傳統(tǒng)企業(yè)電商拓市解析

戴愛明

摘要：阿里巴巴的興起再次預示著電子商務將會成為國民經(jīng)濟發(fā)展的另外一個支柱企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)向電子商務市場拓展在所難免，而電子商務勢必也會成為未來發(fā)展道路上的又一大趨勢。而傳統(tǒng)企業(yè)的管理層正好可以考慮利用自身的優(yōu)勢來建立企業(yè)網(wǎng)站，并在此過程中重視電子商務人才的培養(yǎng)，并遵循相應的業(yè)務流程進行電商市場的建設，以便能夠在電商平臺上更好地創(chuàng)出一片自己的新天地。

關鍵詞：傳統(tǒng)企業(yè)；電商市場；拓展策略

中圖分類號：F724.6 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2018）025-0318-01

引言

在傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的過程中，網(wǎng)絡企業(yè)的出現(xiàn)一直都屬于一種沖擊。但這同時又屬于一種新的商業(yè)模式。在傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的過程中，電子商務的發(fā)展和拓展之路是每一個搞實體經(jīng)濟企業(yè)的管理者所必須要思考的問題。

一、傳統(tǒng)企業(yè)電商拓市的必要性

1.未來發(fā)展的必然趨勢

中國的電子商務從2009年開始迎來了井噴式的大爆發(fā)增長模式，網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為了目前增長速度最快和最具應用性的服務。僅在2012年，電子商務正以每年53.2%的速度在增長，傳統(tǒng)的企業(yè)從線上走到線下已經(jīng)成為了一個不爭的事實。

2.傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)矛盾加劇

在印度的金融危機爆發(fā)之后，傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)矛盾不斷地加劇，包括原材料價格飛漲、傳統(tǒng)市場的萎縮、下游渠道的零售商和品牌商的多重擠壓等等成為了廣大傳統(tǒng)企業(yè)老板在經(jīng)營過程中必須要面對的問題。如何以更加經(jīng)濟和快捷的方式來通過節(jié)約成本拓展市場，現(xiàn)在已經(jīng)成為了解決矛盾的關鍵。而在此過程中，企業(yè)往往可以通過互聯(lián)網(wǎng)接觸到更多的客戶，通過精簡商業(yè)環(huán)節(jié)、降低運營成本和強化企業(yè)品牌來和各地的貿(mào)易伙伴進行交流合作，從而提高產(chǎn)品的競爭力。現(xiàn)在企業(yè)的老總聚集在一起都在討論如何運營電子商務。

3.新市場的局限性

從未來發(fā)展的過程來看，僅僅依靠線下拓展市場未免顯得過于乏力，新市場本身也都存在著一定的局限性。而此時如果能夠?qū)鹘y(tǒng)企業(yè)逐步往電商的領域進行拓展，其效果會更好。

二、傳統(tǒng)企業(yè)電商拓市的優(yōu)勢

1.全網(wǎng)銷售的立體模式

將傳統(tǒng)企業(yè)更快地朝著電商市場進行拓展，也就能夠讓企業(yè)實現(xiàn)真正意義的轉(zhuǎn)型，通過全網(wǎng)銷售渠道的建立從而更好地實現(xiàn)全網(wǎng)的電子商務發(fā)展。比較著名的“天貓平臺”往往可以在短時間內(nèi)迅速啟動傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務，并借助這一成熟的平臺，讓傳統(tǒng)的企業(yè)在短時間內(nèi)迅速地拓展自己的網(wǎng)絡銷售渠道，并在借助平臺優(yōu)勢的基礎上，培養(yǎng)真正屬于自己的網(wǎng)上零售團隊，并在最后積累電子商務運營的經(jīng)驗。

