基于共享經濟思維與電子商務技術的備件材料資源共享

劉 正，劉錦峰

（1.天津進和國際貿易有限公司，天津300202；2.天津天鐵冶金集團有限公司，河北涉縣056404）

0 引言

備件材料在工業企業生產經營活動中起著重要的保障作用，其供給及需求具有專業性、技術性、質量穩定性，對后續服務要求高，采購周期、采購批量懸殊大等特性。傳統采購供應模式下，由于供需雙方掌握信息的不對稱，為保證企業正常生產，以及應對突發性事故等非預期需求，應對因運輸因素造成的送貨延誤等情況，一般企業都備有一定量的備件材料儲備，以備不時之需，在避免缺貨斷供影響生產的同時，也占用了大量的資金，產生了一定的儲備維護費用與損耗。一些事故件儲備長期閑置，一些品種隨著設備改造、技術進步、產品升級換代等原因，被迫報廢淘汰，一些品種因計劃不準形成積壓呆滯，甚至變質損壞，造成企業損失與社會資源的浪費。

備件材料庫存是財富、是保障，但也是成本，如何以最少的庫存，保證常生產需求，以最快的速度保證突發性需求，將因缺貨影響生產的風險控制到最低，是企業備件材料管理面臨的現實矛盾與追求目標。隨著共享經濟、供應鏈理論的興起，互聯網技術、電子商務與現代物流的發展成熟，為解決這一矛盾，實現企業間備件材料互連互備、資源共享，降低備件材料資金提供了思路與條件，利用互聯網、電子商務技術實現備件材料互連共享，是一種全新的資源配置方式，對企業減少直至消除不必要庫存閑置，提高資金效率的潛力巨大、前景廣闊。

1 電子信息技術對采購環境與方式的影響

現代信息技術、大數據技術以及加工制造技術、高效物流體系對采購環境與方式的影響為實現企業備件材料互聯共享，整合優化供應鏈上下游資源、縮短采購供應鏈、提高采購效率創造了條件、提供了平臺與保障。

（1）電子商務的發展，企業內部信息化管理水平的提高，多數企業均已建立起內部的庫存、銷售等管理信息系統，網上采購、網上招標、網上銷售等在企業備件材料采購供應中已得到廣泛的應用，網上采購品種與規模不斷擴大，成為多數企業備件材料采購的重要方式。一些專業化的采購、銷售電商平臺在服務企業備件材料采購、積壓調劑利用等方面也日益發揮出，幫助企業掌握更多供需信息、增強價格透明度等明顯的效果與優勢，得到越來越多企業的認可，展現出廣闊的前景與空間。

（2）互聯網、大數據技術帶來的海量信息及信息溝通傳遞的隨時隨地性，查詢利用的便捷性，使供需雙方能夠隨時掌握交流貨物供應、需求、價格、技術、質量、業績等信息，用戶能夠在更廣闊的范圍內掌握相關備件材料資源，在全國甚至全球范圍內查詢、調劑利用，采購活動不再受地域、時間制約，可以全天候超時空進行，極大地提高了采購效率，實現了采購供應的公開化、透明化。

（3）隨著高鐵、高速公路、航空等快速運輸體系的形成，普通道路交通網絡的完善及快遞、快運等現代倉儲物流業的迅猛發展，貨物運輸時間長、準時率低的問題正在得到解決，運輸對采購的制約在逐漸變小。隨著社會產品的豐富、技術的進步，社會設計技術集成能力、加工制造及配套供應能力的提升，大部分產品的加工周期大幅縮短，市場能夠供應以往許多需要保持庫存的品種，許多品種的儲存變得不再必要，信息技術與交通物流業的發展正在改變傳統的采購供應模式。

