產業聯盟實現創新的伙伴選擇策略

黃 哲，劉玉穎

(沈陽藥科大學 工商管理學院，沈陽 110016)

一、引言

“創新是引領發展的第一動力，是建設現代化經濟體系的戰略支撐?！秉h的十九大吹響了加速創新的強勁號角?？茖W技術的快速發展和市場競爭的日益激烈，使產品和技術更新換代的周期越來越短，各行各業對創新的要求也越來越高。在經濟全球化的過程中，國外大型企業對我國市場的沖擊越來越強烈，企業要增強自身的市場競爭力，更多的要依賴產業的整體規模和創新能力，而僅僅憑借企業自身的力量很難在激烈的競爭中脫穎而出。因此，提高整個產業的創新能力是行業內所有企業的內在要求。近年來，企業和產業的創新逐漸呈現出一種系統化和社會化協作的特點，[1]產業聯盟成為促進企業集成創新的有效工具。企業之間組建產業聯盟，通過資源整合、技術交換以及共同開發等方式，可以達到合作創新、開發市場或業務拓展等目的。[2]隨著科技進步，技術創新的成本越來越高，風險也越來越大，通過組建產業聯盟，則能夠將產業創新的成本分攤到較多的企業中間，大大降低單個企業所承擔的風險，[3-4]同時能夠有效提高企業的核心競爭力，[5-6]也讓中小型企業能夠積極地參與到產業創新的過程中，促進整個產業的健康發展，[7]產業聯盟已經成為企業間合作創新的一種重要方式。[8]

組建產業聯盟，實現合作創新，最重要的一步就是合作伙伴的選擇，選擇適合的合作伙伴是每個企業都需要考慮的問題。因此參與產業聯盟的企業是否能夠進行良好的合作，對于聯盟實現創新起著至關重要的作用。關于產業聯盟伙伴選擇策略的研究自20世紀80年代逐步開展，近年來也成為國內學術界研究的焦點，國內外學者針對產業聯盟的伙伴選擇進行了一些相關研究。一些學者從合作伙伴硬性條件和軟性條件兩個方面對產業聯盟合作伙伴選擇的影響因素進行了分析，如Fauckner等提出了影響企業選擇合作伙伴的硬性因素和軟性因素，硬性因素包括伙伴間的協同優勢和戰略配合，軟性因素包括信任、關系等；[9]喻金田等認為知識共享、相互兼容性、主體的能力、承諾等是合作伙伴選擇的關鍵要素，合作伙伴的合理選擇能夠持續提升技術聯盟協同創新能力；[10]郭軍靈提出了潛在聯盟伙伴應具備的條件分別是擁有互補性競爭優勢和資產、匹配性力量、充足的能力和相似的文化。[11]一些學者則從產業聯盟相關主體的角度，分析了不同主體的行為對合作伙伴選擇的影響，如張敬文等研究發現企業技術資源、文化背景、信息溝通和合作意愿對聯盟合作伙伴選擇具有顯著影響，合作意愿在企業技術資源、文化背景和信息溝通對聯盟合作伙伴選擇的影響過程中具有中介作用；[12]殷群等提出產業技術創新聯盟合作伙伴選擇是聯盟與合作伙伴的一個雙向選擇，并且可以考慮從政策引導、聯盟協調、主體和諧三個方面加強和優化聯盟合作伙伴選擇行為。[5]還有學者將聯盟合作的后效應作為一個影響因素考慮在內，對合作伙伴的選擇進行了分析，如楊東奇認為研發聯盟合作伙伴選擇的主要因素包括：聯盟伙伴個體因素、聯盟伙伴關系因素、聯盟合作的后效應，并通過研究發現聯盟伙伴個體因素和聯盟伙伴關系因素分別與聯盟績效正相關，聯盟合作的后效應與聯盟績效負相關。[4]從以上這些研究可以看出產業聯盟伙伴選擇的重要性，只有選擇適合的企業進行合作，才能有效地增強企業間協同創新的效果，從而提高產業聯盟合作創新的成功率。因此，本文從產業聯盟實現創新的角度出發，對合作伙伴的選擇策略進行研究，以提高合作伙伴選擇的科學性和合理性，促進產業聯盟的創新發展。

