趕會(huì)

李建軍

那時(shí)候，一年里最熱鬧的事，莫過(guò)于去墟溝趕會(huì)。

三月二十，墟溝廟會(huì)。大人們常念叨：三月三，朝陽(yáng)（娘娘廟）會(huì)；三月二十，墟溝會(huì)；四月八，海州白虎山會(huì)……朝陽(yáng)相對(duì)較遠(yuǎn)，海州似乎遙不可及，只有墟溝離我們?cè)粕焦缱罱遥鏈蠒?huì)正會(huì)那天，各大隊(duì)的小學(xué)校乃至云山中學(xué)都會(huì)約定俗成地放一天假，專門(mén)讓師生們?nèi)ペs會(huì)。

實(shí)際上，離正會(huì)那天尚有一個(gè)星期，一些心急的商戶就忙著擺攤設(shè)點(diǎn)了；而周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)那些盼了一年的年輕人，也等不及了，開(kāi)始三五成群地往墟溝跑。一般到了正會(huì)的前三天，所有的商戶都各就各位，從海棠路拐到中山路，再一直往西至平山，綿延十幾里。這時(shí)，趕會(huì)的人也已爆滿，可以用人頭攢動(dòng)、人山人海、水泄不通這些詞來(lái)形容。

那時(shí)候的廟會(huì)不叫廟會(huì)，叫“物資交流大會(huì)”。擺攤設(shè)點(diǎn)賣(mài)“物資”的，有國(guó)營(yíng)、集體的百貨公司、供銷社、生產(chǎn)廠家，也有小商小販和自產(chǎn)自銷的農(nóng)戶；有本區(qū)本市的，也有外縣外市的，甚至還有山東、河南、安徽等外省的。所售“物資”，大至農(nóng)用機(jī)械、家具家電，如手扶拖拉機(jī)、大衣櫥、八仙桌、收音機(jī)、自行車等，小到油鹽醬醋、針頭線腦，也有農(nóng)家的雞魚(yú)肉蛋、雜糧菜蔬；另外 ，還辟有牲畜專區(qū)，交易豬牛羊、馬騾驢等等。

趕會(huì)的人，當(dāng)然以墟溝周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民漁民為主。云山、宿城、高公島、板橋、中云、朝陽(yáng)、云臺(tái)乃至圩豐、四隊(duì)等地，多數(shù)人步行，能騎上自行車的不多，最拉風(fēng)的是坐著手扶拖拉機(jī)來(lái)的，碰到步行的熟人，必定大呼小叫，示意高出一等；從連島過(guò)來(lái)的，需坐船渡海，至連云港碼頭，再朝墟溝趕；從猴嘴、新浦、海州過(guò)來(lái)的，可乘坐汽車公司的“大會(huì)專車”，直達(dá)平山。

那些趕會(huì)的年輕人，買(mǎi)東西并非主要目的，主要是去看人的，在人山人海里尋找目標(biāo)，說(shuō)不定就能碰個(gè)一見(jiàn)鐘情的。我家鄰居有個(gè)大姐姐，長(zhǎng)得清純美麗、高挑出眾，趕會(huì)時(shí)與一個(gè)城里小伙子對(duì)上眼了，那個(gè)小伙子騎著自行車，一直跟著她追到村里。那輛自行車可是新嶄嶄的大鳳凰啊，手腕上還戴著亮錚錚的上海表！原來(lái)小伙子在國(guó)營(yíng)漁業(yè)公司的漁輪上班，錢(qián)不少掙，但船員這個(gè)行當(dāng)在城里不易找對(duì)象，他就盯住了咱們這位美麗村姑。后來(lái)，他又托媒人上門(mén)說(shuō)合，終成一段姻緣。

正會(huì)后一天，是留給那些真正買(mǎi)主的。這一天，就是通常意義上的“大甩賣(mài)”。那些買(mǎi)主大多已數(shù)次過(guò)來(lái)偵察，對(duì)賣(mài)主的銷售情況了如指掌，他們知道，尤其是那些自產(chǎn)自銷的賣(mài)主，一般不會(huì)把剩貨往回拉的，于是，他們就等著那最后的時(shí)間節(jié)點(diǎn)下手：“賣(mài)還是不賣(mài)？大哥，你總不會(huì)把這點(diǎn)剩貨往家拖吧？”賣(mài)主一咬牙，忍痛道：“賣(mài)！賣(mài)！給錢(qián)就賣(mài)！”

我們村里有個(gè)徐大扣，做事有股狠勁。正會(huì)后一天傍晚，他從墟溝回來(lái)，小平車上拖了張八仙桌，肯定是“撿漏”而歸。有村人上去問(wèn)道：“大扣哥，這張八仙桌幾塊錢(qián)撿的？”大扣昂首回答：“五毛錢(qián)拾個(gè)漏！五毛錢(qián)還是我硬塞給他的?！甭?tīng)者“哎喲”一聲，“我那個(gè)天啦！我前晌打過(guò)價(jià)，就這一模一樣的桌子，少于十塊錢(qián)他死活不賣(mài)！”

