為什么寧愿吃土也要買買買？

@魚兒：我是如何陷入剁手怪圈的？

小南：人們普遍認為大促參與搶購的人是沖著折扣去的，但事實并非如此。人們這么做是因為習慣，他們這樣做了很多次，然后希望延續下去。

又快到年底了，是不是覺得錢包空空呀？雙十一的時候你是不是囤了一堆東西，還安慰自己說：“可以用一年，未來一年都不用買東西了，省了不少呢。”結果沒過兩周，黑五一到秒被打臉了……如果你現在就要吃土了，別擔心，后面還有雙十二、圣誕節在等著，請問土還夠吃么？各種名目的大促從年頭一直排到年尾，大家卻能一次不拉投入買買買事業，盡管每一次剁完手都賭咒發誓說再也不買了，可是到下一次促銷時依舊充滿熱情，為什么呢？看著家里堆積如山的快遞，以及被你以各種理由閑置的東西，你的良心不會痛么？

不好意思我也是剁手一族，雖然常常號稱自己是理性消費者，但雙十一之后還是暗搓搓地收了十幾個快遞。就在我內疚到不行的時候，突然看到某app雙十一戰果排名，一位不具名的芳鄰當天網購劃掉23萬時，瞬時被震驚到了。有段子手戲稱自己是“參與了一個兩千億的大項目”，看似荒誕而好笑的說法，但心理學家指出，這也許真是促使你買買買的原因。

美國金門大學的心理學家吉特·亞羅說，人們普遍認為大促參與搶購的人是沖著折扣去的，但事實并非如此。人們這么做是因為習慣，他們這樣做了很多次，然后希望延續下去。對大多數人來說，購物也許不是最終目的，而是跟家人相處的一種方式。當人們聚在一起不知道要做些什么的時候，一起購物就是一種選擇，人人都可以參與。網絡拼團最近也變成了一種社交方式，太后就拼團買了一堆絲巾、扇子、養生壺、盤子之類可有可無的東西。單價都不高，她跟朋友們瀏覽和討論各種商品，隨便就能聊上大半天，是個很容易打發時間的消遣方式。

而且商家的促銷也滿是陷阱。雙十一的復雜算法讓很多人都覺得自己數學不夠用了，線上線下都是各種滿減和滿贈活動，買一送一，買三付二，滿千送百。而且只要看到一個“送”字，大家的目標就從“買東西”，突然轉變成“湊單”了。于是為了得到一點贈品，買下一些自己之前想都沒想過的東西，當然也花掉比預算更多的錢。而且，當你費盡心思湊單終于拿到贈品之后，發現自己其實并不是太想用這個贈品。

加州大學歐文分校保羅商學院院長埃里克·斯潘根貝格教授指出，商家在促進銷售方面做了很多心理誘導，但很多客戶未必會注意到是這些誘導因素在起作用。舉個例子，商場里的香氛，音樂的選擇，櫥窗的布置;購物app的消息推送，時不時通知告訴你購物車里的商品庫存低，或是有點小折扣，之類的。

如果不想下次在剁手之后對著信用卡單痛心疾首，專家也給出了一點小貼士：在買買買之前先做個預算，列明你真的想買和需要的東西，然后嚴格按照清單購物，別理會那些買贈也不要被blingbling的新鮮玩意所誘惑。在網上購買時，加入購物車后不要急著付款，等兩天看看你是否真的需要這件商品。

本期由 曉菲 解答。

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