挺進國際

孫秀娟

在中國石油走向國際的20多年時間里，一批批的有志者、開拓者，在上個世紀90年代，懷揣夢想，成為中國石油工業率先跨出國門的先行者、親歷者。作為中國石油報記者，我有幸采訪過中國石油集團公司旗下的工程技術服務公司——中油測井技術服務有限責任公司（CNLC），記錄下他們如何掙脫傳統觀念束縛走出國門、脫胎換骨打入國際市場，創新管理獲得持久成長的全過程。可以說，他們展現了一個典型國企向優秀國際化企業的轉變，并在世界測井史上烙上了中國石油的印記。

往事并不如煙，只要肯駐足停留，拂去歲月的塵埃，中國石油工業發展的足跡清晰可見。在中國改革開放40年的今天，重新整理當年采訪CNLC時任總經理李越強以及他的兄弟們的筆記，我仿佛又看到了CNLC人無怨無悔的奮斗姿態，也希望這些故事可以變成更多石油人、中國人共同的記憶。

—— 題 記

“打造中國的斯倫貝謝，使中國石油工業在油藏評價的高技術服務領域不再依賴西方大公司，不再受制于人”是幾代中國測井人的未竟心愿。

上世紀90年代，走出去”逐步成為中國石油工業的戰略訴求。全球經濟一體化的格局、中國石油的國際化戰略為測井人的夢想變成現實提供了難得機遇。

組建中國測井“國家隊”

上個世紀后20年，在全球經濟一體化的大背景下，無論是西方發達國家，還是發展中國家，都在不同程度地通過技術、資金等多種合作模式進行國際油氣資源的勘探開發，世界范圍內形成了開放的國際石油經濟體系。黨中央、國務院明確提出要“充分利用國內國外兩種資源，兩個市場”發展石油工業，對石油工業走出國門寄予厚望。

擔負著中國石油勘探開發重任于一肩的中國石油天然氣總公司則審時度勢，把“擴大對外合作，努力開拓國際市場”作為此后10年石油工業發展的三大戰略之一。當時的王濤總經理提出：要按照國際標準組織力量、培訓隊伍，發揮自己的優勢，努力打到國外去。

這個時期，石油部與西方13個國家48家石油公司簽訂了地球物理勘探協議，我國在國內石油勘探領域引入外國資金，有限度地向國外石油公司開放塔里木、遼河、吐哈、洞庭湖等地區，邀請國際上的油公司參與國內的油氣風險勘探，英荷殼牌石油公司、阿莫科石油公司、德士古石油公司、埃索石油公司紛紛進入中國。這使包括測井在內的中國石油工程技術服務隊伍初步見識了國際市場的運作方式與標準，為我國的石油工程技術服務業務在“與狼共舞”中提升水平帶來了市場基礎。

1994年，當時的石油部審時度勢，決定組建一個專門的測井公司，作為石油工程技術服務的“國家隊”，在總公司的直接指揮下，主要擔當反承包市場的測井服務任務，但最終目標直指國際市場。

1994年7月，全國各油田的測井公司經理們聚集華北油田，參加中國石油測井界的一次盛會。在當時的勘探局局長丁桂明主持下，共識很快在興奮中達成：由總公司負責投資買設備，16個油田出人出錢入股，各油田籌措的640萬元錢擺上桌面。就此，一個嶄新的國家級測井公司——中油測井有限責任公司（CNLC）成立了。

新公司的定位很讓人期待：在國有企業中探索實行公司制，建立現代企業制度，打造中國的斯倫貝謝！先在國內反承包市場練兵，再研究并掌握國際市場的運作規則和標準，拓展更大的生存空間。

中國測井的機會來了！“這個新公司是要有大作為的”憧憬吸引著一大批對測井事業癡心不改的有志之士。勘探局從四川測井調來經驗豐富的吳銘德擔任當時新公司的總經理，來自江蘇油田的楊貽稿、來自華北油田的李越強擔任副總經理。各油田推薦的50名專業工程師通過考核，優選出18名英語好、專業強的員工組成了寄托著中國測井希望的第一批人馬。

出于同樣的目的，那一年，金華龍油氣測試公司、北京地質錄井技術公司先后成立，當時三家公司的直接主管單位就是總公司勘探局。

反承包市場見識國際化

1995年1月18日，CNLC正式注冊成立，中國測井人夢想開始起飛。看著嶄新的5700測井設備，大伙兒都迫不急待地要在國內反承包市場上一試身手。

12月23日，在總公司國際合作局負責的合作區塊上，員工們冒雪在零下20多攝氏度的遼河油田開始第一口商業井作業。畢竟是從各油田抽調的精兵強將和高技術裝備的強強組合，第一口井就贏得了甲方的表揚。

但是，反承包市場的大門并沒有因這個順利的第一炮為這個新公司順利打開。因為，CNLC雖然有5700的最新設備，從各油田抽來的18員大將有上百口井的作業經驗，技術水平在全國也算得上出類拔萃，可公司成立伊始，沒有成功的業績；5700在中國也只干過幾口試驗井，這不足以說服那些反承包市場上的甲方——外國公司。

