新時代，農藥行業(yè)的“珍瓏棋局”（上）

□河北威遠生物化工有限公司植保中心市場總監(jiān)劉新兆

新時代，是十九大后出現(xiàn)頻次最高的一個詞，是區(qū)別于“社會主義初級階段”而言的。新時代，意味著近代以來久經磨難的中華民族迎來了從站起來、富起來到強起來的偉大飛躍和實現(xiàn)偉大復興的光明前景。依此，在30多年市場經濟大發(fā)展中，農藥行業(yè)經歷了坎坎坷坷，從完全無意識狀態(tài)，到不規(guī)范野蠻成長，到有所束縛健康發(fā)展，再到現(xiàn)在越來越規(guī)范，農藥行業(yè)從2018年始也將進入新時代。

2017年是農藥行業(yè)發(fā)生巨大變化的一年：《農藥管理條例》、環(huán)保、安全生產、原藥漲價、產品缺貨、種植大戶、作物大王、全程植保服務等關鍵詞紛紛登上舞臺；使得農藥企業(yè)利潤空間變小，發(fā)展空間受到擠壓；在未來環(huán)保核查與安全生產越來越嚴的形勢下企業(yè)應該如何生存？農藥企業(yè)和農資經銷渠道面對怎樣的發(fā)展局面？2018農藥企業(yè)應制定怎樣的市場策略？2018年農資經銷渠道如何健康發(fā)展？這些問題時刻困擾著企業(yè)和渠道經營者。

關于“珍瓏棋局”

筆者一直在思考用什么詞描述2018年的農藥市場，以及農藥企業(yè)面對的問題，卻很難用一個簡單的詞來描述復雜的現(xiàn)狀和不清晰的未來。直到一次行業(yè)會議上，與一位同樣做市場營銷的朋友聊天過程中靈光一閃想到了一個恰當的詞。

由于兩人都是金庸迷，且愛好思考和寫作，所以聊起了金庸小說中的情節(jié)設計（產品策略、市場營銷也像小說一樣是需要曲折的故事情節(jié)的，最典型的是可口可樂的配方宣傳）——《連城訣》狄云人生的坎坎坷坷、跌宕起伏，《倚天屠龍記》里張無忌的個人奇遇，《射雕英雄傳》里郭靖的跌跌撞撞，最后都覺得《天龍八部》中虛竹的“驚天一子”最具戲劇性和人性的思考。

我忽然豁然開朗，真是“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫”，我苦苦思考的那個詞就是“珍瓏棋局”，這是描述農藥行業(yè)現(xiàn)狀與未來的最貼切詞語。

何為“珍瓏棋局”？這是一個圍棋術語，也稱玲瓏。珍瓏，是圍棋中苦心經營編排的一類求活難題。指人為的、刻意設計的全局性大型棋題，有別于死活題，是局部特型，珍瓏的特點是構思奇巧、著眼全局。博弈過程中利用盤征、死活、手筋、殺氣等方面技巧，波及全局，引人入勝。根據《天龍八部》小說情節(jié)，逍遙派掌門人無崖子花整整三年時間擺出一個“珍瓏”棋局，并命弟子蘇星河當擂主，邀請?zhí)煜掠⑿蹃砥平??？蓱屹p30年，黑白兩道高手均無人解得，最后，棋局竟被虛竹和尚閉著眼以“自添滿（自殺一大塊解放全局）”的手段胡亂撞開；在眾多競爭者中脫穎而出，從而獲得無崖子70年功力，并被授予逍遙派掌門人之位成為絕頂高手。

《天龍八部》這段“珍瓏奇遇”，金庸先生應該是為了寫出人生哲理——段譽之敗，在于愛心太重，不肯棄子；慕容復之敗，在于權欲太盛，不肯失勢；唯獨虛竹這個長相丑陋、出生卑微的小和尚為救人出手，不惜自損大片，撞開棋局。這樣的解題正喻示著“得便是失，失便是得”的道理。

農藥行業(yè)將處于“珍瓏棋局”局面

自2013年以來，農藥行業(yè)每年都發(fā)生巨大變化——2013年電商、2014年作物大王、2015年互聯(lián)網服務、2016年飛防、2017年政策與漲價，這些變化在斗轉星移間，助推著農藥行業(yè)在2017年之后，也將處于“珍瓏棋局”這樣的局面。

用戶發(fā)生變化。年末出現(xiàn)了“現(xiàn)代小農”這個詞，讓我很扎心。這是“新農人”之后出現(xiàn)的又一個對當代農民的描述，而相對于“新農人”，“現(xiàn)代小農”對農藥生產者和經營者意義更大。小農經濟一直是對中國農業(yè)的描述，不管用在1000年前，還是10年之前，都合適。土地流轉催生大田作物走向規(guī)模化農業(yè)，但是經濟作物在目前的農業(yè)水平下“現(xiàn)代小農”將會是主體，他們懂得社會化分工，也渴望社會化分工帶來的便利。所以以經濟作物為主要市場的企業(yè)、或正準備做經濟作物市場的企業(yè)需在今后2年-3年好好研究“現(xiàn)代小農”這一群體，滿足他們的需求。

品牌需要重建。2018年是國家品牌計劃年，農藥行業(yè)也將進入新一輪的品牌重建和品牌發(fā)展周期?？偨Y近三年來，農化品牌的誕生在加速，同時農化品牌的消亡也在加??；新條例、高壓的環(huán)保政策和安全生產之下，會有更多的農藥品牌在未來消失。這是行業(yè)調整的必然，也是企業(yè)生存與發(fā)展的悲哀。