神冠：隱形巨頭如何抓住消費升級風口？

唐亞男

時代的風口

在推出華為手機之前，華為就是全球領先的信息與通信技術解決方案供應商。而作為解決方案供應商的華為，當年為何要殺入手機行業？華為手機是華為從后臺走向前臺，從B端走向C端的一個標志性產品。這并不是一個輕松的過程，但從市場表現上看，華為是成功的。

類似于華為這樣的企業，從原料供應端走向終端的品牌還有很多。

神冠控股（集團）有限公司是世界最大的膠原蛋白腸衣生產企業，近年也推出了一系列大健康產品品牌，孕嬰保健品品牌福格森，食品品牌美噠固體膠原蛋白，化妝品品牌膠原姬。

同樣，作為原料供應商的神冠為何也要走向終端，進軍大健康產業？

一方面，這是對現有產業鏈的延伸和填充。“我們擁有接近40年的膠原蛋白研究核心技術，膠原蛋白大家都不陌生，市場上很多其他產品。我們是資深的膠原蛋白研究企業，我們如果沒有把它做成終端品類，那么真的就是浪費了我們的技術。” 神冠集團創始人、董事局主席兼總裁周亞仙說。

而另一方面，也正因為大健康產業市場巨大。

十九大報告明確指出，實施健康中國戰略，大力發展健康產業。這包括了醫療產品、保健品、營養品，也包括健康營養咨詢服務。

健康產業是繼IT產業后又一波全球財富。

大健康產業，細分市場著手

目前，神冠旗下的三款產品均深入到不同的細分市場，依托于膠原蛋白產品的研發能力推出了針對細分目標人群的產品。

在消費升級的背景之下，消費者相較以往更加細分，而滿足細分市場需求的產品也將受到消費者青睞，膠原蛋白產品也恰恰是近些年顯現的消費者追逐的熱點之一。

2015年，我國的膠原蛋白市場已經達到1千億，保持每年20%的增長速度。2015年膠原蛋白美容市場達到200億，膠原蛋白美容市場年增長達到了40%-60%。

除了消費者細分，銷售渠道的細分和演變，也是眾多品牌的挑戰和機遇。

據周亞仙介紹，針對三個大健康產品品牌，不同的品類銷售渠道有所區別。食品品牌美噠固體膠原蛋白主要采取電商渠道銷售；膠原姬面膜主要是KA渠道為主，包括一些美妝專賣店、代理商以及電商；福格森主要是以嬰童店和藥店為主，以連鎖經銷的方式進行渠道拓展。

從供應端到消費端，不僅僅是產品的延伸，更是品牌力的演變。如何將品牌真正植根于消費者心智中，是以往眾多以渠道致勝的中國品牌遇到的挑戰，也是像神冠這樣有技術背書，卻在消費端的“初來乍到”者需要首要思考的問題。

從行業品牌走向大眾品牌，并分別打造成自主品牌，最終把三個品牌匯集成神冠膠原蛋白大品牌，這是一項宏大目標，同樣也是一個“細活兒”。就算品牌厚重如華為，手機品牌的樹立也是點滴的積累。endprint