重重壓力下，農資這盤棋該如何落子

□《中國農資》記者焦自宣

精細化是行業發展必由之路

產品同質化一直是困擾著農藥和化肥行業的一大痛點，這也對企業的創新研發能力提出了更高的挑戰。相較而言，農藥行業對產品創新研發的力度要求更高，產品更新換代的頻率也更加頻繁。那么，在市場競爭逐漸白熱化的當下，農藥企業是如何應對產品同質化的問題呢？相對粗放化的化肥行業又將如何發展呢？

“相較于化肥行業而言，農藥行業一直以來承受的壓力都要更大一些。”合肥星宇化學有限責任公司總經理何普泉表示，農藥產品具有滯后性，同時其所適用的對象也極易產生抗藥性，這兩者使農藥產品的使用周期大大減短。同時，農藥產品的針對性要更加強，也就要求其對區域、時間及適用對象的劃分更加精細化，這些都是化肥所不具備的，這些因素都對農藥產品的創新研發提出了更高的要求。我國是農藥生產大國，卻并非強國。想要在競爭如此激烈的市場下生存、在國際上擁有更多的話語權，必須在創新研發上下苦工。

“植保的各方面要求更高，農藥行業的精細化管理比化肥行業要強這一點是毫無疑問的。”安徽六國化工股份有限公司副總經理、營銷公司總經理徐東奎表示，從一定層面來講，化肥與農藥行業的處境相同，同樣面臨著國內環保政策的巨大壓力，同樣與國外企業在一定領域有所差距，同樣具有產品同質化的問題。盡管相較于農藥行業而言，化肥行業的管理顯得較為粗放化，但這些因素也為化肥行業的發展帶來了巨大壓力，化肥行業正在向精細化管理轉變，這也是未來的趨勢。

他還表示，以六國化工為例，針對不同區域、不同作物的營養需求，已形成了10多個全程營養解決方案，產品的種類越來越豐富，而支撐這一轉變的便是六國化工身為國家高新技術企業所具有的強大的創新研發能力。精細化的管理也為市場提供了極大的發揮空間，有實力的企業只要愿意創新，肯定可以找到能夠施展拳腳的領域。

近期，《中國農資》的記者隨中國農藥發展與應用協會信息傳播委員會一行對安徽八家農藥企業進行了實地調研。記者在調研中發現，同為農資行業，農藥行業與化肥行業所面臨的壓力存在諸多相似之處，在市場競爭和產品同質化等問題上甚至有過之而無不及。在生產壓力如此巨大的當下，農藥企業與化肥企業都是如何應對的？化肥企業又能夠從農藥企業的發展中得到哪些啟發？未來農資行業的發展趨勢究竟如何？農藥企業與化肥企業又面臨著哪些機遇呢？

追溯體系建設是大勢所趨

2017年，新的《農藥管理條例》正式實施，新《條例》要求，可追溯電子信息碼應當以二維碼等形式標注，能夠掃描識別農藥名稱、農藥登記證持有人名稱等信息。在調研中記者發現，各個農藥企業都已經建立并實施了二維碼追溯系統，所有產品按照要求打上了二維碼。

“大數據時代已經來臨，追溯體系的建立既是行業發展需要，也是企業建立產品信息數據庫所必須的經歷的過程。”安徽眾邦生物工程有限公司董事長黃自云表示，追溯體系的建設對企業建立自身產品信息數據庫具有重要意義，也是智能化產業發展中的重要一環。未來，通過對產品數量、流向等數據收集，能夠為企業提供一手的終端數據反饋，有利于企業對市場的把控。同時，追溯體系的建立也能夠一定程度上打擊假冒偽劣產品，為肅清市場秩序提供了助力。

與農藥行業的強制規定不同，化肥行業雖然在2016年國務院辦公廳發布的《關于加快推進重要產品追溯體系建設的意見》中提出了推進肥料等主要農業生產資料追溯體系建設，建立電子追溯碼標識制度的要求，但并沒有強制規定。然而，化肥行業也已經意識到追溯體系建設的重要性，行業協會與企業已自發進行追溯體系建設。據了解，深圳芭田、山東魯西、金正大、史丹利、施可豐等企業已經先行建立了化肥產品追溯系統，并取得初步成效。

據悉，中國氮肥工業協會受工業和信息化部原材料工業司委托，也已會同中國磷復肥工業協會、國家工業信息安全發展研究中心開展了化肥行業產品追溯體系建設的方案研究，遴選了14家化肥生產企業作為第一批試點單位，開發了“全國化肥電子防偽追溯服務平臺”。目前，平臺已具備接入條件，近期將正式發布。中國氮肥工業協會理事長顧宗勤表示，建立化肥產品追溯體系，實現化肥來源可追溯、流向可查詢、風險可防范、責任可追究，保障化肥的質量安全，不僅是國家的要求，也是企業需求。

服務帶動營銷是未來方向

近年來，食品安全事件頻發使得外界對農藥行業產生了諸多誤解，而化肥行業也受到同樣待遇，土壤問題受到關注的同時，化肥行業也成了眾多人口中的罪魁禍首。農資行業的這對難兄難弟為我國糧食生產做出了不可磨滅的貢獻，如今卻落得如此境地，難免令人唏噓。不可否認，食品安全事件的發生與土壤污染問題的出現與農藥與化肥的不科學使用息息相關，但絕非農藥與化肥本身造成的，不科學的使用才是元兇。如何做好農技服務工作，科學引導農民合理使用化肥農藥是未來企業服務中非常重要的一個版塊。

中國農藥工業協會會長孫叔寶表示，農藥使用是農藥產業各環節中最為關鍵的環節，施藥人用藥水平的高低，科學合理地用藥與否，在農藥使用的最終結果上都會千差萬別。引導農民科學用藥，做好農技推廣服務不僅是行業的事情，也與企業自身的利益息息相關。

魯西集團氮肥銷售部經理趙子深對此表示贊同，他認為，引導農民合理施肥、科學用藥是未來農資企業服務中一個重要的版塊，也是符合化肥、農藥“零增長”行動方案的重要舉措。當前國家要求化肥農藥減量增效，實現這一目標不僅需要企業從科研創新方面下功夫，也需要從服務中對農民進行引導。畢竟，農民使用化肥農藥具有盲目性，一味地認為“多用肥料多打糧，多用農藥少生蟲”，改變農民這種固有的錯誤觀念是實現化肥農藥使用量雙減的重要一環。

徐東奎表示，農業形勢和農民需求都發生了變化，市場競爭已有原來的產品競爭升級為以圍繞核心產品構建服務體系的競爭。提高農民科學用肥用藥意識的同時，也能夠提升農民對化肥和農藥的認知程度，從而改變化肥農藥在農民心中“妖魔化”的形象。企業通過對附加值較高的高效產品的研發，在減少用量的同時也能夠保證足夠的盈利空間。而隨著農民認知程度和種植水平的提高，其消費意識也會得以提升。但是，改變農民的用肥習慣并非一日之功，也絕非企業牽頭就能夠成功的。引導農民科學用肥用藥習慣，需要更多的政府參與，發揮政府的資源優勢和權威性，才能快速推動農民素質的提升。