千畝荒山變景區(qū) 品質(zhì)農(nóng)莊生意火

中國特色小鎮(zhèn)與田園綜合體模式創(chuàng)新項目落地實操總裁峰會11月25-27日在杭州舉辦。本次會議行業(yè)20多位一線項目操盤手齊聚，從特色小鎮(zhèn)——政策機遇、國家扶持、創(chuàng)建申報、頂層設(shè)計、盈利模式、策劃創(chuàng)意、規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、落地要點、操盤實踐、運營模式、IP打造、投融資模式、資源鏈接、項目考察等15個緯度分享，如果你打算做特色小鎮(zhèn)一定要來參與！來了就能為你節(jié)省1個億的資金，盲目的瞎干只會把項目帶向死亡！報名咨詢電話：18201501186 同微信 董老師

有這樣一個山莊

15年前是3000畝荒山

現(xiàn)在已發(fā)展成為

國家五星級休閑莊園、國家4A級旅游景區(qū)

每年景區(qū)收入幾千萬

除了基礎(chǔ)建設(shè)的必要投入之外

在游客游樂項目投入這塊

并沒有怎么花錢

這樣的莊園是如何打造的？

很多農(nóng)場主特別過來“拜師學(xué)藝”

莊主華城集團的董事長劉連華

因此設(shè)定了一個

“巴菲特午餐時間”

目前一個小時的

“功夫茶論道”費用

已經(jīng)被來訪者“逼到”3800元

到底有怎樣的獨特經(jīng)營模式？

下面，小編帶您揭秘。

游艇項目合作

既有股東又增客源

彭山腳下有一個兩千畝的湖面，準(zhǔn)備增設(shè)游輪項目的運營。但是一條游艇需要三百萬投資，錢雖然不多，莊園也完全有實力購買，但是購買后如何保證客源生生不息，誰也沒有辦法打包票。

劉連華他有辦法，他找到10家旅行社，讓每家出資30萬，然后可以享受10年免費使用權(quán)，旅行社方面一下就答應(yīng)了，因為他們只要稍稍算一筆賬就發(fā)現(xiàn)，這是一筆穩(wěn)賺不賠的好生意。

就這樣，劉連華不僅解決了游艇的投資問題，還解決了項目的客源問題。更重要的是，旅行社帶來的人群，在莊園內(nèi)還會產(chǎn)生大量的餐飲、商品購買以及其他項目消費。

摩天輪觀光項目合作

讓有經(jīng)驗者運營

上摩天輪觀光項目，劉連華又同樣采取吸收外來資金，讓其獨立運營的方式。項目投入約50萬元，由外來經(jīng)驗的投資者出資，項目所有權(quán)歸屬莊園，5年內(nèi)的收益由雙方按照一定比例進行分配。5年之后，項目完全歸莊園所有，如果投資方愿意繼續(xù)經(jīng)營，則雙方重新擬定利益分配比例，繼續(xù)合作。

這樣，莊園與投資者之間，就是超市與柜臺、網(wǎng)站與店主的平臺化合作關(guān)系。這種關(guān)系的合作，幾乎顛覆了以前莊園、景區(qū)一個投資者，大小項目和事務(wù)統(tǒng)一管理和營運的模式。

有機水稻項目運作

眾籌化平臺大放送

莊園的有機水稻項目，劉連華更是將共享概念和平臺化運作發(fā)揮到了價值產(chǎn)生和延伸的極致。

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，就是農(nóng)產(chǎn)品成熟后，通過單一的營銷渠道，或者部分廣告宣傳，賣給用戶。這種方法一方面渠道狹窄，進入門檻高，無疑營銷成本增高，另一方面消費群體不便圈定，受眾達不到集中，廣告浪費大，同樣營銷成本增高。

更重要的是，農(nóng)產(chǎn)品中的有機產(chǎn)品，在推廣過程中，一直受到社會和消費者的質(zhì)疑，存在著嚴(yán)重的信任問題。

劉連華的方式是：23800元的價格，用戶可以買到10年的大米，莊園每個月配送一定數(shù)量的大米給用戶。同時，用戶還以享受到莊園門票的減免待遇。

對于用戶而言，如果算賬的話會發(fā)現(xiàn)，這樣的價格非常劃算。而對莊園而言，幾乎處于零利潤狀態(tài)。但是在劉莊主眼中，則是另外一個算法。

一方面，這些用戶無疑將會是莊園的高粘性客戶，另一方面，這些精準(zhǔn)客戶的大米配送，還會順便搭售一些自己產(chǎn)品。

更重要的是，這些高凈值客戶的存在，還成為一些類似農(nóng)產(chǎn)品極佳的推廣渠道。現(xiàn)在，很多品牌商愿意把自己的產(chǎn)品樣品贈送給客戶，甚至給莊園付出一定推廣費用。

