青州市煙草市場開發現狀及對策

解偉東

（青州煙草專賣局，山東青州 262500）

我國幅員遼闊、人口眾多，隨著幾十年來的改革開放，經濟總量已經躍居世界第二，人們的生活水平有了極大的提升，可持續消費能力不斷增強。與之相對的，煙草市場規模日益增大，為國家創造了大量的利稅，在現階段的國家發展中可謂功不可沒。鑒于煙草企業重要的地位和其特殊性，市場開發工作在煙草企業中起著非常重要的作用，帶領企業向正確的方向穩步前進。但是，隨著改革開放的不斷深化，煙草行業向現代企業制度的邁進以及社會主義新青州建設的開展，青州市煙草市場開發工作受到了一定程度的影響，不利于煙草企業整體的發展。所以，如何應對復雜多變的外部環境，繼續完善青州市市場開發工作，是所有煙草企業都必須面對的問題。煙草企業應認真調研，把握發展機遇，在現有框架體制下實現市場開發工作的創新，力爭讓青州市煙草企業市場開發工作更上一層樓。

1 青州市煙草企業市場開發現狀

青州市是山東省煙草的重要生產基地之一，不但有著大片的煙草種植面積，煙草加工產業也非常成熟，煙草的專銷結合工作做得也非常不錯。因此，總體來看，青州市煙草企業市場開發工作取得了令人滿意的效果和成就。但是，企業發展要著眼未來，市場開發工作也要未雨綢繆，需要積極面對和解決市場開發工作中所出現的種種問題，容不得半點推諉和松懈，否則就會從根本上影響到市場開發工作的未來發展。具體來說，煙草企業市場開發工作存在如下較為突出的問題。

一是基層市場工作人員素質參差不齊，理論學習能力有待提高。本質上來說，煙草企業屬于勞動密集型加工企業，需要大量的工人參與生產，因此煙草企業的職工普遍數量大，但來源多樣化，有些是本科畢業，有些是專科畢業，還有的只是高中或者初中畢業，這種成員的復雜性就導致在理論學習上效果差別較大，有些人缺乏對市場政策的關注和了解，如對當前發展的“互聯網+煙草專賣商業”模式不是很了解，更無法把相關的工作精神和方法貫徹到具體工作中。

二是企業市場開發工作的學習活動開展不系統，很多企業或者部門忙著抓生產而忽視了市場開發活動，把經濟效益放在第一位，而當時效益不那么明顯的市場開發工作放在后面，造成企業內部人員矛盾重重，市場開發沒有影響力和號召力，在遇到問題的時候一盤散沙，無法真正處理和解決問題，影響了企業的公信力。

三是企業成員素質參差不齊、整體性差，不能把個人的主動性和積極性充分發揮出來，有些個人主義、集權主義等錯誤思想意識會損害企業在群眾中的威信。鑒于此，加強煙草企業市場開發工作的創新改革顯得尤為重要。

2 加強青州市煙草企業市場開發工作的對策

2.1 加強“學習型”市場組織的建設市場經濟的發展是不斷延續和前進的過程，是動態變化的過程，煙草企業應認識到市場的這一特性，把開發工作與市場的特性結合在一起，建設成“學習型”組織，保持市場開發部門的不斷發展。如今，互聯網、云計算、大數據改變著社會的發展方式，青州市也同樣深受影響，企業應通過培訓、講座、舉辦專題報告會等方式來加強基層工作人員的學習教育，使大家緊跟時代發展步伐[1]。

2.2 加強基層開發隊伍的建設基層市場開發工作成員的素質關系到煙草企業在群眾中的威信，直接影響到整個行業的發展，只有提升基層工作成員的素質，才能展現和發揮市場開發部門的重要作用。煙草企業一定要重視這一問題，在選擇人員的時候選擇忠誠于企業、有責任心、積極上進的同志作為市場開發部門的成員，建立起服務企業、充滿活力的組織群體。認真構建長效發展機制，確保煙草企業的優秀人才被吸引到這一組織中，并通過經常組織活動發揮他們的才干，并在日常活動中發現組織存在的問題然后加以解決。對其中表現比較優秀的成員一定要進行表彰，對思想不積極的人則要進行批評和處罰，嚴重者清除出市場開發隊伍[2]。

2.3 積極落實市場開發制度化建設的長效性積極強化市場開發制度建設，構建長效發展的組織，才能充分發揮優秀個體的先進性和積極性，也才能為煙草企業的發展提供持續性的支持。積極推動市場開發制度建設，應立足于構建長效發展的市場開發工作體系，將部門內部工作的各個環節、各項工作內容組織串聯起來，將各個點串聯成有條不紊的工作鏈，并在這個過程中積極總結過去的工作經驗，在市場開發過程中積極嘗試新的想法、做法。用穩固的制度建設來保障青州市煙草市場開發各項工作的有序化進行。

3 結語

青州市是一個傳統的農業占主導地位的縣級市，雖然近些年在市委、市政府的努力下工業和服務業取得了很大的發展，但是農業所占的比重依然比較高，其中煙草種植又在農業中占據一定的比例，所以煙草經濟的發展對青州市的農業、農村、農民來說具有重要的意義，青州市一定要做好煙草市場的開發工作，并建成成熟的市場開發模式，然后將這種模式推向全國，進一步推進煙草經濟的發展。