做大客單價 增質增值增銷售

何寶存

泰豐電器所代理品牌均為舒適家居領域的高端品牌，通過品牌找到并接觸更多的高端用戶。同時依托品牌最大程度的整合產品，滿足客戶一站式家電以及裝修需求。

因為泰豐定位牢牢鎖定揚州本地的高端客群，所以必須讓自己的品牌符合目標用戶的需求，而在積累了幾十年的行業經驗之后，在選品牌、選品類上也形成了自己的堅持和原則。在逐漸選擇的過程中，形成了目前公司旗下的品牌陣營，而優質的品牌和產品也是我們在市場上大力推進的信心所在。

引導正確認知通過隱蔽工程做增質

目前，在舒適家居的九大系統中，絕大多數的受眾客群來自大平層和別墅群用戶，尤其是高端別墅裝修。實際上，高端別墅裝配式住宅涉及到舒適體系、水電體系、廚衛體系、門窗體系、結構體系、外維護體系、智能體系。對于泰豐來講，我們主要參與了舒適、水電和廚衛體系這三個環節。

要想抓住目標客群，首先要站在用戶角度、有用戶思維，了解對方的需求點。

高端客群的關注點、或者說目的其實非常明確，即如何能夠裝的更漂亮，要想滿足用戶這一最終目的，隱蔽工程至關重要。更重要的是，一方面是滿足客戶需求，而另一方面我們還要糾正這一觀念，向用戶說明裝修并不等于“好看”。

首先，隱蔽工程既要做到專業，又要做足客單價。

既然定位于舒適家、健康家、節能家，那么圍繞這三個“家”，如何將產品銷售出去、而且是打包進行銷售。……