探究互聯網金融時代商業銀行的營銷模式創新

李澍

摘 要： 當前，我國的互聯網技術得到了快速發展，在這種環境下，我國商業銀行面臨著極大的機遇和挑戰，商業銀行的營銷模式也必須加快創新和發展。目前將互聯網金融與商業銀行的發展結合起來，已經成為我國社會的迫切發展需要。因此，我國商業銀行應該在互聯網金融時代牢牢把握住發展機遇，同時要加大自我改革與創新，在互聯網時代背景下，通過改進營銷策略來提升商業銀行的競爭能力。本篇論文針對當前我國互聯網金融時代，分析和探究了我國商業銀行當前的營銷模式，明確了商業銀行的金融模式應當作何改變才能更好地實現成功營銷，以此來適應當前多變和激烈的市場競爭。

關鍵詞：互聯網金融時代；商業銀行；營銷模式創新；探究

互聯網金融概述

互聯網金融和傳統意義上的金融有著很多的不同。例如，在金融業務的實施和拓展上來說，以上二者所采用的媒介不同。在互聯網發展的大時代背景下，當前的金融參與者都深刻認識到了互聯網“開放、平等、協作、分享”的發展核心。傳統意義上的金融，通過互聯網、移動互聯網等工具，讓金融業務開展期間有了更強的透明度、更高的參與度、更好的協調能力。除此之外，互聯網金融的發展成本更低、操作更便捷，這些都是互聯網金融的發展優勢所在。因此，互聯網金融對我國傳統意義上的金融行業產生了深刻影響，這些影響和改變使得在金融行業處于發展主體地位的商業銀行也面臨著極大的機遇和挑戰。尤其是當今社會，營銷模式在很大程度上決定了行業自身發展的前景，因此互聯網金融也會對我國商業銀行的傳統營銷模式產生很大的影響。

互聯網金融時代商業銀行營銷模式的發展現狀

相關營銷業務拓展不足

互聯網金融時代的發展使得各個國家都開始正視營銷業務開展的問題，互聯網金融營銷模式這一新興的金融活動應運而生，并且迅速在我國商業銀行落地生根。然而由于互聯網金融時代的發展時間較短，我國的商業銀行對于互聯網金融的認識有限，對于其廣闊的發展前景也未能進行有效的調研。

專業的機構和人才嚴重不足

互聯網金融營銷由于自身的發展時間較短，需要更加專業的機構和人才對其業務加以宣傳和拓展，以更好地完成相關產品的研發及相關項目的開展和進行。然而，我國目前的商業銀行能夠全面了解并從事與互聯網金融營銷業務的專業機構嚴重不足。

互聯網金融營銷面臨諸多風險

互聯網金融在我國的商業銀行中發展時間較短，還面臨著諸多風險。首先是技術風險，全球金融的各種變化使得互聯網金融產品研發成為各個國家的首要研究課題，但是這一技術在目前國際上還處于萌芽階段，各個國家對于這一技術的掌握尚未成熟，并且目前的互聯網金融營銷是否能夠給全球金融變化帶來積極的改善作用也并未完全顯現出來。以上這些技術風險會直接影響互聯網金融營銷在我國商業銀行中的發展。

另外還存在法律和政策風險。互聯網金融在目前的商業銀行中不僅涉及金融業務，也涉及法律和政策業務。而商業銀行為了進一步拓展互聯網金融營銷業務就必須與社會上各大機構和組織做好聯系工作，因此就會和這些機構及組織產生相對密切的法律關系。一旦處理不好這些法律關系，則會影響商業銀行在社會上的信譽，降低其影響力，所以商業銀行必須要降低這些法律風險。此外，商業銀行的互聯網金融營銷業務還面臨著一定的政策風險，因為我國的相關部門并未針對互聯網金融出臺相應的較完善的金融政策，而現行的有關政策還不夠完善和具體，并不能達到開展互聯網金融營銷業務的要求。因此，我國商業銀行必須要加快法律和政策建設來降低現有的法律和政策風險。

互聯網金融時代商業銀行的營銷模式創新

全面構建互聯網金融交易平臺

由于目前的商業銀行中互聯網金融交易業務并未形成正式的交易平臺，各項管理制度和法律政策并未得到有效改善，因此商業銀行應該集中力量，借助政府有關部門的力量，加強市場監管，全面構建一個健康合理科學的互聯網金融交易平臺，從而全面又徹底地創建一個合法公平的互聯網金融交易國際化平臺，為互聯網金融的進一步發展提供動力。

大力研發互聯網金融相關產品

由于互聯網金融在商業銀行中發展時間較短，因此互聯網金融營銷的相關金融產品較少，在一定程度上阻礙了互聯網金融的發展，所以必須要加快研發互聯網金融相關產品，拓展互聯網金融營銷業務。

結語

互聯網金融時代商業銀行的營銷模式涉及互聯網技術、金融市場、金融產品和金融服務等多種因素，本篇文章分析了互聯網金融時代下我國商業銀行營銷模式的發展現狀，并且提出了營銷模式創新的對策。總之，為了讓商業銀行更好更快地發展，避免其受到互聯網相關技術的沖擊，就需要與互聯網以及傳統金融業務相聯系起來，以此來創新商業銀行營銷模式，從而為商業銀行的可持續發展做出貢獻。

（作者單位：中國建設銀行高淳支行）

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