制度、誠信、品牌戰略打造優秀漁業專業合作社

程寧寧

編者按

2012年1月16日，在“感動江西農村十大人物”頒獎典禮上獻給江西省上高縣隆信漁業專業合作社理事長聞德輝的致敬詞是：漁業合作社是一條船，你就是船上的舵；同舟共濟不迷航，激流險難等閑渡。農村合作經濟是一局棋，你就是那棋中馬前卒，奮力驅馳辟新天，勇往直前無反顧。漁民是你的親兄弟，你就是漁民心中的一根擎天柱。轉眼間，六年的時間過去了，合作社在這位掌舵人手中發展的如何？又有哪些新的變化？本期記者就采訪了這位漁業創業的先行者，漁民的親兄弟——上高縣隆信漁業專業合作社理事長聞德輝，我們一起來看看他都做了什么讓他聲名遠播吧。

記者：我們久聞聞總大名，能采訪到您真是高興。請您先給我們介紹下你們合作社現在的規模，好嗎？

聞德輝：好的。我成立的上高縣隆信漁業專業合作社，于2006年11月6日注冊，現在注冊資本為690萬元，擁有社員483人，其中：農民社員453人，農技人員等30人，比剛成立時的63人增加了420人。2017年社員經營水面64萬畝，比成立時的6.9萬畝增加了55.1萬畝。目前，合作社社員經營的水面分布情況為江西省外17.8萬畝，江西省內11市區46.2萬畝。2016年生產、運銷鮮魚36023噸，經營性生產收入22376.8萬元，社員收益可觀。合作社擁有漁業機械3690臺/套，主要生產資料統一購買率達82%，標準化生產率達65%，產品統一銷售率達100%。

記者：很多農業專業合作社往往成立之初紅紅火火，但是不過幾年就銷聲匿跡了。您創立的合作社這么多年一直健康發展，有哪些成功的經驗給我們介紹一下。

聞德輝：合作社從籌備、組建到目前的規模，一直都得到了上高縣委縣政府和各級部門的支持，使其走上了健康穩步發展的道路。合作社由技術人員發起、投資入股領辦，形成了緊密的產權關系、資本紐帶，具有較強的控制力；得到了廣大漁業專業戶的普遍認同，有效提升了漁業生產的產業化水平、農民組織化程度和農產品市場競爭力，表現出了旺盛的生命力和廣闊的發展前景。我們的經驗主要有以下三點：

以制度先行規范合作社。合作社成立前，社員大會通過了規范的《上高縣隆信漁業專業合作社章程》。理事會根據《章程》制定了《上高縣隆信漁業專業合作社財務管理制度》《上高縣隆信漁業專業合作社經營管理辦法》《上高縣隆信漁業專業合作社工作人員職責》等系列規章制度，明確了合作社“入社自愿、退社自由、社員地位平等”的基本原則，完善了財務管理、市場管理、利益分配、風險承擔等各項實施細則，并經社員大會民主表決通過。每月召開一次社員代表會，每年年初、年中召開成員大會，參會人員對會議內容、通過的決議等會議紀要全部簽字，會議決議實行一人一票。通過這些實現了合作社的“五化”，即產權明晰化、管理民主化、財務規范化、服務優質化、經營效益化。

以誠信經營打造合作社。堅持互信互利，以聯保的辦法降低風險、提高效益。一方面，我縣農村信用合作社根據水產養殖普遍存在的資金用量大、季節性強、使用周期短、運行風險小、反擔保資產較多的實際情況，將貸款初期審批權下放到漁業合作社，并給予優先授信、優先貸款和15%的利率優惠政策。另一方面，合作社也根據社員資本實際情況，按社員20個戶籍區域，根據各自不同的水面養殖規模分成43個聯保小組；社員必須誠實守信，自己先投入所需資金50%以上才能通過聯保小組的貸款初審。這樣既減少了貸款審批環節，也降低了資金運行風險。2007年，合作社社員貸款額度高達1028萬元；年底貸款本、息全部還清。由于信譽度好，2008年合作社社員貸款額度為2335萬元，以后每年貸款額度遞增，每年底到期貸款本、息按時歸還。合作社社員黃龍清2007年12月帶領28個上高農民社員到湖北承包陽新網湖7.3萬畝水面養魚，需投入資金1500多萬元，當時只自籌到1200萬元，缺口300多萬元。合作社及時向縣信用社提出貸款300萬元的申請，使缺口生產資金在信用社得到了圓滿解決。2010年1月初，社員漆昌全帶領40多戶農戶承包余干縣康山大湖12萬余畝水面養魚，需投入資金3500多萬元，只籌到資金3000萬元，缺口500萬元，合作社也及時向我縣信用社提出貸款500萬元的申請，使缺口資金在當月底圓滿得到解決。社員李美財、李祿喜2007年承包萬載民兵水庫1000畝水面養魚，遇到天旱，魚生長緩慢，個體較小，年底賣不出。但40萬元貸款年底還是要還，在合作社的幫助下，貸款及時得到了歸還；以后幾年他每年還是能得到40萬元的貸款投入到養魚中。2007—2016年，社員也因天災人禍等原因出現了16筆不良貸款，金額為843萬元。合作社及時用風險金化解，保證了金融資本安全，用事實贏得了農村信用社的信任。11年來，合作社共引導農村信用社金融資本達7.1億元，而處理不良貸款風險金才843萬元，只占引導資本比例的1.2%，低于國家銀監會對金融機構不良貸款2%的容忍度。事實證明，合作社與信用社創新的社員農戶聯保貸款機制，培育了社員歸還貸款本息的自覺性和信用文化，保證了農村信用社金融資本的安全。

