劉謨魁:一網(wǎng)打盡韓國五大經(jīng)銷商

泥鰍出口身價暴漲三四十倍

遼寧省盤錦市，河蟹的產量很大，劉謨魁做河蟹出口生意。2003年，他去韓國考察水產品市場，就是這次韓國之行讓他注意上了泥鰍。去之前劉謨魁知道有人把盤錦的泥鰍出口到韓國，但沒想到泥鰍在韓國的身價那么高。韓國人很喜歡吃泥鰍魚做的食品，主要是做湯，再就是紅燒之類。韓國以前也產泥鰍，只是近年來隨著環(huán)境的改變，野生泥鰍越來越少，由于產量少而喜歡吃的人多，泥鰍的價格非常高。2003年的時候，韓國市場上一斤泥鰍的售價合人民幣150元左右。而在盤錦市場上，泥鰍的價格剛開始比較貴，在四五元錢一斤，到旺季的時候，產量最大的時候也就是2元錢一斤，比韓國市場低了三四十倍。

回來之后，劉謨魁決定向韓國出口泥鰍，從何處著手呢？在考察時，劉謨魁注意到了韓國市場上一種非常好的交易方式。

別人大賺特賺 自己賠三萬美金

在韓國，只要你有正當?shù)臓I業(yè)執(zhí)照，有注冊資金，你就可以到市場的拍賣公司那進行注冊登記。一旦你產品進來之后，你就可以全盤地交給拍賣公司，不用你管了，你定出價位，拍賣公司幫你拍賣，得來的錢也會如數(shù)給你。為了抓住這個發(fā)財?shù)臋C會，劉謨魁在韓國迅速注冊了一家公司，起名斑馬公司，韓國公司的業(yè)務由劉謨魁的大舅哥負責管理。

2004年初，經(jīng)過前期準備，劉謨魁把總值7萬美元的泥鰍運到了韓國。然而等這些泥鰍進入到拍賣市場后，麻煩來了：劉謨魁的泥鰍魚在韓國市場的拍賣價格已經(jīng)很公正了，但是這個價格在大屏幕上一打出，卻沒有人舉牌。

那段日子是劉謨魁最難熬的時候，由于無人舉牌購買，劉謨魁的泥鰍無法賣出，只能放在韓國拍賣公司的倉庫里，每天大批的死去，只能降價賣，降到最后賠本賣。

為什么優(yōu)惠的價格卻不能引起韓國客戶的興趣呢?朋友根據(jù)對韓國市場的了解給出了自己的判斷：一個產品有競拍機制，但是這個里邊，表面上看起來是公正，是透明，但是實際上還是一些大戶在后面操縱，想直接面對消費者，直接參與到人家的物流體系當中去，不現(xiàn)實。商場如戰(zhàn)場，作為一個外來者，韓國拍賣市場不給劉謨魁好臉色是很自然的事情。不過，經(jīng)過進一步了解韓國的市場，劉謨魁又發(fā)現(xiàn)了泥鰍拍賣不掉的另外原因：中國野生狀態(tài)下的泥鰍魚是很瘦的，韓國人吃泥鰍魚不分大小，但是不肥的泥鰍魚他們不吃。

市場的抵制和野生的瘦魚注定了劉謨魁的失敗結局，最終，那批總值7萬美元的泥鰍以不到一半的價格出售了。損失過半的教訓給劉謨魁上了一課，他發(fā)現(xiàn)要做泥鰍的出口貿易，泥鰍必須育得肥。可是在盤錦還從來沒有當?shù)厝损B(yǎng)過泥鰍。

強化養(yǎng)育管理 再次叩關

就在劉謨魁考慮如何養(yǎng)殖泥鰍的時候，2004年3月，他得到了一個消息，在離自己老家不遠的大洼縣田莊臺鎮(zhèn)，一位韓國人曾養(yǎng)過泥鰍。在盤錦市，泥鰍多的時候稻田里隨處可見，因此當時韓國人養(yǎng)殖泥鰍在大洼縣被傳為笑談，甚至引來當?shù)厝说牟唤夂秃闷妗Ｋ髯育埵谴笸菘h田莊臺鎮(zhèn)碾房社區(qū)主任，由于工作的關系和韓國人打過很多交道，也了解了很多養(yǎng)殖泥鰍的內幕。等到劉謨魁找到他時，他不僅把自己知道的情況如實相告，還幫助劉謨魁設計了養(yǎng)魚池。

2004年5月，劉謨魁投資100多萬元建起了28個養(yǎng)魚池，占地140多畝。一個池子是6噸左右魚苗，每公斤7元錢。養(yǎng)魚池總共放進了150多噸的泥鰍，花去了劉謨魁100多萬元。就在泥鰍被放進池子3天后，情況出現(xiàn)了：每天都有死魚，一天得死個七八十斤，這種情況持續(xù)一個禮拜左右。

劉謨魁收的泥鰍都是稻田里生長的野生泥鰍，這些泥鰍并不是劉謨魁直接從農戶手中收來的。在盤錦市，每個村子都有收泥鰍的經(jīng)紀人，這些村里的經(jīng)紀人從農戶手中收泥鰍，等湊夠一定的量再集中賣給劉謨魁這樣的大經(jīng)紀人。就是攢泥鰍的那兩三天，問題出來了。泥鰍喜歡鉆泥，但是小販子家里存放泥鰍用的都是水泥池，泥鰍的嘴很容易被碰破，這往往導致泥鰍感染生病。有了這個教訓，劉謨魁開始注重收農戶剛抓住的泥鰍，成活率大大增加。從此泥鰍出口提上了日程。

與國外經(jīng)銷商拉關系 拓寬渠道

劉謨魁避開韓國的拍賣市場，直接和韓國經(jīng)銷商交易。與韓國當?shù)氐纳饣锇榻⑦@種伙伴關系，就是化敵為友。多和韓國人交朋友只是打開銷路的一個用意，在背后還隱藏著劉謨魁的其他經(jīng)營思路。把同一批貨分發(fā)給多個經(jīng)銷商，還可以降低風險。

劉謨魁現(xiàn)在和韓國五個較大的經(jīng)銷商合作，每年出口到韓國的泥鰍達到1000多噸，占到韓國總進口量的一成左右。在盤錦市，劉謨魁的名氣越來越大，盤錦每年出口到韓國的泥鰍有2000多噸，他一個人就占到了總量的一半。

這兩年，我國的野生泥鰍產量逐漸下滑，從2006年開始，劉謨魁就開始孵化泥鰍，在他的計劃中，只要能控制住種苗，那就等于控制住了半個泥鰍市場，他正在朝這個方向努力著。