新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷策略創(chuàng)新

童瓊霞

摘 要：在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，房地產(chǎn)企業(yè)從產(chǎn)品售前、售中和售后等細(xì)節(jié)方面都在注重創(chuàng)新和宣傳，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。本文從新時(shí)期房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的意義入手，對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，并提出了加強(qiáng)房地產(chǎn)營(yíng)銷的策略。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營(yíng)銷；創(chuàng)新策略

新時(shí)期房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的意義

城市化的飛速發(fā)展及土地資源的日漸稀缺導(dǎo)致各地房?jī)r(jià)不斷飆升，而相繼出臺(tái)的宏觀調(diào)控政策則使市場(chǎng)環(huán)境變得更加微妙而嚴(yán)峻。對(duì)于身處夾縫中的房地產(chǎn)企業(yè)而言，如何在新時(shí)期新環(huán)境中求生存、求發(fā)展，目前已成為生死存亡中最重要的部分。而如何改善老舊的營(yíng)銷理念，重新制定出符合新的時(shí)期、新的變化的營(yíng)銷策略，才是最重要的一部分。

目前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的問(wèn)題

前期市場(chǎng)調(diào)研不到位，部分產(chǎn)品不能順利去化

部分開(kāi)發(fā)商由于不重視前期市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品項(xiàng)目和客戶需求研究，僅憑主觀感覺(jué)和喜好來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品由于與市場(chǎng)需求不匹配而滯銷，既浪費(fèi)了資源，又無(wú)法實(shí)現(xiàn)資金回籠，銷售目標(biāo)難以達(dá)成，形成慘痛教訓(xùn)。

功利營(yíng)銷盛行

在房地產(chǎn)的銷售行為中，如果在最開(kāi)始的設(shè)計(jì)方面和整體的規(guī)劃方面沒(méi)有引起足夠的重視，反而將重點(diǎn)放在了后期的大肆宣傳上，甚至有一些開(kāi)發(fā)商選擇了那些沒(méi)有任何實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)單位，從而使得前期的設(shè)計(jì)和規(guī)劃的投入大幅度縮水，使得前期的設(shè)計(jì)中出現(xiàn)一些非常嚴(yán)重的問(wèn)題。除此之外，在銷售的推廣中，他們反而更愿意投入大部分的預(yù)算費(fèi)用，使自己更有競(jìng)爭(zhēng)力。從最開(kāi)始就沒(méi)有做好設(shè)計(jì)的樓盤(pán)，其怎么會(huì)有好的銷售額呢？

營(yíng)銷中的一些手段缺乏創(chuàng)新

房地產(chǎn)行業(yè)中，互相模仿的情況很?chē)?yán)重，開(kāi)發(fā)商不結(jié)合自己的實(shí)際情況，對(duì)營(yíng)銷效果好的樓盤(pán)的設(shè)計(jì)和規(guī)劃、房屋的戶型以及廣告的文案等一味地模仿甚至照搬，但出來(lái)的結(jié)果卻不是很理想。當(dāng)今，社會(huì)發(fā)展飛快、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)者的心理成熟、對(duì)居住品質(zhì)的要求越來(lái)越高等原因都會(huì)使得項(xiàng)目樓盤(pán)銷售慘淡。所以，房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商一定要重視創(chuàng)新，要結(jié)合自身的實(shí)際情況，展開(kāi)符合自己的、具有特色的營(yíng)銷方案。

地產(chǎn)銷售模式的創(chuàng)新

要提高自身的質(zhì)量

房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商在甄選設(shè)計(jì)單位的時(shí)候，要選擇那些有很強(qiáng)的實(shí)力、有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和作品的設(shè)計(jì)單位來(lái)合作，全面提高設(shè)計(jì)的各方面性能。同時(shí)，也要請(qǐng)業(yè)內(nèi)各方面的實(shí)力比較強(qiáng)、名譽(yù)好的建筑施工單位來(lái)施工建設(shè)。并且，通過(guò)一些具有個(gè)性、設(shè)計(jì)性的廣告方式來(lái)展現(xiàn)自身項(xiàng)目樓盤(pán)的質(zhì)量，這樣才能達(dá)到很好的營(yíng)銷目的。