2 備件材料互聯共享的模式與途徑

由于備件材料具有專業性、技術性強，及使用上要求高符合性特點，有的技術保密，有的存在專利權屬、壟斷性強，有的必須主機廠配套供應，有的對后續技術服務要求高，有的剛性加工周期長、可替代性差，有的供給渠道窄，有的需求不確定性強等供給與需求上的復雜性、多樣性。在實施備件材料互聯共享的操作模式上，應結合不同類別特點備件材料需求與供給上的屬性采取不同的模式，從目前一些企業在備件材料互聯共享方面的實踐與嘗試，以及一些電商平臺的功能及發展趨勢看，當前備件材料互聯共享主要有以下幾種模式。

2.1 用戶企業與制造企業之間聯合儲備方式

一些大型成套設備、生產線價值較高，必須保持有一定儲備的關鍵備件材料、事故備件材料，與主機廠或其它有能力的供應商，簽訂聯合儲備協議，約定備件材料的價格、質量要求、供貨方式等事項，并預付一定資金由其儲備相關的成品、半成品或毛坯，買方發生需求時，賣方及時發貨或快速組織加工制造，保證買方需求的一種儲備供貨方式。如在煉鐵高爐TRT發電系統備件采購供應中，國內某知名企業與部分用戶實施聯合儲備模式，買方既減少了較大金額的儲備資金占用，又有了質量穩定可靠的供應保障。該模式的特點在于針對行業同類設備用戶的同類備件在技術、質量、結構上基本相同的情況，賣方利用其設備在市場上占用率高，掌握相關用戶該類備件的技術參數、質量標準等信息，甚至具有壟斷地位的優勢，由賣方統一儲備相關備件或半成品或毛坯，買方發生需求時，再針對具體用戶備件的參數要求加工制作，快速供應，是一種節約社會資源的雙贏模式。

2.2 同行業企業之間互備互換模式

指行業內規模、技術裝備相通或相近的企業之間，組織某種聯盟或建立第三方聯儲共享平臺，對一些同類的價值高、制造周期長的大型關鍵備件材料，及其它為保證因事故等突發需求日常必須保有一定儲備的備件材料，互相開放相關的技術參數及庫存等信息，分工儲備相關的品種，建立相關管理協調機制，當某一方發生需求時，可以臨時調用的一種儲備方式，以解決同一種備件材料在各家企業重復儲備的問題。該模式在運行機制上要以共同協議形式明確參與互備互換各方的權利義務，對后續的庫存補充、費用結算等做出明確具體的約定，達到既能幫助調入單位解決急需，又能保障調出單位的生產安全與利益的目的?；浠Q應本著相互信任、利益共享和風險共擔的原則，互通有無，實現雙贏。

該模式的提出是基于目前國內相關行業一些產線，如設計單位相同、工藝路線、技術水平相同或接近，主要設備的選型、技術配置、制造廠家相同的狀況，企業間通過相互協作，將備件材料儲備放在行業的空間，降低行業同種備件材料的重復儲備，減少企業流動資金占用，具有較大的發展空間，相關行業機構應發揮其作用，積極推動。如鞍鋼、包鋼、本鋼、凌鋼和河鋼唐鋼5家大型鋼企，通過簽訂《備件戰略合作協議》明確各方職責，建立協調管理機制，實施備件聯合儲備互備互換，有效降低了參與各方備件材料庫存資金占用，取得了很好的效果。

