恒星赤幟引領資金管理 洪波弄潮助力行業發展

左金恒+崔立征

鯨鯤依洪波，鳳凰集修梧。資金是企業運營的血脈，資金管理則是維系企業長久發展和提升企業競爭力的動力之源。作為專注于資金管理領域的領軍企業，北京九恒星科技股份有限公司（股份簡稱“九恒星”）在董事長兼總裁解洪波的帶領下，以人才為貴，以專注為王，歷經十七載風雨而一樹獨芳。十七年來，九恒星牢牢把握市場脈搏，秉持恒心之道，深耕核心業務，布局多種經營，從默默無聞到行業龍頭，成為國內擁有資金管理客戶群數量最多的軟件供應商，服務著400多家集團型客戶與上千家中大型企業客戶，無疑是資金管理藍海中的一頭長鯨，弄潮大海，弘濟百川。九恒星董事長兼總裁解洪波，以會計師出身，經由創業打拼而成為企業家，更是書寫了一段會計人的筑夢傳奇。但行耕耘，列序“九星”大格局

“當年我和五個同事由國資公司辭職創立九恒星，就是想自己干點事，干點自己喜歡的新鮮事。”提到創業初衷，解洪波如是說道。將九恒星的業務定位于企業資金管理，并非偶然。解洪波與創業伙伴們最熟悉的是信托行業，但是當時央行在整頓信托市場，他們只能另尋他途，選擇的標準是——熟悉的、還沒有太多人做的、前景看好的行業。解洪波本人是會計專業出身的，畢業后做過一段時間的財務工作，后來又讀了中國社科院貨幣銀行學專業的研究生，會計經歷和金融專業的學習，使他認識到了資金管理的重要和金融工具的巧妙，也加深了對企業和銀行的了解；其他創業伙伴有學財會的，有學計算機的，綜合大家所長，解洪波瞄準了與財務相關的軟件行業，決定開發企業資金管理系統。當時的資金管理作為一個細分領域還沒人專注來做，而且，各行各業資金管理方式基本相同，沒有明顯的行業界限。

2000年3月，九恒星正式成立。企業初創，沒產品、沒市場、沒客戶，怎么干都不知道，慘淡經營，舉步維艱。創業之路道阻且長，但解洪波認定資金管理這一小領域有著大市場，蘊含著巨大的市場潛力，堅持深入發掘，躬耕不輟，定會“別有洞天”。事實驗證了解洪波的超前眼光。九恒星從無到有，邊學邊做，邊開拓邊完善，十七年來專注資金管理軟件技術研發，逐漸形成了包括資金核心業務平臺產品、資金客戶服務平臺產品、資金監控與決策平臺產品、資金接口平臺產品在內的資金管理軟件產品體系。依托完善的產品體系，架構起了企業服務多元化立體框架。逐步推出了智能資金管理平臺三大系列產品N9、N6、N3，以及G6、G9、I8等多元化軟件產品，依據不同類型企業的特點和需求提供具有針對性的資金管理方案，形成了包括特大型集團企業、大型集團企業、金融企業、公共服務企業、中型集團企業、中小型集團企業，囊括建筑、電力、能源、物流、服務、礦產、機械、汽車、金融、鋼鐵、民航等行業在內的30余個細分行業的解決方案。經過多年的發展，九恒星一方面專注本行，通過持續創新的技術與服務理念，積累了400多家資產規模在50億元以上的集團型客戶和上千家中大型企業客戶，在資金管理領域市場份額占比超過了50%，并且在技術創新、產品研發等方面始終保持行業領先地位，目前已擁有160項軟件著作權、7項發明專利；另一方面，九恒星牢牢把握市場脈搏，不斷創新，逐步完成了從軟件開發到資金管控到供應鏈金融再到企業互聯網金融服務商的轉變，成為了國內資金管理軟件及企業金融信息增值服務市場的領先者。如今公司架構包括公司總部加七個子公司和一個參股公司，形成了“九星”聯動的總體格局。

“回顧這十七年，最自豪的是創業的六個人，十七年來風雨同行、攜手共進，和九恒星融為了一體，這是最大的成就。”解洪波感慨道，“若說對國家的貢獻，一是幫助一大批知名企業加強了管理，節約了資金，提升了資金的使用效率；二是提供了近千人的就業崗位。”九恒星初創時，資金管理在國內尚屬新興行業，少有企業涉足，九恒星在一定程度上填補了行業空白。九恒星十幾年來專注于資金管理這一細分領域，走出了一條以軟件開發服務為依托的創新發展之路，在成長為現今資金管理領域的龍頭企業的同時，引領和推動了中國企業資金管理水平的整體提升以及行業的進步。可以說，為中國資金管理行業，為財會行業和金融行業的融合發展，做出了重要貢獻。九恒星在為國內企業提供資金管理服務的同時，也起到了阻止國外資金管理軟件內滲的作用，使我國企業不必唯國外軟件商馬首是瞻，避免了因資金數據握于外人之手而受制于人，無疑增強了其國際競爭力。同時，九恒星推動了資金管理軟件在不同行業、不同規模企業中的更廣泛應用，從根本上解決了企業所面臨的諸多資金管理難題。此外，九恒星在資金管理領域積累的專業經驗和優秀實踐，為新經濟常態下大中型企業和上市公司戰略轉型與發展找到了一條從成本節約挖潛向資金管理要效益過渡的轉型之路。