以品牌戰略發展合作社，在品牌創建和產品認證上進行深挖。2007—2009年，我們向國家工商總局商標局申請注冊了“上高鳙”和“隆信”兩個商標。2011年11月合作社申報的“上高鳙”“隆信”品牌綠色食品認證就通過了江西省有關部門的檢驗審核。在此基礎上，我們充分發揮“上高鳙”的品牌潛力，加大對“上高鳙”品牌質量標準和生產技術規范的制定力度。2015年12月11日，《上高鳙生產標準（試行）》推廣，與此同時，我社利用自己的網站、飛訊信息平臺進行宣傳推廣。2010年5月10日國家科技部將“‘上高鳙生態健康養殖技術”列入2010年國家星火計劃項目在全國推廣。通過樹立“上高鳙”品質至上、味美的良好形象，以品牌為紐帶，拓寬水產品的省內外市場。2015年12月21日，《綠色食品上高鳙》《綠色食品上高鳙養殖技術規程》兩個江西省地方標準獲批準，2016年3月15日開始在全省實施。endprint

記者：您富了沒有忘記周邊村民，還帶領他們一起養魚致富。在共同致富的路上您都做了哪些工作？

聞德輝：在合作社11年來的成長發展過程中，農民養魚戶經歷了由最初的懷疑、等待觀望到積極申請加入的階段，取得了好的成效。形成了互幫互助、共同發展的理念，實現了民主管理、合作致富的目標，建立了生產在家、服務在社、統一品牌、共闖市場的模式，我們有技術服務、產品交流、原料采購、信息交流平臺，社員得到了實惠，集體經濟實力也得到了增強。

首先是貸款“三優”服務。社員貸款實行聯保，享受貸款的授信優先、貸款優先和利率15%的優惠待遇。僅此一項，每戶社員年直接受益2720元。

其次是信息共享服務。合作社利用網絡信息平臺向社員宣傳、推廣實用技術，定期發布水產品價格信息。社員間水產品交易運銷信息互通，省略中間環節，以目前交易量為準，年戶平可增收13230元。

再次是技術、法律咨詢服務。合作社聘請技術顧問、漁業專家定期培訓社員，開設魚病醫院，免費上門服務，使社員養殖技術得到提升，產量普遍提高5%以上；聘請法律顧問培訓法律知識，幫助草擬相關法律文件等，避免了法律風險。戶平均受益13670元。

最后是市場開拓服務。合作社深入南昌、九江、吉安、萍鄉各地以及省外的滬、浙、泛珠三角等地開拓市場，通過產、銷聯動建立外銷窗口36個，成果由全體社員共享。僅杭州市農都水產品批發市場、福州海峽水產品交易中心就日銷我合作社鮮活水產品在5萬公斤以上。社員付東保帶領4戶社員2009年邁出家門承包永修縣磨刀水庫灣0.7萬畝水面養魚以來，一直得到合作社產、銷服務，投放魚種成本每公斤減少近0.2元，鮮魚銷售價格每公斤比市場價高0.1～0.2元，幾年來綜合效益增加160萬元；社員黃小清2010年起帶領6戶社員承包共青城南湖2萬畝水面養魚，也得到合作社產、銷服務，三年來養魚綜合效益年增加20萬元以上。六年期間直接帶動農民3689戶養魚致富，間接帶動基地周邊地區9690戶農民從事漁業生產及相關服務產業。構建了“信用共同體、利益共同體、風險共同體、和諧共同體、現代漁業共同體”全新發展格局。

記者：隆信漁業專業合作社現在做得有聲有色，也得到了各級領導的關心，合作社都榮獲了哪些獎勵？

聞德輝：合作社成立多年來榮獲中國科協、財政部頒發的“全國科普惠農興村先進單位”、農業部頒發的“水產養殖健康示范場”“全國農民專業合作社示范社”、江西省委、省政府頒發的“全省優秀農民專業合作社”，江西省農業廳頒發的“全省農民專業合作社示范社”“全省標兵農民專業合作社”，江西省農村信用社頒發的“AAA級信用單位”，宜春市委、市政府頒發的“全市優秀農民專業合作社”“全市優秀農民合作社”，上高縣委、縣政府授予的“全縣優秀全民專業合作社”等榮譽稱號。2012年，我個人榮獲了“感動江西農村十大人物”稱號。endprint