全球供應(yīng)商瞄準(zhǔn)中國鉀肥大市場

□《中國農(nóng)資》記者黃敏

目前，正值市場變化的關(guān)鍵期，國際鉀肥市場形勢和大合同談判價(jià)格備受關(guān)注。日前，記者在2018鉀鹽鉀肥大會(huì)上了解到，中國是最具特殊性的一個(gè)鉀肥需求市場，備受全球供應(yīng)商的關(guān)注。

中國鉀肥市場的特殊性主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：首先，中國的總需求量最大，2017年總需求約為1800萬噸，占全球總需求的28%。其次，中國擁有較大的自有產(chǎn)能，自給率可達(dá)50%以上，接近60%，而其他國家對(duì)鉀肥的需求幾乎完全依賴進(jìn)口。最后，中國對(duì)產(chǎn)品品種的包容性最強(qiáng)。在國內(nèi)，鉀肥主要有直接施用、復(fù)合肥原料、BB肥原料、化工品原料幾大用途，分別可使用不同顏色、不同顆粒度、不同種類的氯化鉀產(chǎn)品，并且需求量都不小。而其他國家的需求則相對(duì)單一，例如美國、巴西、歐洲以大顆粒為主，印度、東南亞以紅粉和白粉為主。正是這些特殊性，使得中國在供應(yīng)高度集中的全球鉀肥市場中具備了相當(dāng)大的影響力，也成為供應(yīng)商兵家必爭之地。

近日，在鉀鹽鉀肥分論壇上，中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司副總經(jīng)理王蓓作了《透過鉀肥看世界》的主題發(fā)言，對(duì)部分與中國合作較為密切的供應(yīng)國家進(jìn)行了分析。

白羅斯最穩(wěn)定的供應(yīng)商

白羅斯鉀肥是全球最大的鉀肥生產(chǎn)商之一，2017年產(chǎn)能1290萬噸，向中國供應(yīng)鉀肥169.6萬噸，占我國全部進(jìn)口鉀肥的23%。2013年，白羅斯鉀肥正式成立了BPC鉀肥銷售公司，面向全球鉀肥銷售。同年，BPC在北京建立了中國辦事處。隨后，BPC越來越多參與到中國的進(jìn)口鉀肥市場來，一方面長年保持了20%以上的供應(yīng)量，另一方面則在中白兩國的友好關(guān)系基礎(chǔ)上，主動(dòng)參與到了中國進(jìn)口鉀肥聯(lián)合談判中，成為聯(lián)合談判的主談企業(yè)，多次率先與中方達(dá)成協(xié)議，可以說為中國保證鉀肥的穩(wěn)定供應(yīng)做出了突出貢獻(xiàn)。

俄羅斯最了解中國市場的供應(yīng)商

俄羅斯烏拉爾鉀肥公司，擁有1200萬噸鉀肥產(chǎn)能，同樣對(duì)中國鉀肥市場具有獨(dú)一無二的特殊性。俄羅斯人的大局意識(shí)、干脆利落的行事風(fēng)格一直很著名。因其地理位置毗鄰，使烏拉爾鉀肥公司對(duì)中國的鉀肥業(yè)務(wù)有海運(yùn)、陸運(yùn)兩種形式，也使烏拉爾鉀肥公司成為最早進(jìn)入中國市場的鉀肥供應(yīng)商之一，曾一度占有中國進(jìn)口鉀肥45%以上份額。20多年的合作歷史使烏拉爾鉀肥成為最了解中國市場的供應(yīng)商，也成為聯(lián)合談判主談企業(yè)之一，多次與中國達(dá)成進(jìn)口價(jià)格。

德國口碑最好的供應(yīng)商

一直以來，“德國制造”四個(gè)字都是全球制造業(yè)中的金字招牌，在鉀肥行業(yè)中也同樣如此。德國是鉀肥起源地，德國鉀鹽K+S集團(tuán)是全球第四大鉀肥生產(chǎn)商，擁有悠久的鉀肥業(yè)務(wù)歷史。盡管對(duì)中國的供應(yīng)量不大，但德國鉀鹽公司一直以來都致力于在中國市場的深耕細(xì)作，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)的重視使“紅?！毕盗挟a(chǎn)品在中國深入人心，在國內(nèi)市場上一直擁有很好的口碑。2017年起，隨著K+S在加拿大的白求恩鉀礦投產(chǎn)，對(duì)中國市場的銷售計(jì)劃也相應(yīng)有所調(diào)整，預(yù)計(jì)未來每年可向中國供應(yīng)100萬噸左右鉀肥產(chǎn)品。

以色列最具智慧的供應(yīng)商

據(jù)說，世界上人均讀書最多的國家就是以色列，最善于經(jīng)商的人也是以色列人。在鉀肥市場中同樣如此，ICL是全球水肥一體化發(fā)明者，是緩控釋肥料發(fā)明者，是全球最大特種肥料生產(chǎn)者，可以說為現(xiàn)代肥料發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。同時(shí)，ICL也是在中國市場最先啟動(dòng)面向二級(jí)經(jīng)銷商、工廠直銷模式的鉀肥供應(yīng)商。同時(shí)，ICL也是所有供應(yīng)商中對(duì)中國做到成本最低的一家，也正因如此，中國市場對(duì)ICL有著重要的戰(zhàn)略意義，多年來，ICL始終保持著對(duì)中國80萬噸-100萬噸的供應(yīng)量。

美國最具實(shí)力的供應(yīng)商

美國是世界超級(jí)大國，而美盛也在所有鉀肥供應(yīng)商中凸顯其大國風(fēng)范。提到美盛，就不得不提其在鉀肥業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略聯(lián)盟：Canpotex。Canpotex是由 Nutrient和美盛兩家公司共同建立的鉀肥銷售公司，負(fù)責(zé)這兩家生產(chǎn)商對(duì)北美以外市場的銷售，合計(jì)控制著3000余萬噸鉀肥產(chǎn)能，擁有自有碼頭和鐵路運(yùn)輸，掌握著全球30%以上的鉀肥貿(mào)易量。在各個(gè)需方市場中均占有極高市場份額，當(dāng)之無愧是全球鉀肥市場中的巨頭。2014年，Canpotex在上海成立了中國辦事處，并開始面向中國省級(jí)經(jīng)銷商和工廠直接銷售。隨后，對(duì)中國的銷量逐年遞增。2017年，對(duì)中國出口鉀肥234萬噸，成為中國最大的國際鉀肥供應(yīng)商。