二、產業聯盟伙伴選擇存在的問題與根源分析

技術創新是企業發展的主要驅動力，通過創建產業聯盟，共享知識和技術資源進行技術創新，對于企業及整個產業的發展都具有良好的促進作用。20世紀70年代開始，產業聯盟就在發達國家開始試行，我國產業聯盟的發展起步較晚，已成立的產業聯盟多集中于高新技術產業。但是經過多年的實踐，產業聯盟最終的成功率卻不高，產業聯盟聯合創新的成功率僅有30%—60%。[12]由于多種因素的限制，產業聯盟在運行過程中容易出現各種問題，其中產業聯盟合作伙伴的選擇不合理就是一個重要的影響因素。

目前我國產業聯盟發展還不夠成熟，我國企業在產業聯盟中多是通過項目合作的方式進行聯合創新的，企業之間的互動和交流僅限于所合作的項目，在產業聯盟中的技術創新聯系不夠緊密，溝通不夠充分，特別是在企業規模差距較大的時候，很難形成平等的合作交流。[13]企業之間的合作僅停留在技術和利益交換階段，難以達到聯合創新的真正目的。同時企業也沒有認識到產業聯盟對于實現技術創新、促進企業發展的重要作用，在合作的過程中過于關注眼前的短期利益，卻忽視了產業長期發展的大目標，從而導致產業聯盟難以實現合作創新。下面對產業聯盟伙伴選擇中存在的問題進行分析，探索當前產業聯盟難以實現合作創新的根源。

1. 合作企業之間信任不足

進行技術和產品創新是一項高風險、高投入、高收益的活動，企業在創新活動中需要投入大量的精力和資源，并承擔巨大的風險，因此，組建產業聯盟、實現合作創新是現代企業降低創新成本和風險的一個重要途徑。參與產業聯盟的企業在創新過程中應各有分工，以自身的優勢資源參與分工與協作，[13]只有相互配合才能完成產業聯盟的創新目標。企業進行產業聯盟的合作，除了要進行設備、場地等物質資源的共享外，更重要的是進行知識、技術的共享，[4]而知識和技術等信息是現代企業中最核心的資源，是企業競爭力的根本所在。在產業聯盟合作創新中，參與的企業能否充分信任其合作伙伴，進行技術和知識的交換共享，共同進行研發是產業聯盟能否實現創新的關鍵。在保證信息交流充分的情況下，才能保證企業合作創新的順利進行。但是如果信任不足，企業之間不能形成有效的溝通和交流，產業聯盟的企業合作就會更加困難，在這種情況下，產業聯盟的企業之間不能做到真正的合作，不僅難以實現產業聯盟合作創新的真正目的，還會造成資源的巨大浪費。正是由于企業間信任的不足，使得我國難以形成真正有效的產業聯盟，從而導致產業聯盟的協同創新難以取得應有的成果。

2. 合作企業技術及資源互補性不高

隨著社會發展和科技進步，企業創新所需的成本越來越高，技術創新的復雜性越來越大，[14]企業要進行技術創新所需要的資源也更加復雜。每個企業擁有的核心技術和資源是不同的，而企業所擁有資源的這種差異性就是進行聯合創新的基礎。通常情況下單憑一家企業不可能做到擁有全部資源，企業單獨進行產品和技術創新是很難完成的任務，這就需要企業之間展開合作，進行聯合創新。產業聯盟中企業之間實現資源優勢互補，則能夠更好地利用現有資源形成產業創新，達到降低成本，提高效率的目的。產業聯盟的合作企業具有資源的互補性，使得企業必須依靠合作才能完成創新，能夠進一步保證企業在產業聯盟合作中的穩定性。因此，如果不能合理地選擇合作伙伴，則很難保證產業聯盟所擁有的資源能夠滿足聯合創新的目的，特別是在當下缺乏科學系統的合作伙伴選擇方法的情況下，不能夠有針對性地選擇資源互補的伙伴，導致選擇合作伙伴的資源狀況可能很難達到產業聯盟的要求。

