i幸會話題精選

“不做品牌做銷量” ？

請問我可以罵人嗎？

題主：老苗（苗慶顯）新營銷倡導者

這些年，經常碰到有老板提這種問題：“您看我現在企業規模不大，燒錢做品牌的方式不太適合我們，您有什么辦法，讓我把銷量快速做起來？”

還聽到很多營銷人這樣高論：“在做品牌和銷量之間選擇，我毫無疑問選擇做銷量”，“做品牌太虛，還是先把業績做起來最實在”。

每次聽到這種奇談怪論，都有一種罵人的沖動：誰告訴你的做品牌一定燒錢？為什么做品牌會跟做銷量對立？如果不能提升銷量，那些品牌工具、品牌方法還有啥卵用，留著自己YY？

“品牌無用論”和“渠道去中間化”，是中國營銷界兩大主流謊言。當然表現形式不會這么赤裸裸，通常叫做“渠道扁平化”和“品牌務虛”論，或“品牌不適合企業現狀”論，迷惑了一批接一批的人……

答主：黃曉楠 營銷策劃

品牌、銷售是共生的！做品牌的時候，多考慮轉化，而不是單純曝光或知名度；做銷售時，多考慮品牌，諸如服務、個人形象等。有轉化最好，但單純認為做品牌不考慮轉化那是瞎扯淡。

答主：陸道劍 銷售

有時候品牌不一定能保證銷量，每一個風口一個趨勢會形成一些所謂短期品牌，可能在品牌形成還沒有被認知就消失了。企業的品牌、銷量平衡，需要的是創新、服務、管理、有定位，不是天天叫著做品牌，卻在保量不保價。

答主：黃金舉 副總經理

價格與價值的觀點：入市沖量階段更關注的是售賣人數，即價格因素。當由點到面階段，自然要明確定位即消費者需求，同時也要滿足商品價值。一個品牌如何進行價值升級并伴隨消費者成長，這是品牌決勝之關鍵。傳統營銷受到很大沖擊需要順勢而為，適應新時代浪潮而改變求存！

答主：劉志鵬 普通業務員

我的看法是：首先，這是確實存在的矛盾。其次，是矛盾一定有統一和對立。

品牌和銷量統一在于兩者不可分割，銷量是建立品牌的手段，品牌是銷量保證。資源有限時，長期品牌打拼，收益大但回報周期長。而銷量增長立馬能看出來，而且資金流動看得見摸得著，踏實！

但這并不意味兩者不可兼得，品牌不一定非要燒錢。多為客戶著想，多注意產品細節，大小訂單一視同仁，貨款結算干脆利落。實際上做產品就這么回事，用心做，慢慢做。具體問題具體分析，不要爭論大道理。品牌就是摸著石頭過河，一步一步走！

答主：柳峰 創始人

當年加多寶被迫舍棄品牌價值過千億的“王老吉”，無奈啟用“加多寶”這個全新的牌子。通過系列的公關營銷事件營銷，短短幾個月時間就能讓全國人民迅速記住了，“加多寶”這個品牌從此誕生，從銷量上看也并未受到品牌易主的影響。由此可見品牌沒有說一定要長時間積累才能形成。“加多寶”的銷量因品牌的影響力提升而并駕齊驅，銷量和品牌兩者相得益彰。

答主：高慶業 市場部總監

任何產品都需要經歷從品牌認知度，品牌理解度，品牌偏好度，品牌忠誠度去塑造！現在大部分企業急于求成，有多少企業的營銷部門理性科學地按照上述內容有節奏有步驟地做好品牌規劃。endprint