銳聲音

面對形形色色的“年會”，有時的確感到無奈，但是也可以理解。我們會根據實際情況進行選擇：對于那些合作多年的重要客戶，一定前去參加。至于一般的客戶，則能推就推了。

——某鏡片廠商負責人

歲末年底，天寒地凍，奔赴在“趕會”的路上，心神俱疲，特別是每次參加合作伙伴(尤其是大型零售商)的年會，都必須打起十二分的精神。不過，幾番勞碌，也不能說沒有收獲，趁著這個時候在飯局、酒局上多表現表現，表現得好，關系就會處得比較融洽，有時比做渠道、做廣告效果來得快。

——某眼睛護理產品公司負責人

年會既多且濫幾乎成了中國商業界的一種通病，并不僅僅限于眼鏡行業。一些眼鏡零售商舉辦的年會，有的直接要求供應商贊助現金，有的要求贊助貨品或年會抽獎的禮品，這早已是司空見慣的現象。對于供應商而言，多數會根據這家零售企業每年的銷售量（給自己帶來了多少利潤），決定贊助金額的多少，這也算是“周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨”。但也有部分供應商，自己許多貨款都壓在零售商那里，卻還要出血贊助，無疑是一件不爽卻無奈的事情。

——鏡片生產商 阿強

時下的多數年會，無非就是吃吃喝喝，外加娛樂游戲，實際意義并不大，而且花費不菲，真可謂“年會，年會！費而不惠”！

——鏡架供應商老板 “東南風”

現在一些零售商的年會，不僅有自己的訴求，往往還會邀約其他零售商同行出席，實際變成了“一家搭臺、多家唱戲”。而作為贊助者的供應商，當然是不出血不行，但少了拿不出手，多了又不堪重負，實在是處境尷尬。

——鏡片生產商 李帥帥

收受贊助既然成為一些零售商年會上的通例，作為供應商肯定逃不過，否則，就是不通“人情”。這頓飯雖然稱不上“鴻門宴”，但絕不會讓你空手而來白食而歸。在這種“模式”下，合作共贏的商業理念早已大打了折扣，所謂的共享碩果、展望藍圖的年會竟成了深不見底的一潭渾水。

——一位深耕供應鏈的“老司機”

你開店我鋪貨，你銷售我培訓，你結帳我返點，最后是，你年會我“買單”！這就是當下零（售商）供（應商）關系的真實寫照！

——如鯁在喉、不吐不快的供應商“老土”

“趕會”如“趕集”，“出血”無所謂，贊助也沒關系，只求不是單方面無條件地付出，期盼富有創意、具有實際內容、真正能有所收獲的年會！

——鏡片生產商 “心懷期待”