3. 合作伙伴的兼容性不高、交流不暢

產業聯盟中合作伙伴除了需要具有互補的技術和資源外，合作伙伴的兼容性也是保證產業聯盟實現創新的重要因素。合作伙伴的兼容性更多的是指除企業資源等硬件條件外的軟件條件，如戰略規劃、地域背景以及企業文化等，這些軟件條件通常對企業的價值觀和發展方向有重要的決定作用。[10]企業的戰略規劃和企業文化在聯合創新以及共同決策的過程中，會對合作的默契程度和順暢性產生巨大影響，兼容性更高的企業在合作中穩定性更好，溝通也更加順暢。在企業文化差異較大的情況下，合作企業進行磨合所需要的時間就更長，合作中耗費的資源就更多，同時對于產業聯盟合作的穩定性也會產生很大影響。由于企業文化的不同，在戰略決策的過程中可能會產生較大分歧，在這種情況下不利于產業聯盟的長期發展。現階段我國的產業聯盟中合作組織結構松散，未能形成高效、穩定的產業聯盟組織結構，因此這種企業兼容性不高的情況會對合作產生更大的影響。

4. 參與主體缺乏主動性和積極性

企業之間組建產業聯盟，進行聯合創新，對于產業中的所有企業都有益處。但是，是否所有的參與企業都能夠認識到這一點仍有待商榷?，F階段我國企業加入產業聯盟的主動性不足，[5]很多企業是由于政府號召或其他原因以一種隨意、觀望的態度加入產業聯盟，企業并沒有真正認識到產業聯盟對于自身發展的意義，因此不會積極主動地參與到產業聯盟的合作中。同時，大多數企業對于在產業聯盟合作創新中的投入持有一種保守態度，特別是在與競爭性企業合作的情況下，企業更加關注自身的短期利益而忽略了產業整體創新發展對于企業長期發展所帶來的有利效應。[15]在合作積極性和主動性不足的情況下，企業很難真正為產業聯盟的發展和創新提供有利資源，不能夠有效整合的產業聯盟很難實現創新。

科學、合理地選擇合作伙伴對于產業聯盟的構建及發展有著巨大影響。產業聯盟的合作伙伴會出現以上問題，都是因為在產業聯盟的組建過程中沒有應用科學的、有效的方法選擇適合的企業作為合作伙伴，進而導致產業聯盟無法實現創新。因此，本文對產業聯盟實現創新的伙伴選擇策略進行研究，為選擇適合的合作伙伴，促進產業聯盟的健康發展和實現創新奠定基礎。

三、 產業聯盟合作伙伴選擇的策略

由于產業聯盟中企業的復雜性，在合作中常常會出現利益沖突的情況，合作各方為了各自的利益難以行協調，在產業聯盟合作中耗費大量的資源也很難達到各方滿意的狀況。因此，在合作的過程中，要盡量降低摩擦損失，提高合作效率。企業的資源、規模、創新能力、企業文化、戰略目標、管理風格和信任程度等因素都會影響產業聯盟實現創新的成功率，[16]因此，本文針對產業聯盟合作伙伴選擇中存在的問題，有針對性地提出產業聯盟實現創新合作伙伴選擇的策略，以提高產業聯盟合作伙伴選擇的科學性。

(一) 合作伙伴硬件條件的選擇

進行產業聯盟合作伙伴選擇時，企業運營狀態良好是伙伴選擇的基礎，其中對合作伙伴的選擇需要綜合考察企業的市場狀況、財務狀況和創新知識技術能力等客觀因素。

1. 企業財務、市場狀況良好

企業的財務狀況良好是企業正常運營的一個重要指標，也是企業實力的一種重要體現。具有良好的財務狀況，才能保證企業在產業聯盟的合作過程中，始終保持一定的創新投入，保證在合作創新的過程中提供足夠的資金。此外，企業要保證一定的市場能力，在市場狀況良好的狀況下，能夠保證企業對市場需求、市場競爭狀況以及新技術、新產品的情況有足夠的了解，只有這樣才能保證產業聯盟創新沿著正確的方向進行。良好的市場狀況也能夠進一步保障企業的財務狀況良好。同時，良好的企業資金狀況、市場狀況也是提高企業抵抗風險能力的重要保障，對于產業聯盟合作創新的穩定性有重要的作用。因此，可以說企業財務、市場狀況良好是降低產業聯盟合作創新風險的一個重要因素，在產業聯盟合作伙伴的選擇中，首先要保證合作企業的運營狀況、財務狀況良好，這是進行產業聯盟實現創新的物質保證。