在塔里木，市場部人員找到埃索公司，要求為一口風險勘探井提供測井服務時，人家婉言拒絕：測井工作很重要，不能隨便拿去試的。

員工們不甘心：“請給我們一個機會，哪怕與別的公司一起對比測量都行！”可埃索擱下一句讓員工們至今難以忘記的話：“我們可以白給你們10萬美元，也不能冒險用你們的測井服務。”

第一次，CNLC人明白了光有一腔熱血沒有用，市場是需要用業績證明的。

再與西方公司打交道，竟然是全球石油界赫赫有名的殼牌。作業區塊是中國地礦部在平湖的一個海上項目。

等費了九牛二虎之力把標書拿到手一看，僅HSE一項就讓人目瞪口呆：厚厚一本兒的資料，全部要求填空回答……等別的區塊再有項目發來標書時，大家開始猶豫要不要接。不接，不作業就沒有業績和效益；接吧，又不知道該如何硬著頭皮上。

攻克甲方的招標書成了公司面對的一大挑戰。因為國內、國外的技術差別非常之大，有的技術術語、設備名稱或者配件的叫法也不盡相同，加上半生不熟的外語，標書拿在手中就像看天書，常常看半天、查了字典也不知道那單詞什么意思。

不懂，也不敢跟甲方明說，怕失去機會。

當面兒給甲方開了空頭支票后，轉過身來就是跟自己較勁兒，瘋了一樣地想招兒：悄悄地找到在斯倫貝謝、阿特拉斯工作的同學朋友打聽，上網查資料，找熟人咨詢，急三火四地弄明白到底是個什么東西，然后在最短時間內，或買或借，能租就租，能造就造。

有一次，人家一個要求叫“bundlebucket”，從單詞的意思來看，前面是“一捆”，后面是一個“抓手”，這到底是什么東西？幾個人面面相噓，個個搖頭，誰也不知道該翻譯成什么。

請教中國人，搖頭。再問老外，雙手一攤，肩一聳：沒用過。終于找到一個知道答案的外國高級工程師，描述了半天，原來這就是西方公司對“碎屑打撈儀”的習慣叫法。問人家能不能看看實物，人家一臉正氣：“不行啊，別說我們這兒沒有，就是有，也是保密的，不能隨便看。”

幾個急著頭上冒火、嘴上起泡的技術人員自己想辦法，根據人家的描述，琢磨那打撈儀的形狀、結構、原理，到底如何發揮作用？從一個油公司找到了斯倫貝謝過去的一份投標書，上面有打撈儀的技術說明和圖紙。

實際上，固井作業時水泥屑難免掉到井中，這打撈儀就是上面一個鐵桶、下面焊一些抓手可以把碎屑抓起來，提起來有倒鉤鎖上的裝置。

欣喜若狂的CNLC人復印了一份標書，找到自己的高級工程師一起研究：“這東西能做一個嗎？”

“有圖，應該沒問題。”

“走，做去！”馬不停蹄地開始了自己制造。

就這樣，公司的第一個碎屑打撈儀“研制”成功。

像這樣的事，在CNLC初上反承包市場與外國公司打交道時不勝枚舉。

在與國際大油公司打了一年多交道的反承包市場上，按國內規則干了十幾年甚至更長時間的中油測井人初識“國際化”。原本對國際上通行的管理體系，習慣性作法一無所知的CNLC人慢慢積累著作業經驗，攻克著語言難關，學習著管理，鍛煉著隊伍，也了解了國際市場的游戲規則，設備水平和人員素質都上了一個大臺階，為走出國門打下了基礎。

目光投向海外市場

從1995年開始，隨著國內反承包市場的競爭加劇，利潤空間變小，閑置裝備增加。CNLC人再也不愿意守在國內有限的市場小圈子里打轉轉了，他們開始嘗試著到廣闊的國際市場上拓展空間了。

應該說，國際測井市場上同樣英雄云集、競爭激烈，多少年來一直是斯倫貝謝、哈里伯頓、阿特拉斯三大西方服務公司擔綱主演的舞臺。CNLC要在沒有先例的情況下，在已經被壟斷了90%以上市場份額的國際市場上與他們較量，無疑于虎口奪食。

但每年1000億美元的勘探投資，相比于國內市場來說，市場之大，機會之多，都對中國測井人形成了難以抵擋的誘惑。

1997年，CNLC的兩支測井隊伍來到蘇丹，拉開了征戰國際市場的序幕，這在今天被視為中國測井人進入國際市場的真正開始。

當時，中國石油天然氣總公司在國外的勘探開發項目啟動，給工程技術服務隊伍“走出去”創造了有利條件。到蘇丹去，在海外為中國石油提供最好的井筒技術服務，讓CNLC人看到了一片廣闊的發展空間。