匠人匠心，專注事業鑄傳奇

九恒星由創始時的舉步維艱，一步步成長為今日的行業典范，究其成功原因，解洪波說道：“能有今天的成績，首先是我們自身的努力，再者是趕上了好機會，運氣不錯。”解洪波稱，九恒星的經驗是——專注并堅持！九恒星的競爭優勢就是專注，保持戰略定力，只干集團企業資金管控這件事。依靠努力與專注，九恒星在細分市場領域戰勝了許多綜合實力比其強大得多的競爭對手。在發展的過程中，九恒星只是專注于做好自己的事，旨在打好基礎，活得久一點。九恒星能走到今天，要感謝者有四。一要感謝社會：改革開放帶來了經濟的高速發展，催生出了集團經濟，而集團經濟是資金管理存在的基礎。二要感謝客戶：九恒星資金管理的經驗皆學自于客戶，只不過資金管理只是客戶業務的一部分，九恒星卻專注于這一細分領域，博采眾長，才有今天的成功。三要感謝競爭伙伴：企業和人一樣都有惰性，競爭伙伴給九恒星帶來的競爭壓力，是促使九恒星不斷前進的動力。第四，最重要的是感謝自己。解洪波笑稱：“如果感謝有100分的話，前三個感謝占50分，剩下的50分給自己。”在國家提供的環境、客戶的支持、競爭伙伴的壓力下，很多同行倒下了，九恒星卻走了過來，這是因為九恒星憑借努力與專注干出了實績，用時間和細節來打磨產品與服務滿足了客戶需求。

作為少有的會計出身的企業家，解洪波稱自己骨子里有著會計人的特質。九恒星成功的經驗——專業、專注，就是會計人的執業理念，也是會計經歷賦予他的精神特質，現已成了九恒星企業文化的內核。“創業僅有激情是不夠的，創業需要很長時間才能有所收獲，在這個打拼過程中，要抱著‘但行耕耘，莫問收獲的心態，耐得住寂寞，堅持得下去才行，會計嚴謹、冷靜的職業性格對我助益良多。”解洪波說道，會計人注重風險防范，對成本敏感，這也是資金管理所必需的。同時，風險意識使他居安思危，做事更具前瞻性，時刻審視企業發展進程、行業及經濟環境的變化，提前布局，先行一步。endprint

先入先行，打造閉環“生態圈”

2014年以來，九恒星整合業務鏈金融資源，納入企業金融信息增值服務和類金融服務，逐步實現了從單一的軟件提供商向以軟件服務為基礎的企業金融信息增值服務提供商和類金融服務收費供應商的轉型。談及轉型的原因，解洪波說：“軟件行業是勞動密集型行業，近年來隨著經濟環境的變化和人口紅利的消失，人力成本越來越高，加上我國對知識產權保護不足，軟件越賣越便宜，所以必須拓展業務進行轉型。”2014年，九恒星與天弘基金聯手，推出了“星計劃”資金管理增值服務，試水互聯網金融，開啟轉型之路；2015年，九恒星先后完成了收購中網支付、成立九恒星（上海）金融信息服務有限公司及金在（北京）金融信息服務有限公司、中融國泰（北京）商業保理有限公司、特資網，以及入股深圳前海萬企聯金融服務有限公司、結盟SWIFT（環球銀行金融電信協會）等，類金融服務格局初具雛形，將公司定位為“企業資金管理軟件+企業金融信息增值服務”提供商。

談及布局類金融服務的緣由，解洪波稱，是因為九恒星具有的天然優勢和先決條件。首先，九恒星深耕資金管理領域十多年，積累了400多家大型企業核心客戶。每一個大客戶都是一個獨立的生態系統，上下游產業鏈聚集著數以萬計的中小企業，龐大的供應鏈中蘊藏著資金管理、票據服務、銀企直連、融資、理財等多元化金融需求。資金管理是大型企業集團的核心，企業對于資金數據注重安全、不外泄，而九恒星經多年的積累，做出了保證安全的口碑，和客戶建立了信任關系，客戶更容易接受九恒星提供的金融增值服務。因此，九恒星向這方面拓展業務是順理成章的。其次，集團企業發展到一定階段，一定會做金融。但企業跟銀行、金融機構的關系沒那么深，對金融不熟悉。而九恒星一直在企業與銀行、金融機構之間打交道，自然而然地成了二者之間的橋梁。再者，資金管理行業具有先入優勢。九恒星已經積累了頗具黏性的客戶群，形成了無形的競爭壁壘，競爭伙伴不容易切入。同時，九恒星做這些增值服務，不向客戶收費，而是向提供產品的第三方收費。此外，開展這些業務的風險比較小，因為是圍繞著核心客戶開展的，而且核心客戶都是大型集團企業，資信可靠。可以說，九恒星向類金融業務轉型，不是刻意為之，而是源于客戶的需求。圍繞企業的生態鏈打造的資金管理平臺是一門經營圈層的業務，沒有基礎圈層的資金管理應用的切入，就不會有后續的衍生增值服務和類金融業務產生。正是前十余年的深厚積累形成的良好“業務圈”產生的旺盛需求，促使九恒星來提供企業金融信息增值服務。

