工程預算與投標策略在競標中的價值體現分析

田生文

摘要：目前我國大多數項目都一直在沿用公開招投標的方式來確定建筑工程中最終的中標企業，這無疑讓眾多的投標企業在競標中面臨著諸如如何合理進行建筑工程預算和采用投標策略，從而在競標中脫穎而出。本文通過對建筑工程預算及投標策略的闡述，體現出它們在競標中的價值，對投標企業的不斷完善起到一定的作用。

關鍵詞：建筑工程預算；投標策略；價值

1建筑工程預算與項目競爭投標策略的重要性

建筑工程預算與項目競爭投標中，即便制定了合理的工程預算，如果未能采取科學的競爭投標策略，也會降低企業的中標幾率。因此，只有做好充分的準備、制定完備的策略、巧妙的利用多種競爭方法，才能夠保證建筑施工企業在激烈的競爭中脫穎而出，成功中標。隨著我國建筑行業的快速發展，行業內部的市場競爭也在不斷加劇，如何在建筑項目的招投標過程中以合理的工程預算與巧妙的投標策略脫穎而出，是保證建筑施工企業在激烈的市場競爭中得以快速發展的關鍵。

2建筑工程預算與項目競爭的有效策略

2.1建筑工程的預算編制與報價策略

建筑工程的預算編制是一項十分復雜的工作，對專業工作人員的業務水平要求較高，工作人員需要充分掌握預算編制各項環節的要點，并詳細的搜集工程建設相關的各項資料，深入地了解工程所在地的地質狀況、水文條件、氣候特點、地方法規、交通狀況、物價水平等多種影響工程預算的因素，同時詳細的分析工程的設計圖紙和相關要求，結合實際的工作經驗進行多方的計算，才能確保工程預算準確反映工程的實際成本，保證工程預算的編制質量。

2.2合理工程預算的應用

首先，施工隊伍需要掌握定額內涵、施工內容、工藝流程、工程項目相關資料及工程所在地具體情況，以此為基礎，給預算編制提供依據，提高預算編制準確性。

其次，施工隊伍需要深度了解相關工程設計圖紙，優化選擇計算方法，選出一種合理、適當、有針對性的方法對工程量進行驗算。此外，還需從設計者角度出發，對相應設計圖紙進行詳細分析，有效的掌握設計圖紙主要內涵，減小工程計算的失誤。

最后，在有效搜集資料的前提下，對工程預算進行全面統計時，對工程特點及工程實際情況進行一定程度結合，選出合理的計費標準，讓工程預算在滿足企業成本造價的同時，體現出投標人競爭力，實現較好的經濟收益。工程預算編制完成后，充分參考預算結果，有效確定投標人基價。在確定基價時，要保證其準確性及適宜性。

3工程預算與投標策略在競標中的競爭方法

3.1突然降價法

突然降價法能夠有效的迷惑競爭對手，使競爭對手難以揣測企業的投標策略，同時增強企業報價的競爭力，但是在采用突然降價法時，需要注意報價的底線，以免因報價過低而導致企業發生虧損。

3.2不平衡報價法

不平衡報價法是在投標報價確定之后，對工程報價的子項目進行合理的調整，適當的調高部分項目的報價，以加快工程款回收的速度，同時降低次要部分的工程報價，以保證投標報價在整體上的平衡。

3.3開口升級法

對于一些施工難度較大、工期要求較緊、且競爭對手有限的項目，可以采用開口升級法，降低工程的報價，吸引發包人的注意，從而贏得與發包人進一步商討的機會，最終贏得其他競爭對手。

3.4多方案報價法

在部分放投標的文件中，招標方會允許建筑施工企業提出建議方案，此時，企業可以依據工程的實際情況改變施工的方案，從而增強企業的競爭力。但是在采用此方案的過程中，應當注意確保建筑施工企業對施工方案有充足的把握，減少企業發生虧損的可能性。

3.5先虧后盈法

對于部分大型工程或具有特殊使用功能的分期工程，企業調低一期的總價報低，提高中標的機會，同時利用一期施工過程中建立起來的社會關系、信譽、以及施工經驗可以在二期的報價中獲得盈利。

4建筑工程預算與投標策略在競標中的價值體現

1.建筑工程預算中的設計概算是制定和控制建設投資、編制建設計劃、進行貸款、簽訂工程總承包合同、考核設計方案的經濟合理性和控制施工圖預算，施工圖設計以及考核評價建筑工程項目成本控制與投資效果的重要依據；施工圖預算涵蓋了建筑工程后期施工項目成本核算、工、料、機具、材料購置、勞動力、設備及其他各項費用，它勢必成為建筑工程項目造價的重要依據，而招標方在評標的過程中，會重點審核投標企業提報的建筑工程預算的合理性，并通過與其他投標企業建筑工程預算左對比，最終從中選出建筑工程預算的最優方案，這樣一來，建筑工程預算在競標中的價值便體現得一覽無余。

2.在投標的過程中，僅僅一個好的建筑工程預算還是不夠的，投標策略在投標的全過程中也是不可缺少的，投標策略作為貫徹于投標過程中各個環節的一種投標措施，一方面能偶理清投標企業的投標思路，它能讓投標企業認清本次投標中自身的優勢和劣勢，從而利用策略調整自己投標的側重點；另一方面通過投標策略能夠讓招標方加深對投標企業的了解與認識，讓招標方無意看到投標企業所在的施工優勢，給招標方留下良好的印象，為競標的勝利無疑加了一分。

5結束語

在參與建筑工程的招投標活動時，合理的采用建筑工程預算與項目競爭投標的策略，能夠有效地提升建筑施工企業中標的可能性，同時保證企業獲得良好的經濟收益，對企業的發展有著重要的意義。endprint