2.3 第三方采購服務平臺模式

即由專業的電子商務平臺，整合某一行業或區域相關的備件材料生產制造商、進口商等供給與需求企業相關資源，組織對接，實現備件材料互聯共享。

平臺服務內容與運行方式:（1）建立平臺內相關備件材料的加工制造、進口等供應企業清單數據庫、產品數據庫及相關的技術質量標準、當前價格、供貨周期等數據信息，相關需求企業清單，所需產品的技術質量要求、需求數量、使用特點等數據信息；（2）負責加入平臺企業的資質、信譽、生產能力、技術水平、業績等信息真實性審核，產品質量、合同履行、使用情況反饋等評價數據的積累，保證平臺內供給與需求企業的良好資質；（3）提供相關的信息查詢發布、招標比價、合同簽訂等采購供應的電商服務，以及有優勢的集中采購和物流配送服務；4）牽頭組織需求與供給方實施備件材料互聯共享的對接及相關的組織協調事項，以聯儲共享協議形式，確定聯儲共享的備件材料品種、儲存的單位，相關各方的責任義務權利，以及供應方式、后續補庫等事項，通用性品種可由第三方專業采供企業統一儲存，專用品種由相關使用或生產企業儲存；（5）互聯共享備件材料具體采購供應中的合同簽定、價格確定、付款、運輸等事項，由供給方與需求方直接進行，平臺按成交互聯共享額獲取相應服務費用。

該模式的特點在于通過網絡把資源供給方和需求方連接到平臺上來，以平臺為紐帶連接采購企業與供應商，從市場調研、招標比價等采購業務管理，到閑置調劑、備件材料庫存共享、供應商共享及評審認證、采購咨詢等方面的服務，輔助以互聯網金融、大數據、倉儲物流配送等采購供應支持服務，在供應鏈上下游客戶及合作伙伴之間形成一種共享共贏、高效率運行的采購供應模式，達到提高采購效率、共享與節約社會資源的目的，現河鋼集團唐鋼推出的物聯寶平臺已具有類似的功能。

2.4 提供全流程采購供應服務的第三方采購供應平臺模式

是指集電商、采購、倉儲、物流配送等采購供應功能于一體的專業化電商平臺，以其所掌握的豐富的貨源、眾多的用戶、高效的物流配送體系，以及專業化的團隊，集小需為大需，發揮其批量優勢、議價能力，實現對企業的低成本供應，承擔起企業的全部或部分備件材料的采購供應職能，與用戶協同降低備件材料采購供應中各項、各環節費用。

該模式的運行不同于傳統的物資貿易企業，它不是簡單地代采代購，提供單一的貨物流通供應，而是充分運用現代電子商務技術、大數據技術，統一整合各類不同的、復雜的供給與需求資源，并進行精準的篩選、分析、匹配，為不同技術等級的用戶提供不同檔次等級的產品，提供全方位、精準、多樣化的備件材料供應服務。更高層次的，還應追求能夠針對具體品種，根據用戶相關技術、質量、成本、服務、使用環境等條件與要求，進行性價比最優的智能化篩選自動匹配，對產品的特點與業績進行分析，對產品的技術質量發展趨勢、市場供求情況及價格進行對比分析等，為用戶提供更深入的服務，創造節約社會資源，提高社會物流與勞動效率的價值。這是電子商務與現代物流條件下全新的企業備件材料采購供應生態系統。

該模式的作用與優勢在于：（1）充分利用與發揮電子商務技術的優勢，統一整合相關需求與供給資源，形成集中批量的優勢，降低采購、運輸、存儲等個環節費用；（2）縮短了采購流程，其實質是電子商務環境與現代高效物流條件下，企業內部采購供應職能與社會物流倉儲企業部分職能的整合，是企業內部備件材料采購供應職能的延伸和優化；（3）減少了單個企業各自采購、存儲帶來的社會重復儲備與重復勞動，減少了社會資源的閑置，提高了社會資源的共享水平。目前，網上招標采購等電子商務已得到廣泛成熟運用，一些專業的備件材料采購供應電商平臺，已經開始運用共享經濟與現代供應鏈理論，現代互聯網、物聯網、大數據等技術，進一步研究探索實現企業備件材料采購供應互聯共享方面的事項，不斷創新開發，拓展提升、完善細化平臺相關功能，提高平臺的資源整合能力，為用戶提升采購供應效益的服務能力，且取得了較好的成績與突破，以服務企業生產、提供生產資料共享為特色的“工業阿里”的出現指日可待。