2. 良好的創新能力和技術水平

企業之間組建產業聯盟進行技術、產品創新除了需要有足夠的資金保障外，還需要企業具有良好的創新能力和技術水平。在知識技術飛速發展的今天，創新能力和核心技術是一個企業保持競爭力的最有力保障，也是企業和產業創新發展的根本動力。因此，對產業聯盟中合作伙伴的創新能力和技術水平進行考察是一個非常重要的方面。對企業技術創新能力的考察，主要是基于對企業人才儲備狀況和知識儲備狀況的考察。優秀的人才就是創新的根本，企業的人才儲備是進行產業聯盟合作伙伴選擇的一個重要指標。同時，企業已有的專利數量、生產設備的先進程度、企業的信息化水平等都是產業聯盟合作伙伴選擇評價的硬件指標。[17]此外，企業的研發投入比重也能夠從側面反映企業的技術創新能力。

(二) 合作伙伴軟件條件的選擇

在產業聯盟合作伙伴選擇過程中，除了要重視合作企業的硬件條件，即企業的運營和人才儲備等條件外，還要對企業的軟件指標進行全面評價。而企業的軟件指標包括企業的管理制度、合作意向、企業文化以及戰略目標等，企業的這些軟件指標在產業聯盟的合作創新過程中同樣起著非常重要的作用。

1. 完善的企業管理制度

擁有完善的企業管理制度是企業正常、高效運轉的基本保障，產業聯盟的合作創新是一個系統、復雜的項目，在合作過程中會進行大量的資源、知識和人員的交互。企業之間需要建立良好的合作機制，才能保證合作創新的順利進行。在這一過程中，由于企業文化和制度的不同，難免產生矛盾和問題，合作的企業快速、有效地處理這些問題是聯盟合作有效進行的保障。若合作企業的管理制度不夠完善，則在合作的過程中會產生更多的問題，不僅難以保證產業聯盟合作的順利、有序、高效的進行，還會浪費大量的企業資源用于溝通和解決問題。若不能建立良好的溝通機制和管理制度，為產業聯盟合作創新提供堅實的組織保障，則很難保證產業聯盟能夠實現合作創新。因此在產業聯盟合作伙伴的選擇過程中要對企業的管理制度進行考察，保證合作企業制度的完善，為企業間合作奠定良好的管理基礎。

2. 企業合作意向強烈

進行產業聯盟的組建，企業合作意向的強烈程度對于產業聯盟能否合作成功有著非常重要的影響。組成產業聯盟的企業通常是相同產業或相關產業中的企業，都會在一定程度上具有競爭關系，導致企業在合作創新中持有保留態度，此時，加入產業聯盟的企業，其合作意向的強烈程度則會對該企業在合作中的投入產生顯著的影響，在合作產生問題時，企業的態度也會直接影響合作的穩定性，若合作的企業對于合作創新均有積極的態度，則能夠大大提高合作創新的成功率。在對企業合作意向的考察，參與合作的管理人員的態度是最重要的因素，企業中的管理層以及員工對于加入產業聯盟進行合作是否持贊成態度，對于進行合作創新是否能夠提供最好的支持，對于合作創新過程中出現的問題是否能夠積極地進行解決，這些因素均會對產業聯盟能否實現創新產生非常大的影響。因此，考察企業的合作意向，特別是其中員工的配合意愿是非常重要的。

