西南華星“三把鑰匙”打開效益之門

□ 羅 嘉 湯 詠 謝怡婧

陽春三月，成都處處春花綻放。坐落在成都市區的西南石油局唯一的天然氣銷售終端企業華星公司歷經21年風雨洗禮，也在此時迎來了“春的希望”——2017年力破天然氣市場困境創效益，凈增銷量超1000萬立方米，憑借優良業績榮膺西南油氣田“雙文明單位”稱號。

這是勤政敬業的華星人運用全員挖潛、銳意創新、企地攜手“三把鑰匙”全員創效獲得的可喜成果。

全員挖潛“摳”出效益

近年來，華星公司著力加強全員成本目標管理，確保挖潛增效常態化運行，逐步形成增效持續優化、經營管理持續改進的良性格局。

強化管理，向參股公司要效益。華星公司改變過去對參股公司管理粗放的狀況，對參股的什邡華川公司進行調研，了解其經營區域、用戶構成，調查天然氣購銷、安裝業務、費用管控等情況，明確資產權益和經營管理責任，將績效管理向參股公司依法覆蓋和延伸，增加投資回報百余萬元，形成有效的控制機制。

向先進的管理手段要效益。針對收費方式單一、經營網點少、用戶投訴多等情況，華星公司對收費系統進行整合，搭建“云繳費”平臺，最大限度地節約時間成本、財務成本。同時，采取多樣化的繳費方式，不僅降低代收費成本和資金風險，而且為客戶提供了及時、快捷的繳費服務，較好地提升了公司的服務質量和企業形象。

向資產運營要效益。華星公司全面清查現有土地、房屋及存貨情況，采取整合調撥、出租、移交等方式，加大低效資產處置力度，資產收益有了大幅提升。

銳意創新“闖”出效益

如何讓邊遠氣井產量變銷量、單井創效益？如何在激烈的市場博弈中穩步拓展燃氣銷售新領域？華星公司調整經營模式，成立單井管理部，聚焦一井一策，實施“撿芝麻”的邊遠井銷售戰略，從2017年11月到2018年3月，單井結算總銷量超過1000萬立方米。

針對邊遠井銷售價格普遍偏低、 購銷價格倒掛的情況，華星公司積極布局盤活資源的“兩步棋”：一方面創新邊遠井銷售管理模式，徹底解決單井氣價倒掛難題，使單井銷售扭虧為盈；一方面積極與地方天然氣公司建立聯系溝通機制，儲備更多潛在用戶，拓展邊遠井銷售市場。

與此同時，建立“全時關注、催收創效”的工作機制。建立單井用戶氣款催收制度，每周對用戶的付款情況進行跟蹤，氣款回收率達100%。建立用戶聯系機制、安全檢查制度、每日銷量分析及單井周報制度，及時掌握單井投產銷售情況。針對單井投產中存在的問題，主動溝通協調。今年以來，該公司已協助永頁1井、廣金15井、元壩221井、大邑3井等多口井投產。

企地攜手“贏”出效益

2017年6月，四川省綿陽市安州區溫泉小鎮項目成為四川第一批省級特色小鎮，迫切需要供應穩定、管網成熟的溫泉資源。華星公司積極與當地政府接洽，最終達成合作意向，油地攜手共同打造“四川省級特色溫泉小鎮”。

華星公司在羅浮山溫泉項目上積累近20年開發管理經驗，但推廣應用渠道并不暢通。羅浮山溫泉水取自1500～2000米地層深處，是全國罕見的復合型醫療保健熱礦水。華星公司與安州區政府商定共同推動溫泉資源合作開發，采用“簽訂無固定期限的溫泉水獨家經營權框架協議，每兩年簽訂一次銷售合同”的模式共同開發溫泉資源，促進國有資產保值增值與地方經濟發展。華星公司將以溫泉資源為核心，引進投資旅游項目，實現新型城鎮化和新農村建設的融合發展，既拉動地方經濟，也為公司找到新的效益增長點。