傳統手工藝品的產業發展策略

蔡言

(湖南工藝美術職業學院，湖南益陽413000)

1　傳統手工藝品的產業發展存在問題

1.1　不平衡的發展態勢

當前，在市場中，加工生產傳統手工藝品的主要方式仍是家庭的手工作坊，特別是一些偏僻的地區，雖然和廠商建立了合作關系，但是發展態勢并不平衡，再加上市場競爭激烈，所以很難擴大規模。

1.2　落后的制造工藝

一般來講，傳統手工藝品的傳承人都有較大年齡，為了保護手工藝品，下意識的會排斥先進技術以及外來文化，所以在傳承時極易致使制作工藝散失。再加上技術水平慢慢退化，從而難以保障高品味的產品工藝。與此同時，很多制作者更重視的是產品實用性，而忽略了觀賞性，而且市場意識和創新意識較為欠缺，所以會對產品美觀產生一定影響，從而無法提升市場競爭力。

1.3　較為單一的銷售產品方式

根據市場性原則，傳統的手工藝品有以下幾種市場需求，第一，裝飾家居的需求。第二，商務禮品的需求。第三，企業文化的需求。第四，民族風俗情結需求。最后，收藏藝術的需求。但從實際情況來講，當前的銷售產品方式較為單一，很多傳統手工藝品并沒有相應的展銷平臺以及宣傳窗口，所以無法將其真正的藝術價值以及文化價值展示出來，無法形成市場效益，還有些手工藝品因推介產生了負面影響，所以難以發展以及傳承。

2　發展傳統手工藝品產業的優勢

很多傳統的手工藝品多源自于民族地區，所以有著非常濃厚的地域色彩，鮮明的文化特色。再加上，手工藝品多數應用的是古樸自然的圖案花色，且蘊含了非常豐富的傳統文化內涵，所以在市場競爭當中占據著極大的優勢。此外，相比于普通的工藝品，手工藝品極其特殊，其都會對純手工工藝進行采用，在當前的快節奏時間，有著無限的市場商機，而通過旅游業的輻射效應和帶領效應，可給傳統手工藝品發展提供更大的助力。

3　發展傳統對手工藝品產業的對策

3.1　對產業政策進行完善，加強力度保護知識產權

站在宏觀的角度來講，作為政府要主動地策劃手工藝產業的發展，重點放在資金和政策方面的支持上。與此同時，要將對應的公關管理服務平臺建立起來，對協會主辦和企業參與以及政府組織策劃的管理模式進行探索。更為重要的是，要在實踐當中，對知識產權的服務公共平臺進行完善，將知識產權的托管服務平臺建立起來，更有效地保護知識產權。

3.2　加大力度培養手工藝品的人才

第一，可在社區和課堂上宣傳傳統手藝，從小對孩子的品味和藝術素養進行培養。第二，聯合專業的院校，設置市場管理和傳統技藝等相關的專業。第三，可讓傳承者同龍頭企業相聯合，一起辦班。第三，為了起到更好的激勵作用，除了可給傳承人發放一定額度的經濟補貼，還可通過開辦傳習所以及師傅帶徒弟等形式鼓勵老藝人參與其中。第四，要轉變一些地區的傳統觀念，讓其大方地傳承手工技術。最后，要注重培養中年的創新人才，他們有著足夠的社會經歷和社會閱歷，并有眼力看清市場上傳統技藝的價值。更為重要的是，其思想開放，能夠對創意元素靈活應用，這對傳承和發揚以及創新傳統手工藝，挖掘手工藝的藝術價值和市場價值無疑起到了巨大的推動作用。

3.3　新產品開發，逐步拓展市場

從根本來講，產業發展最大的動力即市場需求，產業發展的核心即拓展手工藝品的市場。在激烈市場競爭當中，要想占據有利的競爭地位，不斷壯大發展，都應不斷地對產品進行推陳出新。開發新產品，除了需著力于研發新功能產品，更重要的是，還要融入到創新元素到新產品當中，這樣才能夠確保產品成型時獨具匠心。唯有充分地發揮想象力，提升技術，不斷創新，才能讓手工藝品受到更多人的歡迎和喜歡。在定價產品時，應對同一品牌多價格的策略進行采用，這樣不僅能夠凸顯產品的個性，還能夠增加消費群，占據更大的市場份額。

3.4　細分市場

當生產企業有著成熟的條件時，可將示范的手藝市集基地建立起來，采用科學有效的經濟銷售模式。與此同，可建設一些基地的協作組織，借助組織進行信用貸款，助于他們將融資難問題妥善的解決。在銷售渠道這一方面，可在縣市當中對直銷店以及營銷中心進行設立，還可在城市當中對分公司進行開設。此外，要將地域文化的優勢充分地展現出來，在當地舉辦和展開產品的展銷會以及產品節。通過這樣的方式，可擴大影響范圍，提升產品知名度。

3.5　對促銷方式進行采用

一般來件，來旅游景點的游客是購買手工藝產品的主要購買對象，因此在風景區附近或者風景區內組織展開促銷的相關活動，比方說可采用歌舞表演贊助和抽獎以及有獎競答等活動形式。此外，如果企業有充分的條件，可請來一些學者專家，借助學術交流會和座談會等形式，讓其對企業的手工藝品進行考察。還有，可讓一些界內人士把手工藝品當作題材，創作文藝產品，這樣能夠使手工藝品知名度得以有效提升。

3.6　注重開發品牌

企業無形資產之一即品牌，要想在市場上占據有利的競爭地位，促進產業的長效發展，企業應加大力度打造品牌。第一，要確保產品有足夠的欣賞價值。第二，要將產品形象樹立起來，這樣可使消費者對產品的忠誠度得以提升。第三，要加大力度扶持平品牌，作為政府應將政府的職能充分地發揮出來，盡可能地使企業對優質原材的需求得以滿足。另外，企業在打造品牌時，政府應發揮宣傳職能，助于其拓展產業鏈，助于其形成一體化的產和供以及銷，這樣才能夠做大做強手工藝品的品牌。

4　結束語

在市場的競爭當中，手工藝品占據著非常重要的地位。要想發展手工藝品的產業，就得從多方面著手，在保障優質產品的前提下，打造品牌，樹立形象，創新產品，擴展宣傳渠道和銷售渠道，只有這樣才能夠更多的人了解到手工藝品所具有的不可替代的藝術價值，推動手工藝品的長效發展。

參考文獻:

［1］葉敏等譯，詹姆斯·伯克，巴里·雷斯尼克著，旅游產品的營銷與推銷 (第二版)［M］，電子工業出版社:36。

［2］李艷，客家民間手工藝品的沒落與救贖 ［N］，江南大學學報 (人文社會科學版)，2009，8(4)。