2.實現(xiàn)網(wǎng)絡品牌的營銷

對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，僅僅依靠自身和線下的銷售模式往往不能夠有效地實現(xiàn)網(wǎng)絡品牌的營銷。而一旦傳統(tǒng)企業(yè)選擇用電商來拓展市場，那么也就能夠在最大程度上提升品牌在互聯(lián)網(wǎng)渠道的影響力，從而擴大整體品牌的群體規(guī)模。

從目前的情況來看，電子商務的銷售模式非常多，主要包括一些線下渠道和網(wǎng)上渠道。大家既可以自己獨立開展，又可以和其他伙伴一起開展，最終實現(xiàn)全程的商品銷售。之后再通過引用包括引擎搜索、網(wǎng)站聯(lián)盟、綜合門戶、社區(qū)、微信和微博等社交渠道，讓其更好地成為廣大電子商務的入口。

3.將產(chǎn)品與服務更好地結(jié)合

因為傳統(tǒng)企業(yè)本身就有一定的群眾基礎，而且在推廣產(chǎn)品的過程中顯示出了非凡的實力，因此如果能夠更好地向電商市場進行拓展的話，那么企業(yè)往往可以借助電子商務來突出產(chǎn)品的特點，從而更加生動形象地介紹相關產(chǎn)品的內(nèi)容，并可以結(jié)合相應的電子商務中的多媒體動態(tài)來更好地凸顯出產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而在拓展為電商之后更好地幫助消費者進行選擇。

三、走電商拓市之路所需要解決的問題

1.原有的營銷思路與電商經(jīng)濟之間產(chǎn)生的沖突

在傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商的過程中，其實體銷售渠道和線下品牌影響力已經(jīng)成為了傳統(tǒng)企業(yè)在進軍過程中的重要優(yōu)勢。但原有的營銷思路勢必會和電商經(jīng)濟之間產(chǎn)生沖突。雖然作為傳統(tǒng)的企業(yè)進軍電商本身有著非常強的競爭力，但是從原則上來說，電子商務的本質(zhì)還是商業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)的商家各自有各自的盈利招數(shù)，但最關鍵的還是要清晰地認識到屬于自己手中的資源，并且更好地將自己手中的資源得以更好地社會化。如何將傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營模式和電子商務的經(jīng)營模式進行融合，這是大家都需要在未來考慮的問題。

2.建立一支高素質(zhì)電商人才隊伍

網(wǎng)絡的發(fā)展使得各類信息的發(fā)展也已經(jīng)到達了一個前所未有的程度。如何在傳統(tǒng)企業(yè)向電商市場拓展的過程中更好地進行人才的培養(yǎng)，并更好地讓更多的人才為企業(yè)進行工作，這已經(jīng)成為了目前電商企業(yè)的管理人都需要考慮的問題。因此，在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向電商的過程中，如何通過人才培養(yǎng)來更好地建設企業(yè)文化，這成為大家都需要關注的問題。

3.選擇合適的平臺來進行建設

目前，傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型電商市場的過程中，主要有包括B2B、B2C和O2O三種模式。著名的蘇寧電器在O2O模式狀態(tài)下取得了很大的成功；傳統(tǒng)的B2C網(wǎng)上平臺已經(jīng)將傳統(tǒng)的分銷模式更加全面地進行電商化。而一個傳統(tǒng)企業(yè)要想更好地發(fā)展成為電商市場，尤其要選擇合適的平臺來進行建設。

四、結(jié)語

從國家未來發(fā)展的趨勢來看，電子商務勢必會成為我國國民經(jīng)濟發(fā)展的另一個支柱產(chǎn)業(yè)，因此，傳統(tǒng)企業(yè)逐步發(fā)展成為電商企業(yè)已經(jīng)成為大勢所趨。傳統(tǒng)企業(yè)也可以在充分運用自己的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、企業(yè)網(wǎng)站和消費者優(yōu)勢等為基礎來進行電子商務人才的培養(yǎng)，選擇合適的產(chǎn)品和服務的方式在電子商務平臺上創(chuàng)造自己的另一番天地。