提高物業(yè)管理的服務(wù)

物業(yè)的管理服務(wù)也已經(jīng)成了消費(fèi)者再購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)時(shí)很重要的一點(diǎn)，所以，物業(yè)管理服務(wù)的好壞也是一個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷是否成功的關(guān)鍵。因此，房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商一定要有屬于自己的物業(yè)管理名片或者引進(jìn)一些業(yè)內(nèi)名譽(yù)好、知名度高的物業(yè)來(lái)管理，這樣才會(huì)使自己樓盤(pán)的檔次得到明顯的提高。另外，物業(yè)的管理服務(wù)要講究適用和實(shí)用，所以，地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)消費(fèi)者的需求來(lái)調(diào)整服務(wù)管理內(nèi)容，按照消費(fèi)者的訴求，為其量身打造適合他們的物業(yè)管理服務(wù)。

營(yíng)銷的文化內(nèi)容要更豐富

不管哪種建筑，都有一定的文化價(jià)值，房地產(chǎn)建筑也是如此。為了有很好的營(yíng)銷成果，在樓盤(pán)的施工建筑以及設(shè)計(jì)中就要注意其文化價(jià)值和藝術(shù)性的提升。不同的地區(qū)的人有著不同的生活的方式和生活理念，所以，在樓盤(pán)的設(shè)計(jì)形式上，要針對(duì)不同的地域文化來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)和體現(xiàn)。通過(guò)文化營(yíng)銷這一途徑，使地產(chǎn)建筑的文化內(nèi)涵和品位進(jìn)行提升，這樣才能使?fàn)I銷的效果更好。

詳細(xì)地獲取營(yíng)銷的大數(shù)據(jù)

如果想讓大數(shù)據(jù)在營(yíng)銷中產(chǎn)生很好的作用，房地產(chǎn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就要及時(shí)準(zhǔn)確地獲得客戶的一些數(shù)據(jù)，同時(shí)也要與其他的運(yùn)行平臺(tái)進(jìn)行合作，從其他數(shù)據(jù)庫(kù)中獲取消費(fèi)者對(duì)于樓盤(pán)項(xiàng)目的銷售態(tài)度和需求等方面的大量、詳細(xì)的信息。不僅如此，房地產(chǎn)的銷售團(tuán)隊(duì)也要借助其他的平臺(tái)大量地收集客戶的信息并整理，如開(kāi)設(shè)官微或公眾號(hào)等，通過(guò)客戶討論房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)起的話題，從而更加準(zhǔn)確地獲得客戶的真正需求。

“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷組合策略

在以客戶的需求為中心的銷售中，要通過(guò)創(chuàng)新2.0模式，對(duì)房地產(chǎn)的管理方式進(jìn)行改變，以大眾創(chuàng)新、用戶創(chuàng)新的特點(diǎn)來(lái)引領(lǐng)創(chuàng)新發(fā)展的“新態(tài)勢(shì)”。除此之外，還可以使用微博、微信公眾號(hào)等新興、有效的銷售手段。房地產(chǎn)企業(yè)借助新媒體平臺(tái)，同步推出樓盤(pán)的活動(dòng)和樓盤(pán)的基本信息，隨時(shí)隨地與消費(fèi)者在官微、公眾號(hào)進(jìn)行互動(dòng)交流，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者的實(shí)時(shí)對(duì)話，更準(zhǔn)確、更直接地獲得消費(fèi)者的真正需求，按照客戶需求來(lái)改善設(shè)計(jì)理念和建造方式，以更好地吸引購(gòu)房者。

結(jié)語(yǔ)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對(duì)房屋的需求逐年遞增，這使得我國(guó)的房地產(chǎn)的事業(yè)不斷發(fā)展，房地產(chǎn)商也越來(lái)越多。房地產(chǎn)不同于一般消費(fèi)品，涉及諸多方面和環(huán)節(jié)，面對(duì)新時(shí)期相繼出臺(tái)的宏觀調(diào)控政策及越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，制定具有針對(duì)性的房地產(chǎn)營(yíng)銷管理策略至關(guān)重要。

（作者單位：中鐵十六局集團(tuán)置業(yè)投資有限公司）

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