訓(xùn)市場的價(jià)格機(jī)制方面分析，培訓(xùn)市場價(jià)格以50～100元價(jià)格區(qū)間為主。可以從中了解到衡陽市青少年足球培訓(xùn)市場培訓(xùn)水平與場地器材可提供高質(zhì)量、高水平的訓(xùn)練較少。

(4)從衡陽市青少年足球培訓(xùn)市場的媒介方面分析，其招生方式和途徑比較單一，沒有充分利用現(xiàn)代新媒體技術(shù)以及現(xiàn)代化的營銷策略。

[1] 國務(wù)院(國發(fā)[2014]46號).關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見[Z]．2014.

[2] 楊葉紅，方新普.體育產(chǎn)業(yè)概念界定及分類研究[J].安徽師范大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版),2011,34(4):394-397.

[3] 吳超林.體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].北京：高等教育出版社，2004:1-10.

[4] 劉亮，付志華，黎桂華.供給側(cè)改革視角下我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新空間及動(dòng)力培育[J].首都體育學(xué)院學(xué)報(bào),2017,29(1):8-12.

[5] 李美云.服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)融合與發(fā)展[M].北京:經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,2007.

[6] 毛振明，劉天彪.再論“新校園足球”的頂層設(shè)計(jì)——從德國青少年足球運(yùn)動(dòng)員的培養(yǎng)看中國的校園足球[J].武漢體育學(xué)院學(xué)報(bào),2015,49(6):5-11.

[7] 毛振明，劉天彪，臧留紅.論“新校園足球”的頂層設(shè)計(jì)[J].武漢體育學(xué)院學(xué)報(bào),2015,49(3):58-62.

(編校 劉蘭芳)