神州數碼：用“云+”的姿態，再次出發

12月22日，“2017中國ICT企業家大會”在北京香格里拉飯店舉行，神州數碼集團股份有限公司（以下簡稱“神州數碼”）憑借其在云計算領域的卓越表現，獲得“2017年度中國云計算產業領軍企業獎”。

2017年是神州數碼集團登陸A股的第二年，也是其云戰略不斷演進的一年。從聚合云生態、構建云資源池，到收購上海云角、布局“云+教育”開啟全面的云轉型……神州數碼正在逐步褪去世人眼里IT分銷商的烙印，開始以一家云計算、云服務公司的眼光和姿態去思考和前行。

收購上海云角 展開“一體兩翼”云布局

2016年登陸A股之初，神州數碼就宣布要向云轉型，將神州數碼集團打造成一家云和自主可控的公司。此后，神州數碼成立了神州云計算，充分發揮其“分銷之王”的強大勢能，以神州云計算為載體，聚合云基礎資源、云應用、云專業化服務三大類產業鏈資源，深化行業應用場景，提升云增值服務能力。不到一年的時間，神州數碼DC Clouds平臺上就已經匯集了150余項主流公有云資源、私有云技術及SaaS服務資源，神州數碼也已聯合500余家云生態合作伙伴，構建起面向中國企業級客戶的整合云服務能力。

在外界看來，這似乎更傾向于“聚”，而非“變”。當聚合全球頂尖的云廠商、云服務商資源，構建起強大的云資源池，完成了基礎性的“物理整合”之后，神州數碼又在醞釀一場真正的“化學變化”。

這場“化學變化”是MSP，而催化劑，就是上海云角。

在業內看來，云角是一間非常“小而美”的公司。多年來，云角專注于公有云和混合云平臺的遷移、運維和軟件開發，為上百家世界五百強公司和創業企業提供了專業的云計算相關的技術咨詢、培訓、云運維以及云優化服務，其自主研發的云舶（CMP）平臺，能夠提供跨各種公有云及私有云的監控、計費和資源管理SaaS服務。

2017年7月，神州數碼以30%股權投資作為“聘禮”宣布與云角“聯姻”。10月，神州數碼宣布繼續收購云角剩余股份。日前，上海云角已經完成了工商變更，正式成為神州數碼集團旗下的全資子公司。

此前，有業內人士認為，神州數碼通過對云角的收購，可以快速獲得成熟的云管理平臺，提高在云計算領域的技術和服務能力，完善其在云資源聚合和云增值服務上的業務布局。但如今看來，用“幫助神州數碼戰略演進的‘催化劑”來形容云角，或許更貼切一些。

早在收購云角之前，神州數碼就為以MSP為核心的整合云服務發展做好了準備。繼2016年與阿里云、Azure完成云業務對接后，2017年神州數碼先后獲得AWS中國區首批咨詢類進階合作伙伴、Oracle中國首批MSP認證合作伙伴、華為云首批CSSP認證合作伙伴與VMware VCan & Aggregator的合作身份，完成了與所有主流公有云的資源對接，成為同時獲得AWS、Azure、阿里云的TOP級合作伙伴身份、首批通過Oracle中國區MSP認證，并成為與華為建立了深度戰略合作關系的唯一一家中國云服務提供商。與此同時，神州數碼聚焦云運維管理和企業IT服務管理，推出自主研發的ServiceQ云管平臺產品，與Oracle Cloud MSP的對接也功落地部署。

對云角的成功收購讓神州數碼更加堅定了向以MSP為核心的整合云服務轉型的決心和信心。業內專家認為，收購云角之后，神州數碼有望重新梳理與這些公有云廠商的資源對接，并與云角的優勢資源進行整合，創造更大的價值，引入更多的業務模式。在云管理平臺方面，云角的云舶是從MSP服務入手，更聚焦公有云資源的分銷服務，包括在線購買、價格、賬單管理等，重點解決了MSP業務當中的商務功能問題，ServeiceQ是做服務的，圍繞混合云架構和DevOps體系，客戶提供全生命周期的IT服務管理方案，將兩個產品結合才能完整支撐目前市場上企業用戶對于MSP的需求。

“云+教育” 再出發

近年來，“互聯網+”概念迅速席卷了多個傳統行業，原本相對封閉的教育行業也開始出現了“互聯網+”和“云化”變革。公開數據顯示，教育信息化市場規模超過2000億元。目前教育信息化的主要采購方為政府部門，資金來源為財政性教育經費，根據《教育信息化十年發展規劃（2011-2020年）》中“各級政府在教育經費中按不低于8%的比例列支教育信息化經費”估算，教育信息化市場規模2020年將達到4000億元。巨大的市場空間讓神州數碼看到了行業縱深發展的新機遇。

11月30日，神州數碼在武漢光谷舉行了一場特別的合作伙伴大會，邀請了教育行業的合作伙伴齊聚一堂，展開一場聚焦智慧教育、智慧校園的行業論劍，“神州數碼智慧教育聯盟”也在此次研討會上正式成立。

神州數碼集團董事長郭為在研討會上談到，智慧教育也是云服務的一種形態，未來神州數碼要做的智慧教育，就是要采用云服務的方式，服務于校園網，為校園提供接入服務、O2O服務、MOOC課件服務以及整體的內部管理服務，搭建智慧校園“內容資源+平臺運營”的開放生態服務平臺。

事實上，隨著日照大學城、齊魯醫藥學院等高校和園區的智慧校園落地，神州數碼已經開始在用云服務的方式，整合自身及合作伙伴的既有教育行業產品和方案，提供“智慧校園”整體架構及全方位服務。神州數碼擁有超過3000 家具有高教、職教、普教及政府、教育機構等客戶的合作伙伴，以及大量成熟的教育應用案例，這些也是神州數碼進軍“云+教育”的基礎。

要想快速占領行業制高點，掌握行業話語權，資本運作無疑是最快速的路徑之一。2017年12月12日，神州數碼（000034.SZ）晚間公告稱，擬作價46.5億元，收購廣東啟行教育科技有限公司（簡稱“啟行教育”）100%股權。其中，現金支付9.23億元，占對價比例的19.86%。這起2017年教育行業重大并購案，引發業內高度關注。

有分析認為，神州數碼對啟行教育的收購，不僅能夠獲得優質穩定的現金流收益，也將依托啟行教育在行業內的領先地位，結合神州數碼已有的智慧校園業務，整合教育渠道合作伙伴、解決方案、云計算等資源，逐步完善智慧教育的產業布局，打開新的成長空間和利潤點。

值得關注的是，從整合云服務的戰略布局，到智慧校園落地、智慧教育聯盟成立、宣布收購啟行教育……可以清晰看到神州數碼正在探索一條新的發展路徑，用“云+行業”的姿態再次出發，充分釋放其在云服務領域的全面積累和勢能，試圖推動行業的深度變革。endprint