滑雪鏡：一個被忽視的市場

文/陳薇

一直以來，滑雪鏡都是眼鏡行業里不起眼的“小眾”產品，因季節性強、受眾少，上游的眼鏡企業不愿生產，下游的眼鏡零售店不愿售賣，所以國內知名的滑雪鏡品牌少之又少。可是近年來，隨著冬季旅游的興起，加上冬奧會申辦權的獲得，加速了整個滑雪產業的發展，長期以來被忽視的滑雪鏡市場受到了一些行業人士的關注。

中國：最大的初級滑雪鏡市場

有關調查表明，滑雪運動正受到越來越多年輕消費群體的喜愛。目前，中國每年的滑雪人次在1500萬左右，已成為全球主要的滑雪國家之一，但人均滑雪次數僅為1.33次，大多數滑雪者為初級體驗者。在國內646家滑雪場中，75%的雪場屬于旅游體驗型，以初級體驗式為主。然而，中國作為人口大國，相對于歐美等國家和地區，滑雪運動從參與人數、雪場布局看，中國目前都是全球最大的初級市場。

此外，可以預期的是，隨著北京2022年冬奧會、冬殘奧會舉辦權的獲得，以及第四屆全國大眾冰雪季的全面啟動，必將帶動國內滑雪產業的快速增長，有權威人士預測，未來若干年內，滑雪產業將成為體育產業乃至旅游產業發展最快、潛力最大的領域。與之相應，滑雪鏡市場的快速增長也是情理中的事，據來自亞馬遜中國的銷售數據顯示，國內滑雪服、滑雪鏡等雪具市場逐漸旺盛，近3年銷售均保持兩倍增長。

年輕一族：滑雪鏡的消費主力

滑雪運動攪熱了中國滑雪市場，也帶動了一系列相關應產品的消費。相關數據顯示，83%的中國滑雪者注重滑雪時的裝扮，主要包括滑雪服、手套、滑雪鏡以及雪板、雪鞋等。每年12月到次年3月都是滑雪高峰期，與其他大眾旅游方式“家人或親戚”占比最高有所不同，滑雪旅游的同行成員中，“朋友和同事”占比最高，達到了50%，其中26～35歲的人群是滑雪愛好者的主流人群，這一群體屬于注重生活品質、熱愛旅游、喜歡網購的80后、90后。該群體具備高消費、高要求、高層級的特點，他們對滑雪鏡的需求旺盛，不僅追求優良的性價比，同時也追求時尚靚麗的造型。

滑雪鏡市場：國際品牌唱主角

然而，應該指出的是，迄今為止，國內高質量的滑雪裝備市場特別是滑雪鏡市場一直被國外品牌所壟斷，大部分滑雪者普遍認可國際一線品牌產品，情愿花上千元購買國外品牌的滑雪鏡，也不愿了解國產品牌。

對此，有專業人士指出，從滑雪鏡質量來說，國產品牌并不比進口貨差，但國內滑雪鏡強勢品牌的缺失，將市場讓給了國外高端品牌產品。另外一個原因是國外滑雪運動歷史較長，諸如美國、奧地利、澳大利亞、韓國、瑞士、法國及日本等國家早已建立了完整的滑雪產品產業鏈，形成了裝備品、雪具、雪鞋、滑雪鏡等完整的供給體系，強勢的品牌影響力和相對更完善的服務體系，再加上鮮明的品牌賣點和文化內涵（例如OAKLE（歐克利），在每季新品的推出中都涵蓋了新研發的專利技術，面對消費者時，更強勢輸出其科技創新的品牌文化），使得國內多數消費者趨向選擇洋品牌。有鑒于此，國內滑雪鏡品牌想要與國際品牌競爭，除了加大品牌推廣和培育力度，大力完善服務供給體系外，還必須有自己的品牌賣點和文化內涵。

今后10年：滑雪鏡市場將迎來黃金期

目前，中國的滑雪參與者還不足總人口的1%，發展空間巨大。有業內人士認為，未來，隨著越來越多的國際滑雪賽事登陸中國，借助滑雪賽事的舉辦，必將大大激發人們對滑雪運動的興趣，滑雪鏡市場將迎來黃金10年，預計到2022年，國內滑雪人口滲透率將達到2%，滑雪鏡市場商機巨大。面對誘人的市場前景，如何做好滑雪鏡市場的預估和準確判斷，積極調整產品結構和市場戰略，把握好發展機遇，就成為上游眼鏡生產商和下游零售店需要共同思考的課題。?