3. 企業文化相契合

企業文化是一個企業價值觀和經營理論的升華，同時也體現在企業經營的各個方面，是企業持續健康發展的根基，是企業經營管理與組織行為之間的媒介。文化環境不同，企業的創新行為就會存在差異，可以說企業文化是一個企業能夠成功進行企業創新的關鍵。[18]企業之間的企業文化是否能夠契合也是保障產業聯盟順利運行的重要保障，對于合作過程中的工作方式、工作安排有很大的影響。企業是否能夠在合作創新中保持步調一致，很大程度上就取決于企業文化的契合程度。企業文化契合度高的企業，在合作中更加容易達成共識。因此，對企業文化進行考察，選擇企業文化融合度高的合作伙伴，能夠在一定程度上穩定聯盟合作，促進產業創新，減少企業成員價值觀、管理風格、經營理念的不同而帶來的合作障礙。

4. 企業的戰略目標與產業聯盟目標相一致

在產業聯盟伙伴軟性條件的考察中，還包括對企業的戰略目標進行考察，企業的戰略目標代表了企業未來的發展方向，代表了未來很長一段時期企業資源的走向，會影響企業一系列的決策和運營成果，因此保證企業的戰略目標與產業聯盟的目標在一定程度上保持一致，能夠保證產業聯盟合作過程中，企業能夠持續的向合作創新的工作中投入所需的各種資源，保證產業聯盟的穩定性，從而保證產業聯盟實現創新。除考察企業的戰略目標外，還應具體考察企業的戰略導向，戰略導向不僅關注于組織戰略的整體方向，而且也關注為實現企業績效目標而建立的企業行為，確定企業的管理傾向，促進企業構想的實現。其中企業家導向和市場導向日益受到學者們的關注。[19]有研究表明，不同的戰略導向會對企業制定戰略計劃、合作創新方式以及組織間關系產生差異化的影響，在合作創新中，市場導向和適度的企業家導向有利于企業獲得更高的創新績效。[20]

(三) 產業聯盟合作伙伴選擇的其他策略

在產業聯盟合作伙伴的選擇過程中，對企業基本運行狀況以及管理風格、企業文化等軟硬件條件的考察僅僅是合作伙伴選擇的基礎，在此基礎上，多家企業組建產業聯盟要取得較好的效果，還需要對合作伙伴進行進一步的考核。例如，企業所擁有的資源能否滿足產業創新的要求、參與產業聯盟的企業是否能夠保證產業聯盟高效、穩定的運行都會對產業聯盟實現創新的成功率產生非常大的影響。

1. 企業資源的互補性

單一的企業進行技術創新具有一定的優勢，企業能夠獨占創新成果，且創新決策具有一定的靈活性。但是，在當前的技術發展水平下，單一企業已經很難完成獨立創新，不同的企業進行優勢互補、聯合創新已經成為發展的趨勢。研究表明與企業資源完全重疊時相比，資源互補的企業，在合作研發中其研發投入能夠取得更好的成果。[21]選擇適合的企業組建產業聯盟，目的就是共享資源、共擔風險、聯合創新。產業聯盟進行技術創新是一個系統的過程，企業間擁有的知識和技術資源相互補充，才能在技術、人才、信息等方面有效支撐產業聯盟的合作創新，形成完整的技術鏈。因此，保證產業創新所需資源的完整性是合作創新的基礎。在選擇合作的企業時，選擇具有互補性資源的企業，可以保證企業能夠更高效的完成合作創新。

2. 合作企業具有契約精神

契約精神是保證合作順利進行的重要保障，企業在產業聯盟的合作過程中，很可能產生利益沖突，從而導致產業聯盟合作不穩定。公平合理的分配利益，是保障產業聯盟穩定性的重要條件。通過制定產業聯盟的合作協議，對企業合作方式、聯盟決策和利益分配等內容進行說明，能夠明確合作各方的權利和義務，對于保證產業聯盟實現創新有著非常重要的作用。但是產業聯盟是一種開放性的、松散的組織結構，在合作過程中，很難對企業行為做到嚴格約束，而在產業聯盟合作過程中制定的協議能否得到有效實施很大程度上取決于企業是否具有良好的契約精神，企業能否在已有協議的約束下，完成自身在合作中應盡的義務。因此，在選擇合作伙伴時，要確保合作企業對于協議中的條款做到充分的認可，有能力并能夠切實的履行自身應盡的義務，從而保證產業聯盟實現創新。