“認(rèn)購一棵樹”活動運作

可代代相傳

莊園在一系列的營運策略中，還發(fā)起了“認(rèn)購一棵樹”的活動，推出5000張售價為一萬元的綠卡，鼓勵游客認(rèn)購樹木，認(rèn)購者，不僅可享受終身免門票，而且還將獲贈超過一萬元的農(nóng)莊產(chǎn)品，認(rèn)購的樹木除認(rèn)購個人或單位享受名字標(biāo)簽外，還可獲得終生IP，成為“此樹為我栽”的終生受益者，甚至，子孫后代可以繼承。

雖然1萬元的售價著實不便宜，但超多的延伸價值，使得該卡一周內(nèi)銷售一空。這些收入，不僅為農(nóng)莊解決了綠化問題，還收攬了相當(dāng)一批的高消費群體。

除此之外，莊園內(nèi)的“彭山之戀”餐廳、住宿、釀酒、商店、索道等等項目，全部都是通過類似平臺化的途徑，把投資和經(jīng)營問題一并解決。

社交+文化活動引流

讓客源源源不斷

周末彭山匯：每個周末，聚集一群上班族在一起吃喝玩樂，放松心情、釋放壓力，過好兩天慢時光。

彭山約飯：主題是在一個神奇的線上社交平臺，線下組織吃一些“稀奇古怪”的食物，交一群亂七八糟的朋友。讓參與者每次就餐都有人陪伴，讓飯局有得聊，有得玩，有得看，讓吃貨的生活變得簡單精彩。

端午屈原祭祀大典：澧州是屈原行吟澧水時的核心地帶，而屈原的千古名句“沅有芷兮澧有蘭”所描繪的正是彭山腳下的澧水沅洲。彭山每年端午舉辦屈原祭祀大典，不僅完成對屈子文化的宣傳，而且也向廣大游客展示彭山中華傳統(tǒng)禮儀，弘揚民族文化。景區(qū)從而贏得美譽。

通過以上多項營銷活動，以及詩歌、散文、攝影等大賽相繼的舉辦，不僅為景區(qū)帶來更多的人氣，也提升了景區(qū)的文化底蘊。

多項活動并舉措

增強產(chǎn)業(yè)活力

早在2014年，彭山莊園就為增加景區(qū)人氣，增強旅游產(chǎn)業(yè)活力，在運營中完成了以下三大舉措：

1、門票附值。收門票40元/人，同時贈送40元消費。

2、異業(yè)聯(lián)盟。聯(lián)合各行各業(yè)，將售價168元的彭山莊園貴賓卡作為禮品贈送給高端客戶。（貴賓卡可在一年內(nèi)不限次免5人以內(nèi)門票）。在第一年里，共送出貴賓卡8萬張。

3、綠卡推介。推出“綠卡”——企業(yè)或個人以一萬元認(rèn)養(yǎng)莊園內(nèi)的一棵樹，可獲得在莊園三年的廣告位，同時還有10000元綠卡消費余額，享受最高貴賓禮遇。

這三項舉措使2014年的彭山莊園游客量突破了10萬人次，2015年更是一舉突破20萬，2016年又更上層樓，達到30萬之多。

共享農(nóng)莊 平臺運營

華城莊園只是劉連華的其中一個產(chǎn)業(yè)，旗下有市級龍頭企業(yè)4家，子公司、分公司6家，包含苗木、有機果品的生產(chǎn)和加工、棉花收購和加工等，產(chǎn)值超過3億。

經(jīng)營休閑農(nóng)莊本身就是經(jīng)營一個平臺，這是這個領(lǐng)域的宿命，劉連華完成了彭山莊園多產(chǎn)業(yè)融合。未來劉連華希望在全國各地尋找一些農(nóng)莊，這些農(nóng)莊都必須有像彭山這樣的資質(zhì)，能夠操刀轉(zhuǎn)型升級成為景區(qū)，看得準(zhǔn)好項目是眼光，能拿下則要靠實力。

劉連華計劃聯(lián)盟30家這樣的農(nóng)莊，然后打包，放在資本市場進行全方位運作。目前，江西、安徽、湖南、湖北、陜西五省已經(jīng)布點成功，劉連華的另一步打算是在全國范圍內(nèi)聯(lián)盟300家高品質(zhì)農(nóng)莊，彼此之間交換資源、交換產(chǎn)品、交換客戶，用共享和互聯(lián)的方式實現(xiàn)農(nóng)莊平臺化。endprint