互聯網+市場營銷模式創新研究

趙春華

摘要：在時代發展過程中，互聯網已經滲透到人們的工作以及生活中，帶領人們進入了一個新的發展階段。在互聯網廣泛應用下，互聯網+模式逐漸形成，這一模式對市場營銷產生了重要的影響。因此，本文就互聯網+市場營銷模式創新進行了分析，并闡述了自己的見解，以供參考。

關鍵詞：互聯網+；市場營銷；營銷模式；創新

在市場經濟發展中，各行業企業之間的競爭更加的激烈，在殘酷的市場競爭中，企業提高自身的市場營銷水平是非常有效的舉措。傳統的市場營銷模式已經與時代發展脫軌，在這樣的情況下，基于互聯網+基礎上對市場營銷模式進行創新是勢在必行的，有助于企業提高市場營銷水平。

一、互聯網+對傳統市場營銷產生的影響分析

在以往的市場營銷中，面對面的營銷是主要的營銷模式，這一營銷模式在互聯網+背景的形成過程中所占比重降低。互聯網+背景下，網絡營銷的應用越來越廣泛，借助于網絡平臺，消費者可以將自己對產品的需求通過訂單的形式傳遞給企業，企業在接到訂單之后，可以按照訂單來生產產品，然后通過物流配送的方式將產品運輸給消費者。在這一過程中，企業和消費者都是基于網絡平臺來溝通，完成交易的。這樣的交易方式與傳統的交易方式相對比，缺少了中間的信息調研活動，有效提高了市場交易速度，而且在這樣的市場營銷中，企業不再占據主導地位，消費者成了交易中的主導方。交易方式與交易地位的改變，是互聯網+背景對傳統市場營銷所產生的影響。與此同時，在互聯網+下的市場營銷工作開展，其營銷成本有了顯著的降低，而且營銷準確性也有所提高，所以說，在時代發展過程中，立足于互聯網+背景進行市場營銷模式的創新是非常有必要的。

二、互聯網+市場營銷模式創新分析

在互聯網+在市場營銷領域廣泛應用過程中，對傳統的市場營銷產生了極大的沖擊，面對強烈的沖擊性，企業在發展過程中，就應提高對互聯網+的重視程度，結合互聯網+的發展特點以及趨勢來創新市場營銷模式，以此來促使新的市場營銷模式能夠與時俱進，能夠與企業發展相適應。

（一）精確營銷模式

在互聯網+背景下，傳統的市場營銷模式受到了嚴重的沖擊，各企業在結合互聯網+以及自身的經營特點的過程中，提出了精確營銷模式。在當前的企業營銷中，精確營銷模式的應用較為廣泛，這一新型的營銷模式，可以促使企業更加準確地找到目標客戶，然后根據目標客戶的具體需求來調整營銷模式，通過有針對性的營銷來實現營銷的有效性。在對企業的傳統市場營銷進行分析中可以看出，以往的市場營銷主要是依靠市場促銷、展覽活動等來收集消費者的信息，但這些數據信息是比較片面的，這些數據信息僅能夠滿足企業10%的市場營銷管理需求。企業通過對這些數據信息的分析，無法準確地找到明顯的規律，這樣就導致了企業在制定市場營銷戰略過程中，得不到準確數據的支撐。但在互聯網+背景下開展市場營銷工作則不同。互聯網+背景下的精準營銷模式，可以幫助企業從網絡上獲取數據信息，比如說社交媒體數據、客戶反饋數據等，企業在對這些數據收集之后，可以對數據進行深入地挖掘，在這樣的情況下，能夠從中挖掘出有價值的數據，根據這些齊全并且精準的數據，企業可以對客戶群體進行深入地分析，然后制定有針對性的市場營銷戰略，以此來吸引更多的客戶。

（二）催化營銷模式

在我國市場經濟發展過程中，各行業企業的數量不斷增多，所以在市場份額有限的情況下，同行企業之間的競爭十分的激烈。在殘酷的市場中，企業想要站穩腳跟，就必須要擴大品牌影響力和產品銷售量，所以面對這樣的情況，各企業在發展過程中十分重視市場營銷，并就如何開展市場營銷工作展現出了“十八般武藝”。在對諸多企業的市場營銷模式進行分析中可以看出，其主要的市場營銷模式是催化營銷模式。所謂的催化營銷模式，就是指面向原有的客戶群體，通過向客戶群體介紹其他業務信息，增加客戶業務，從而達到擴大業務銷售的目的。企業在應用催化營銷模式過程中，采用了兩種營銷模式落實方式，一種是交叉營銷，另一種是更新營銷。交叉營銷就是說企業在面對客戶進行營銷過程中，在讓客戶體驗其原有業務的基礎上，為客戶提供了其他業務的體驗。而更新營銷就是指對客戶的營銷體驗進行記錄保留，在此體驗服務升級之后，再次邀請客戶重新體驗原有服務，兩種不同的營銷模式落實方式，其目標是一致的，均是為了挽留客戶，建立相對穩定的客戶群體。

（三）加固營銷模式

在人們的生活水平不斷提高的過程中，人們的個性化需求越來越突出，滿足客戶的個性化需求，有助于企業吸引留住更多的客戶，所以很多企業在互聯網+背景下開創了加固營銷模式。這一營銷模式的核心就是為客戶提供其需要的服務。企業在應用加固營銷模式過程中，需要為客戶提供其所需要的體驗服務，在此基礎上通過對服務質量不斷優化提升，來提高客戶的滿意度，以此來將客戶發展成長期客戶。企業在使用加固營銷模式過程中，需要與互聯網構建更加緊密的聯系，要知道，互聯網已經是人民生活以及工作中不能缺少的組成部分，從互聯網中能夠得到很多有關客戶的數據信息，所以加強與互聯網的聯系，有助于企業獲取更多的數據信息，從而促使企業能夠在開展加固營銷過程中更了解客戶的需求，為客戶提供更加新鮮且滿意的服務，以此來成功的挽留客戶，讓游離客戶變成企業的忠實客戶。

結束語

在互聯網+時代，企業在開展營銷工作過程中，應結合時代發展特色，對市場營銷模式進行創新，以此來確保企業開展的市場營銷工作能夠有效應對互聯網+背景提出的挑戰，與互聯網+相互促進發展。

參考文獻：

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