電影《羞羞的鐵拳》：獨特的商業營銷模式成就喜劇之王

《夏洛特煩惱》和《驢得水》的成功讓開心麻花看到了舞臺劇改編電影的市場潛力，截至10月15日，電影《羞羞的鐵拳》累計票房已達18.4億元，成功超越《功夫瑜伽》（17.48億）獲得2017年國產影片票房亞軍寶座，并打破了2015年《港囧》的票房紀錄，成為新的國產2D票房冠軍。根據最新票房預測，該片極有可能沖擊25億大關，成為今年繼《戰狼2》后的又一大贏家。

成功的密碼：獨特的商業營銷模式

從《夏洛特煩惱》開始，電影業務拓展已成為開心麻花整體布局中的重要組成部分。“話劇+電影”不只是營銷手段，更是開心麻花的重要商業模式。

電影和話劇這兩種藝術形式存在天然的親緣性，它們在很多方面的相似性讓改編成為可能。同時，電影和話劇都是表演的藝術，所以話劇改編電影在表演層面也比較容易實現。不過，以前的話劇改編作品，大都是電影行業對其他領域IP的吸收和借鑒，形式和媒介并不是關鍵。但對于開心麻花來說，從話劇到電影的這個過程卻是至關重要的。

首先，對開心麻花來說改編電影是其擴大受眾、提高影響力的必要手段。相對于電影，話劇的影響力非常有限，輻射遠不及電影。

而且開心麻花自2003年成立以來，在話劇領域深耕十余年，也不過成為全國最賣座的話劇團體，但一部《夏洛特煩惱》的上映，就讓其順利躋身新三板，成為新三板為數不多受到追捧的股票，后來《驢得水》《羞羞的鐵拳》的熱映，都為其在A股上市做好了準備。

說到底，是“話劇+電影”的模式成就了《羞羞的鐵拳》今天的輝煌！

齊心協力 絕不讓投資人吃虧

相對于開心麻花前兩部電影《夏洛特煩惱》、《驢得水》的低成本制作，《羞羞的鐵拳》在制作上已經達到了行業水準，至于總投資是多少錢，出品方并未直接回答。但按照行業水準，《羞羞的鐵拳》應該是中等投入水準，至少在6000萬元以上。

假如《羞羞的鐵拳》的投資是6000萬，最終票房以20億計算，出品方將收益近8億元；若主投資方的占比超過50%，那么主投資方的收益與吳京在《戰狼2》中的收益不相上下。

國慶期間，有消息稱，該劇的投資方前期是按照7000萬價格拿到了影片的原始投資權，后期加入的公司是按照1.4億的價格投進來的。更有業內人士認為：“像這種穩賺的影片，不管溢價多少，能投進來就不錯了。按照目前的走勢，票房20億肯定不成問題。”

對此，出品方的相關負責人表示：“我們希望與合作伙伴長期穩定地合作下去，我們不可能讓投資人吃虧。我們每個項目都是平價引進投資，不論在哪個階段進入，大家平等、透明地合作，風險共擔，利益共享。”

這樣心態的另外一個優勢就是各投資方也會竭盡所能力推電影。據悉，《羞羞的鐵拳》的合作方不僅有新麗傳媒，貓眼影業，還有萬達、大地、橫店、金逸、淘票票、IMAX、捷成等多家實力伙伴，幾乎都是電影產業鏈條中各個環節的佼佼者。

電影上映期間，凡是與該影片有關聯的出品方幾乎都在積極做推廣。也正是依靠各方的齊心協力，才打造出了這部爆款電影。

IPO能否成功 還要看《羞羞的鐵拳》

很顯然，從話劇到電影，開心麻花的喜劇之路走得很順暢，但與之形成鮮明對比的是，開心麻花背后的IPO之路卻是一波三折。

開心麻花IPO招股書顯示，報告期內，供公司主營業務收入包括演出和衍生收入和影視及衍生收入，2014年和2016年度，公司演出及衍生收入占主營業務收入的比例均超過90%，2015年因電影《夏洛特煩惱》貢獻收入19179.28萬元。

開心麻花出品的第二部電影《驢得水》制作成本1000萬，票房為1.72億，收益至少也在幾千萬元。

由此可見，《羞羞的鐵拳》的票房表現影響甚至決定著開心麻花整個2017年報的表現走向。而眼下《羞羞的鐵拳》的成功不僅讓開心麻花下半年的業績有了保障，也給自己的IPO之旅鋪了路。endprint