3. 選擇信任度高的企業

在科學技術飛速發展的今天，創新能力是企業得以長遠發展的最有力武器，知識和技術是現代企業中最重要的資源，是企業具備創新和發展能力的最有力保障。而企業之間組建產業聯盟進行合作創新，就是綜合運用企業的知識和創新能力，為產業的發展提供動力。在這一過程中，勢必要產生技術和知識的交換，而信任是組織間知識轉移的重要前提，對于隱性知識的轉移來說影響更大。[22]顯性知識轉移可以通過契約等方式進行約束，但是隱性知識的轉移則完全是基于個體的主觀意愿。有研究表明，組織中絕大部分知識都以隱性知識的形式存在，隱性知識是企業創造財富的核心資源，能夠有效地推動創新。[23]企業如果在產業聯盟中企業不能保證互相信任，不能有效地進行隱性知識的轉移，則合作創新僅是流于表面，難以達到合作開發、合作創新、互利共贏的目的，與產業聯盟的初衷背道而馳。因此，在選擇產業聯盟合作伙伴的時候，應對合作企業的相互信任程度進行考察，選擇相互信任、能維持產業聯盟穩定性的企業，促進企業合作創新中的知識轉移。

4. 選擇實力相當的企業

參與產業聯盟的企業實力越強，越能夠為合作創新提供更多的資源，創造更高的價值。但是在選擇合作伙伴的時候，合作伙伴的實力差距不應過大，當差距過大時，聯盟創新的利益分配容易出現不均衡的現象，從而會導致產業聯盟合作的不穩定。據麥肯錫公司針對《聯盟中企業的實力對比情況對聯盟穩定性和成功率的影響》的研究表明：當企業實力相當時聯盟的成功率較高，特別是在強強聯合的情況下，聯盟的成功率最高，為67%，而當企業實力懸殊時，聯盟的成功率最低，一般僅有30%。如果產業聯盟中企業的實力相差懸殊，那么小型企業與大型企業相比缺乏規模效應和雄厚的經濟基礎，在合作中容易處于劣勢，企業之間很難形成有力的信任，產業聯盟的穩定性不高，小企業在產業聯盟合作創新的過程中也很難擁有發言權，對于合作創新的投入也會在一定程度上持有保留態度。因此，在產業聯盟合作伙伴的選擇過程中，應該盡量選擇實力相當的企業，以保證產業聯盟的力量均衡。

四、結論及展望

產業聯盟是現代企業進行產業創新和市場開拓的重要方式，通過聯盟企業可以實現資源共享、風險共擔以及持續提高的產業創新能力。研究發現目前聯盟合作伙伴之間存在兼容性不高，信任不足，交流不暢，資源的互補性不高以及參與主體缺乏積極性和主動性等問題，嚴重影響了產業聯盟的協同運行，導致企業間進行合作創新的成功率不高，產業聯盟合作伙伴的正確選擇對其創新的成敗有非常重要的作用，因此本文對產業聯盟的伙伴選擇策略進行了研究，并提出了選擇策略如下：1.在產業聯盟的組建過程中，合作伙伴的選擇至關重要，首先要對合作企業基本的硬性條件進行評估，盡量選擇市場狀況、財務狀況良好和創新知識技術能力強的企業進行合作，以保證產業聯盟的物質基礎。2.其次要對合作企業的軟性條件進行評價，應該選擇管理制度完善，合作意向強烈，企業文化相契合，企業的戰略目標與產業聯盟目標相一致的企業進行合作，以保證產業聯盟的穩定發展。3.在對企業的硬性條件和軟性條件進行全面評估的基礎上，要選擇擁有互補性資源，具有良好的契約精神，信任度高以及實力相當的企業作為產業聯盟的合作伙伴以保證聯盟能最終實現創新。

以上就是本文對產業聯盟實現創新合作伙伴選擇的基本策略的研究，通過科學的方法選擇適合的合作企業，組建強有力的產業聯盟對于我國各行業的發展都有非常重要的作用。進行資源共享、合作創新是我國產業未來發展的必然方向。