3 推進備件材料互聯共享應堅持的原則與注意事項

（1）實施備件材料互聯共享必須以滿足用戶需求，不降低生產的安全穩定運行保障，不降低后續的服務水平為原則，將用戶的擔心降到最低，用戶的信心是備件材料互聯共享成功實施的關鍵。

（2）要充分發揮市場機制的作用，激發參與各方的積極性、主動性，靠市場的力量推動，本著互利共贏的原則，用戶獲得減少庫存資金占用、提高保障水平的利益，供應商獲得增加銷售、擴大市場占有、穩定用戶等利益，中間平臺公司（第三方企業）獲得提供相應服務的收益。

（3）互聯共享模式的流程設計與實施，必須以有利于縮短采購供應流程、減少中間費用、提高采購供應效率，有利于減少重復儲備、減少閑置浪費、節約社會資源為原則。

（4）備件材料互聯共享電商平臺的運營與管理，較一般的生活消費品電商平臺，無論在貨物的復雜性、專業性、技術性、所要求的服務及貨物的生產、制造、運輸、供貨等方面都更為復雜與專業，不是簡單的網上買賣配送，而是企業生產經營產業鏈的重要組成部分，需要具有相關專業技術、備件材料知識等方面的專業人才，專業化運行。

（5）備件材料的互聯共享是技術進步與社會發展的必然，是當前蓬勃發展的共享經濟的一個方面，是一項龐大的系統工程，無先前經驗可循，需要參與各方在市場競爭中尋找定位，在實踐中不斷完善、改進、創新。

4 在實現備件材料互聯共享中存在的問題與發展展望

（1）缺少專業的提供備件材料互聯共享的平臺。目前的一些采購供應電商平臺大多以提供招標比價、銷售等具體的采購與銷售交易業務為主，平臺功能不完善、資源不配套，利用與發揮互聯網互聯互通優勢，整合資源提供服務的能力還不夠強。缺乏有特色、有個性的平臺，缺乏針對不同類企業不同的需求，提供有針對性的備件材料供給渠道資源、品種資源、相關技術支持資源、對接能力、相關供給資源渠道的資質、信譽，產品的技術質量水平、應用業績等進行評價、分類、分級信息的提供。目前，能夠匹配企業需求，有效組織對接，提供渠道與產品篩選及相關采購、存儲、運輸一站式服務，有效降低用戶備件材料采購存儲等費用的平臺還比較少，以信息流、資金流、貨物流的整合提高用戶備件材料采供效益的平臺，還未得到充分的發展，相關電商平臺的功能與服務內容還有很大的發展空間。

（2）對應用電子商務技術，實現備件材料互聯共享的路徑、方式及方向上的認識還不夠清晰，相關的理論探討與實踐探索不多。對互聯共享中出現的一些問題、困難，如何打破原有條框，保護相關各方的權益，需要平臺企業、參與各方以及相關社會各界的共同努力；需要政府在政策等方面的支持推動并提供法律保障，更需要創業者堅持不懈的努力。

（3）在電子商務、現代物流與生產技術環境下，共享經濟的思維還不夠強。長期以來，在短缺經濟下，對生產與降低庫存資金占用利弊得失的權衡顧慮較多，對積極嘗試推進備件材料互聯共享的積極性不高，備件材料互聯共享的廣泛推廣要經歷一個破冰的過程。

5 結束語

共享經濟已成為社會生活發展不可或缺的部分，從生活資料的共享到生產資料的共享，是共享經濟發展的必然。特別是近期工信部提交研討的《工業互聯網平臺建設及推廣工程實施指南》中提出的，推進我國工業互聯網建設的四個重點內容，將會對企業備件材料互聯共享起到積極的推動作用。經過不斷發展，以電子商務與現代物流為基礎的備件材料互聯共享供應，將會成為企業備件材料采購供應的重要方式，專業化的備件材料電商平臺將具有廣闊的發展機遇與空間。