程子昂：為傳統農業插上互聯網翅膀

文/賈曉瓊 李 岳

晉中，在這傳延萬年的農耕文明腹地，在農業轉型發展的大潮中，一批意氣風發的朝氣青年，秉承古老樸實的晉農本色，融合現代商業經營思維，成長為嶄新的職業農民，程子昂譜寫著新的農史篇章……

1 回國萌生創業想法

2011年，程子昂取得加拿大Athabasca University（阿色巴斯卡大學）工商管理學士學位后回國，和一群海歸伙伴創辦了網絡科技公司，從事企業品牌推廣和宣傳。2015年，成為百度糯米、螞蟻金服等國內知名企業山西地區城市服務商，同年，在北方地區數千個城市服務商當中，取得了前三名的銷售業績，被全球最大電商阿里巴巴表彰為“螞蟻雄兵團”。

程子昂的父親祖籍河南，2011年，創辦了晉中林果豐專業合作社，從事核桃種植、品種選育、苗木推廣。和大多數年輕人一樣，一開始程子昂并不愿意從事農業，認為在這個領域，沒有辦法施展團隊的才能，他父親勸說多次，也沒能打動這幫年輕人。

2014年，林果豐合作社經營遇到問題，隨著生產規模的不斷擴大，合作社產區內核桃樹、棗樹、各類水果、漿果進入豐產期，帶給合作社很大的銷售壓力。

“打虎親兄弟，上陣父子兵”，看著父親緊皺的眉頭，程子昂決定加入合作社，走上農業這條道路，可喜的是，其團隊成員，也被動員起來，一支嶄新的青年農民隊伍，就這樣組建起來。

2 助力貧困地區脫貧

該怎么干？真正到了農業層面，這幫 “雄兵團”一下子成了“熊兵團”，尤其在農業知識方面，更是兩眼一抹黑，讓他們在農產品推廣和銷售時候，沒少吃 “閉門羹”，別說業績能搞多好，基本收入都開始成了問題。

這一下子可是急壞了程子昂，大伙更是大眼瞪小眼，一時間沒有了方向。很多成員，都有些質疑跨界搞農業這個決定，團隊瞬間充斥著各種負面情緒。

“農業是一個你值得搞一生的行業！”程子昂的父親，經常這樣對他們說。

“是啊，值得搞一生，得先知道怎么搞才行！”程子昂總是這樣回應。

為了突破專業知識難關，程子昂的父親親自上陣培訓大家，但這種 “師傅帶徒弟”的形式深度有余、廣度不足，而且和年輕人的學習方式很不容易對接。正在這時，榆次區農委和北田鎮及時邀請程子昂和他的伙伴們參加新型職業農民培訓，門類齊全、深入淺出的培訓課程，大大豐富了這幫年輕人對農業的認知。程子昂后來這樣說：干農業，不單要了解市場、了解產品，更重要的還得廣泛了解農業的方方面面，咱們這個培訓班，確實是一個好地方。

“我們的團隊做農業，一定要做傳統農民做不了的事情，要發揮我們的長處，才能彌補農業發展的短板，大家要把自己精通的領域，巧妙運用在農業當中?！背套影航洺：蛨F隊成員這樣講。

一幫頗為精通互聯網的小伙子，自然搞農業也離不開互聯網思維。“誰說賣農產品的，就非要靠賣貨掙錢”，這個觀點，可是讓人大跌眼鏡，不過在互聯網時代，這不是不可能。

年輕人，果然有年輕人的特色，程子昂和伙伴們搞起來一個“驢友團”，走到哪里，都有校友、網友幫忙，一邊考察市場，一邊還做網絡分享，他們先后走訪內蒙古、北京、上海、重慶、江蘇、浙江、湖北等地，還與澳門、臺灣、德國當地的經銷商建立起了合作通道。

團隊的小伙子們興奮地說：“一邊玩，一邊鋪渠道，一邊吸粉，一邊賺錢，這種好差事，去哪里找”。是啊，玩出了自己的道道，自然覺得輕松自然了。

2015年年底，在不到二個月時間，合作社及社員產品銷售一空，業績達到1 020萬元。2016年，他們的業績突破3 000萬元。更重要的是，他們無償幫助很多農戶售賣產品，正如他們說的：“賣農產品的，就非要靠賣貨掙錢嗎！”

有了他們全新銷售模式的助力，結合科學的生產管理，合作社每畝核桃收入達到8 000元，遠遠超過全區平均水平，帶動了周邊區域核桃產業的健康發展，合作社也實現快速擴張，2015年在林果豐合作社的牽頭下，創辦了晉中林沃豐聯合社，社員單位達到48家，共同經營土地面積達到4萬余畝，涉及農戶達到2 600余戶，大大帶動了當地農戶增收。此外，合作社還在榆社、左權等貧困地區發展核桃種植區5 000余畝，并提供全程技術服務，幫助貧困地區脫貧致富。

3 電商引領村民致富

“說起未來，一定還是優化產業結構，嘗試更多不可能”，他們計劃鋪設智慧農業設備，升級自有互聯網平臺，從可視逐步升級到可控，完成智能化管理，構建一個新的生產體系，實現“大數據”農業。此外，他們根據合作社大部分是生鮮產品的現狀，籌備開展“同城農業”，計劃以“6小時生鮮到家”為發展基礎，以“綠色新鮮為主題”打開同城市場。

扶農助農，是合作社和公司的重要工作，新年度，他們計劃幫助更多合作社和農戶重新定位產品，制定產品策略，增加收入。還要繼續堅持無償銷售，把團隊利潤放在電子產品、服務產品和媒體產品上面，實現多方共贏，打造更為廣闊的發展空間。

為了建立長效機制、提高團隊凝聚力，程子昂不斷嘗試新型經營機制。2016年，成立了山西老田老土農業科技有限公司，正式與晉中林果豐種養專業合作社組成了“互聯網公司+農民合作社”的發展模式，合作社負責生產和管理，公司負責市場營銷和品牌打造，各自發揮專業優勢，推進農業分工細化。

隨后，程子昂把股權結構進行重新分配，團隊每一個成員，通過合作社和公司的培養和考核，都可以享受到公司股權。每一個青年成員獨立創業，都可以得到合作社和公司的支持和幫助。而這些新模式的嘗試和探索，還是源于程子昂通過新型職業農民培訓，才讓有了這樣的啟發：“我們的團隊，應該發揚互幫 補助，合作共贏的精神！”

2016年秋收后，又一批新型職業農民培訓班在榆次區各處開班授課，程子昂和他的團隊再次參加了培訓會。與以往不同的是，這次程子昂是作為區農委聘請的“電子商務專家”來給農戶授課。

實現由學員向“小專家”的轉變，一開始還有人擔憂：“這么個小青年，知道些什么？”但是，幾場精彩的課程下來，大伙兒不禁對這個胖墩墩的小伙刮目相看。很多農戶對聞所未聞的新理念、新思維、新做法興趣濃厚，一時間，程子昂收到多個部門的邀請，參與了多次新型職業農民培訓講課，一下子成了小有名氣的程老師。會后，很多農戶找他繼續了解新模式，開始嘗試開網店、做直播，有的還考慮引進智能農業設備，大伙忙的不亦樂乎。程子昂就像新型職業農民培育播下的一粒種子，成長、成熟，播撒出更多的新型職業農民，帶動了榆次區農業在轉型跨越發展的道路上騰飛。