90年代初，我從市級(jí)機(jī)關(guān)下派到海州區(qū)某街道辦事處扶貧，擔(dān)任主任助理，就是協(xié)助一位副主任分管街道企業(yè)。

街道里也就幾家小化工廠，還有兩家規(guī)模很小的工貿(mào)公司，我整天尾在副主任老仲后面，從這家小化工廠轉(zhuǎn)悠到那一家工貿(mào)公司。有一天，老仲問(wèn)我，白虎山大會(huì)快到日子了，你要不要弄個(gè)位置？

我一時(shí)沒(méi)聽(tīng)明白，白虎山大會(huì)就是農(nóng)歷四月八白虎山廟會(huì)，是海贛沭灌地區(qū)最負(fù)盛名、規(guī)模最大的傳統(tǒng)廟會(huì)，我要弄個(gè)位置干嗎？我又不去擺攤設(shè)點(diǎn)做買(mǎi)賣(mài)。

老仲見(jiàn)我疑惑，說(shuō)，白虎山大會(huì)的攤位太搶手了，你真的不懂？

我說(shuō)，我還真的不懂。管它搶手不搶手，我又不做買(mǎi)賣(mài)，弄它干嗎？

老仲笑了，說(shuō)，看來(lái)你還真是不懂。你不做買(mǎi)賣(mài)，可以讓給別人呀。不過(guò)好位置有限，大家都在爭(zhēng)，打破頭了爭(zhēng)！一場(chǎng)會(huì)下來(lái)，一個(gè)好攤位有掙上萬(wàn)甚至好幾萬(wàn)的。

啊！有這等好事？我來(lái)了興趣。那時(shí)我一個(gè)月的工資也就三四百元，聽(tīng)說(shuō)廟會(huì)上擺個(gè)攤，幾天時(shí)間就能成萬(wàn)元戶，哪能不動(dòng)心？

我問(wèn)，什么樣的地段是好位置？

老仲說(shuō)，當(dāng)然是幸福橋兩邊，那是中心位置。大會(huì)占用的主干道在我們辦事處的地盤(pán)上，人家才給我們幾個(gè)好位置。你說(shuō)一聲要不要？過(guò)這村沒(méi)那店，十八主等著哩！

我連忙說(shuō)，要要要，在幸福橋兩邊隨便給我留一個(gè)。多少錢(qián)一個(gè)位置？

老仲說(shuō)，那好，我?guī)湍懔粢粋€(gè)。攤位費(fèi)是好地段一天一百五，差一點(diǎn)的一天一百，五天會(huì)期，好地段一共七百五，定下來(lái)就要交錢(qián)。

哦，攤位費(fèi)不少呀，這錢(qián)交給誰(shuí)？

當(dāng)然是交給大會(huì)指揮部。別吭哧了，有人出幾倍的錢(qián)也不一定拿到好位置。

我回到家，跟家人一合計(jì)，七百五的攤位費(fèi)，是我兩個(gè)月的工資，風(fēng)險(xiǎn)不大，可以承受。不過(guò)要是自己擺攤做買(mǎi)賣(mài)，就要考慮做什么以及進(jìn)貨資金問(wèn)題了。

那時(shí)，我住在市中心的青年路，樓下有一家賣(mài)服裝的小店，生意做得不錯(cuò)。店主是從沭陽(yáng)農(nóng)村過(guò)來(lái)的姐弟倆，都才二十來(lái)歲，我常帶年幼的女兒在樓下玩耍，有時(shí)拐到小店里歇歇腳，跟店主姐弟便熟套起來(lái)。那天，我把想在廟會(huì)上做買(mǎi)賣(mài)的事跟姐弟倆一說(shuō)，姐弟倆便瞪大眼睛，連連叫好。

那弟弟說(shuō)，李哥你還有這關(guān)系啊，我們?cè)缇拖肴ヅ獋€(gè)好地段，找不到路子，你幫我們也搞一個(gè)唄……

姐姐瞪了弟弟一眼，打斷他的話說(shuō)，李哥也只有這一個(gè)好位置，哪能那么容易再找一個(gè)，你別給人家添麻煩！

我想了想說(shuō)，再找個(gè)好位置比較難，但沒(méi)關(guān)系，我這個(gè)可以讓給你們，我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，好位置在我這可能派不上好用場(chǎng)，白瞎了。我第一次練手，地段差一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系。不過(guò)，我很想聽(tīng)聽(tīng)你們的建議，做什么買(mǎi)賣(mài)合適？

姐弟倆連聲表示感謝，說(shuō)像這樣的廟會(huì)，就是賣(mài)服裝最合適。但姐姐還是婉言謝絕我把好位置讓給他們，還說(shuō)賣(mài)服裝的話，進(jìn)貨很重要，他們最近就要到上海和常熟的服裝市場(chǎng)去進(jìn)貨，可以帶我一起去。