轉型三年，九恒星業務已經從最初的資金管理軟件提供商進入了企業金融信息增值服務、類金融服務領域，衍生業務涵蓋供應鏈金融、跨行財資云管理、保理業務、不良資產管理等新領域。特別值得一提的是，九恒星所屬的金在金服公司，成立后發展迅猛，在跨行財資云管理、不良資產平臺打造等方面與銀行、知名企業合作取得了喜人的成績。“今年七個子公司前景不錯。預計三五年之后，類金融業務的收益可能高過軟件主業。”解洪波滿懷信心地說。

關于九恒星未來的發展規劃，解洪波說，通過十余年的深耕，九恒星圍繞著核心客戶構建了一個“業務圈”，如果說過去是無意識地制造“圈子”，現在及未來則應該主動出擊，以軟件業務為核心，以類金融業務為補充，有意識、有目的地將“圈子”畫得更圓滿，使其成為一個既著眼于大型企業、同時又兼顧中大型企業的資金管控閉環“生態圈”。將來隨著經濟的發展，民眾越來越富有，也會有資金管理的需求，未來會考慮將其納入資金管控的“生態圈”。

關于眼下的安排，解洪波透露：企業發展必須兩條腿走路，實體加經營。九恒星發展類金融業務，一方面要合法合規，不和國家政策抵觸，支持國家做出的金融反哺實體經濟的決策；另一方面要使其更好更快地發展，給股東以回報，同時也要讓員工享受到企業發展的紅利，為員工拓展更大的職業發展空間。最主要的是滿足客戶需求，讓客戶受益，這是九恒星所有規劃的出發點和落腳點。

突破創新，護航企業“走出去”

目前已進入實施階段的“一帶一路”戰略為我國企業帶來了巨大的海外投資機會和海外市場，許多大型企業相繼走出國門，布局海外發展。作為核心客戶皆為大型集團企業的九恒星的董事長，解洪波認為，我國企業“走出去”后，在資金管理方面面臨的主要問題是資金風險的防范。九恒星原來就在做外匯管控，開發研制了集團企業全球資金管理系統G9，可實現跨國集團企業境內外外匯資金的集中管理、跨境雙向人民幣現金池等業務的管理。同時，九恒星還與SWIFT簽約，與國外多家銀行對接，使有海外業務的大型企業能實時了解海外業務的資金現狀，對國內外資金實現實時查詢管控，做到可視、可控、可運作。以九恒星為中國中鐵量身定制的全球資金管理方案為例，九恒星為其提供了包括銀行賬戶集中管理、境內集中收付匯管理、境外集中收付匯管理、外債和對外放款額度管理、結售匯業務、外部監管報告、結算管理和賬務管理的完整產品解決方案。通過該方案，中國中鐵可以實現全球資金賬戶余額和明細可視，掌握全球資金運行情況，實現跨國企業結算的統一管理；并可通過外匯資金通道管理，打通境內與境外資金通道，解決境內境外融資需求，完成全球資金一體化的建設目標。

“針對當前經濟持續下行大環境下企業面臨的資金管理問題，九恒星也做了一些相應的布局。”解洪波說道，企業的資金管理需求無非兩個：有錢時保值增值，沒錢時以最短的時間、最小的代價融資。受經濟周期影響，這兩年企業面臨的最大問題就是缺錢。針對這一問題，九恒星做了兩方面的布局。一是票據。九恒星提供工具，幫助企業滿足金融機構的要求，快速獲得急需資金，從而提升供應鏈的競爭能力。二是保理。比如，上下游中小供貨商企業受制于大型集團企業的強勢地位和絕對話語權，飽受“賒銷方式”困擾，需要“討賬”，而作為大型集團企業的資金管理軟件服務商，九恒星恰恰了解大型集團企業的資金存有狀況、中小企業與核心企業資金往來狀況及其信用狀況，再拉進銀行為其提供保理業務，作為中間人進行供需調配，有錢的、缺錢的、欠賬的、討賬的，各取所需，皆大歡喜。此外，在不良資產方面，九恒星架設有特資網，為大型企業和銀行的不良資產處置打造了集撮合、管理、投融資、結算于一體的不良資產互聯網生態圈，為不良資產行業全產業鏈用戶提供了一站式、全方位的標準化解決方案。

欲入洪波里，須是弄潮人。在經濟社會高速變革的大潮下，企業資金管理日益細分化與精細化，管理需求不斷升級，越來越多的企業需要九恒星這樣專注深耕資金管理領域多年的企業的專業支持。九恒星專業、專注的執業理念與工匠精神不謀而合，九恒星由解洪波董事長這位財智匠人掌舵引航，必將在群舟競渡、風云千檣的資金管理藍海中，弄潮濤頭，領航百舸。endprint