穆格萊德敲開蘇丹市場大門

靠著5700裝備的牌子，CNLC人勁頭十足地準備參加蘇丹1/2/4區有中國石油參與投資的合資項目投標。

蘇丹1/2/4區位于穆格萊德盆地，甲方股東有四個。其中，中國石油擁有40%的股份，馬來西亞國家石油公司擁有30%的股份，加拿大STATE石油公司（后轉讓給加拿大TALISMAN能源公司）擁有25%的股份，蘇丹國家石油公司擁有5%的股份。1997年6月，四家股東組成的大尼羅石油作業有限公司（GNOPC）開始招標服務公司。代表中國石油運作項目的中國石油勘探開發公司（CNODC）當然也想幫自家兄弟，但由于只是相對控股，還有那三個股東的意見左右著，用誰不用誰，并不是CNODC說一句話就管事兒。

因此，CNLC要拿下這個測井項目，需要完全按市場要求投標，并讓所有股東相信自己的技術實力和服務水平。

站在甲方的立場上，蘇丹政府不置可否，加拿大人橫豎不同意中國公司來做。馬來西亞人在多次溝通后，答應給中油測井一個機會，但只能先測一口井看水平如何再說。CNODC和其他三家股東一樣心存懷疑：和行業的No.1斯倫貝謝相比，CNLC行嗎？

對于甲方來說，別的專業都可以商量，但測井是石油勘探開發中最高端的一個服務項目，直接關乎著甲方找油拿氣的結果，一定得可靠才行。

穩妥的辦法正如大多數人心里所想：CNLC上一支隊伍，原來一直在這個市場上的老牌服務公司斯倫貝謝上一支。一旦CNLC拿不下來，斯倫貝謝當場替換。

作為這個市場的壟斷服務商，斯倫貝謝當然也想長期繼續獨霸蘇丹測井市場，當仁不讓地把設備擺在甲方的眼皮子底下，一副舍我其誰的架式。

面對這種局面，初出茅廬的CNLC人也急紅了眼睛，拍著胸脯保證一舉拿下。

終于，在多次溝通、技術澄清中，1/2/4區的股東們終于達成了讓CNLC的兩支測井隊進入作業的決議。斯倫貝謝雖然不再作業，但就待在旁邊待命，費用照收、設備不動，合同延續三個月。這后面的潛臺詞是：一旦初出茅廬的CNLC拿不下來時，這市場的主角依然是爐火純青的斯侖貝謝。

一邊是甲方的不信任，一邊是競爭對手的虎視眈眈，面對這樣的局面，CNLC人沒有退路，只能成功，不許失敗。否則對不起的就不僅是自家兄弟，還有背后站著的中國和中國石油人。

第一次測井作業成功了

1998年剛過春節，公司的兩支測井隊踏上了蘇丹的土地。

第一次出國門對別人來說很興奮，但對CNLC人來說更多的是壓力：一方面太渴望一炮打響，急切地要給中國人爭氣，讓所有甲方——不管是中國人還是外國人都對自己刮目相看。憑著在國內作業多年、見識過各種各樣復雜井況的豐富經驗，他們有必勝的信心，也愿意做出一舉成功的承諾。另一方面，這畢竟是平生第一次踏上蘇丹的地盤，第一次闖蕩國際市場，與國內反承包市場又大不相同，太多的不可知因素對作業施工形成了不可忽視的干擾，讓他們在怯生生中又帶著掩飾不住的緊張。

眼看開工的日期就要到了，可設備還在海上漂著呢。合同里白紙黑字寫得清楚：如果設備不能按期到達，合同就要延到6月份。不僅先前給甲方做出的承諾都變成了“空頭支票”，已經出來的員工也得在蘇丹閑呆兩個月，好不容易爭取到的機會也可能因此不翼而飛。

因此，蘇丹項目一天幾個電話，急三火四地催促，可家里也控制不了海上漂著的船啊。這種有勁使不上的情況讓項目經理趙其輝急得眼睛流淚、手心冒汗，在電話里說著說著就當著弟兄們的面兒提高了嗓門，甚至放聲大哭。

皇天不負苦心人！在海上漂了近兩個月的設備，清關過卡到井場，總算按期到達。最考驗人耐心的設備就是和放射性有關的物資，因為手續麻煩，直到4月12日才空運到井場的。

4月15日開始施工第一口井。

不知是湊巧，還是有意考驗。按甲方的要求，第一口井要作業的，是CNLC人在國內從沒嘗試過的組合儀器測井。

甲方通知上井了，可現場沒有像樣的儀修條件，經過千萬里運輸的設備儀器不知道會出現什么故障。這時候，連單支儀器下井，都沒人敢拍著胸脯打保票，何況一上井就要組合呢？

面對如此多的不確定因素，卻要憑一口井上的這一次作業來決定公司在這個國家的進退成敗，CNLC人該有多大的壓力？

經過極其緊張又忘乎所以的9個小時，儀器一個接一個地提出井筒，一張張的數據圖紙送給甲方……

成功了！第一次作業成功了！