我心想，這還真是找對(duì)人了，有這姐弟倆帶一帶，我這第一次買(mǎi)賣(mài)應(yīng)該能上路子。

我又想，我小妹此時(shí)正在墟溝一家商場(chǎng)的服裝柜臺(tái)上班，便打電話征求她的意見(jiàn)。小妹說(shuō)，現(xiàn)在正值春夏之交，夏季服裝非常好賣(mài)；上海的服裝不僅時(shí)尚，而且價(jià)廉物美，最好到上海去進(jìn)貨。我問(wèn)她，趕會(huì)那幾天，能不能過(guò)來(lái)幫我賣(mài)服裝？小妹說(shuō)，我想辦法請(qǐng)假，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，我再叫大姐（我大妹）請(qǐng)幾天假，到時(shí)候一起去給你幫幫手。我說(shuō)那當(dāng)然更好。

落實(shí)完這些事，我跟老仲說(shuō)，趕緊去交錢(qián)吧，好地段給我一個(gè)，再另訂一個(gè)一般化的。

老仲有些驚訝地問(wèn)，你不簡(jiǎn)單呀，一個(gè)不夠？一出手就要兩個(gè)？

我說(shuō)，幫一個(gè)親戚訂的，你幫我掌掌眼。

到大會(huì)指揮部交錢(qián)的時(shí)候，幸福橋東那個(gè)好攤位的訂戶，我寫(xiě)了樓下小店那姐姐的名字，那個(gè)差一點(diǎn)的，我自己留下了。

老仲說(shuō)，嘿，你這事做的……早跟我說(shuō)呀，再給你想想辦法嘛。

我說(shuō)，這不一天能省五十塊錢(qián)嘛，五五二百五……

老仲樂(lè)了，還真是……省了個(gè)二百五！

不過(guò)說(shuō)實(shí)話，老仲幫我選的一百塊錢(qián)一天的攤位不差，也在幸福橋的東邊，距離那個(gè)好位置也就二三百米。

接下來(lái)，便是籌錢(qián)，自家攢下的，又跟親朋好友湊了些，一共籌了一萬(wàn)塊錢(qián)，跟隨姐弟倆坐通宵大巴到上海服裝城進(jìn)了貨。姐弟倆很有些意外，說(shuō)李哥你蠻有眼光的，進(jìn)的貨時(shí)興大方，還特會(huì)砍價(jià)；你是不是以前做過(guò)生意，跟我們留了一手呀？

那一陣鼓勵(lì)機(jī)關(guān)干部下海經(jīng)商，扶貧這段時(shí)間，我沒(méi)少跟街道企業(yè)的小老板打交道，還真冒出過(guò)下海的念頭。經(jīng)姐弟倆這一說(shuō)，我笑道，以前從沒(méi)做過(guò)生意，這次跟你們好好學(xué)習(xí)，練練手，哪天真的跳下海，不至于被一口嗆著。

大會(huì)指揮部通知，四月初二那一天，就可以在攤位上搭棚子了。姐弟倆前兩年都上會(huì)賣(mài)過(guò)服裝，這些準(zhǔn)備工作他們都是駕輕就熟。因?yàn)槲野押梦恢米尳o了他們，那弟弟感激之余，執(zhí)意幫我弄材料搭帆布棚子；姐姐則教我如何擺放展示服裝，如何叫賣(mài)，以吸引更多人的眼球。

白虎山大會(huì)如何盛況空前，如何熱鬧非凡，就不多說(shuō)了。從四月初五到初八正會(huì)那幾天，幸福路上人山人海，人流如織。我的兩個(gè)妹妹專門(mén)請(qǐng)了假過(guò)來(lái)幫忙，我是每天下了班過(guò)去，晚上就睡在棚子里值夜。四月八那天，正好是星期天，我和妻子也都到攤位上忙乎。那天，我居然見(jiàn)到了十多個(gè)老家云山的同學(xué)和村鄰，他們看到我在廟會(huì)上叫賣(mài)服裝，甚感驚訝。有人問(wèn)我，是不是機(jī)關(guān)干部不做了，下海做生意了？我有些尷尬，一時(shí)支吾著不知如何回答，站在旁邊的妻子打了個(gè)圓場(chǎng)，說(shuō)是小妹租的攤位，我們來(lái)給她幫忙的。

大會(huì)這幾天，我在棚子里值夜，夜夜睡不好；兩個(gè)妹妹聲音嘶啞，疲憊不堪。我們的辛苦換來(lái)的是服裝的熱賣(mài)，到第三天，進(jìn)的貨就差不多賣(mài)完了，幸虧那弟弟又去上海進(jìn)貨，也幫我們補(bǔ)了一批，到正會(huì)那天，又一售而空。

后來(lái)盤(pán)盤(pán)點(diǎn)，平生第一次做買(mǎi)賣(mài)，凈賺六千多元，真是大賺了！

責(zé)任編輯：蔣建偉

美術(shù)插圖：曲光輝