孤鷹褪羽

麗君

小美從小喜歡服裝設(shè)計(jì)。從服裝學(xué)院畢業(yè)后，她開了一家服裝制作公司，公司運(yùn)營紅紅火火。一次回家鄉(xiāng)，見到繡娘一雙靈巧的手嫻熟地在織布上穿梭舞動(dòng)，上下翻飛，繡出栩栩如生的花鳥蟲魚，繡出莊嚴(yán)肅穆的壯族圖騰，小美覺得特別美。

小時(shí)候小美常看到外婆和媽媽飛針走線，總是不明白她們在做什么，后來才知道，原來是在刺壯繡。看到那些美麗的圖案，小美愛上了壯繡。但她發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的年輕人幾乎對刺繡不感興趣，不由萌生了繼承和發(fā)展傳統(tǒng)壯繡的念頭，于是她成立了壯美坊壯繡工廠。

她遭遇了寒冬。耗盡繡娘心血的繡品無人賞識，一兩年下來，倉庫里堆積了近萬元的繡品無人問津。繡娘的工資都是小美用自己服裝公司的收入來開支。

所幸運(yùn)氣好，一位蘇繡界的客戶轉(zhuǎn)來了一單“救命”生意：要求壯美坊按照蘇繡的要求完成一批工藝品。蘇繡采用絲線，繡品細(xì)膩而逼真；壯繡使用棉線，繡品抽象而大氣。但為了生存，壯美坊接下了這單生意，最終生意做成了。

事業(yè)越來越順暢，不料有一天，一位繡娘哭著對小美說，要去廣東打工，不刺繡了。小美問為什么，繡娘說在她這里刺繡只能養(yǎng)活自己，現(xiàn)在丈夫生病過世了，她無法養(yǎng)活孩子，只好遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)打工掙錢。

這件事帶給小美很大的沖擊，她不能再坐在家里等候顧客上門了，她必須帶著壯繡走出家門，讓成千上萬大山里的繡娘靠手藝養(yǎng)活自己，養(yǎng)活家人，過上體面的日子。

小美帶上業(yè)務(wù)員四處奔走，但聽到最多的一句話是：“你這些東西的確好看，但是擺在哪里都不合適啊。”

一語驚醒夢中人！是啊，時(shí)代不同了，壯繡雖美，但必須要有更多的實(shí)用性和時(shí)尚感。

自我改變的勇氣和再生的決心在小美心中熊熊燃燒，她帶著團(tuán)隊(duì)走遍廣西，四處尋訪搜集壯繡繡品，并在此基礎(chǔ)上，請來不同地區(qū)的專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)新的壯繡產(chǎn)品。傳統(tǒng)壯繡主要有富貴花、太陽紋、水波紋等具有民族代表性的圖案，花紋圖案多為花卉、鳥獸魚蟲，還有壯族的吉祥物鳳凰、繡球、青蛙等，用色濃艷。改良后的壯繡，創(chuàng)新了圖案，不僅可以繡制出傳統(tǒng)圖案，也可以繡制出金色的煙花、藍(lán)色的海浪，還可以繡制出熠熠生輝的南寧地標(biāo)建筑———國際會(huì)展中心、栩栩如生的壯族活化石———花山壁畫……色彩也不再是傳統(tǒng)的濃艷，而是根據(jù)客戶的要求調(diào)配色彩。

新產(chǎn)品出來后，小美不等客戶上門，列出了一份本市知名企業(yè)名單，主動(dòng)出擊。然而身邊人都認(rèn)為，那些客戶不可能和她合作。

她把自己關(guān)在屋里，站在鏡子前，練習(xí)微笑，將客戶創(chuàng)業(yè)史背得滾瓜爛熟。

第一天業(yè)績?yōu)榱悖诙鞓I(yè)績?yōu)榱悖谌鞓I(yè)績?yōu)榱恪＜胰藙袼艞壦懔耍∶劳纯蘖艘粓觯粮裳蹨I后，又出發(fā)了。

第四天，她和這些“不可能的客戶”中的一個(gè)談成了生意。接著，她又做成了兩筆生意，到第一個(gè)月的月底，那份客戶名單中只有一家客戶不買她的賬。

小美沒有放棄。每天早晨，這家拒絕她的酒店一開門，她就進(jìn)去和老板商談，每天這位老板總是相同的回答：“不！”她假裝沒有聽到，繼續(xù)前去拜訪。

到第三個(gè)月的最后一天，那位老板問她：“我想知道，我連續(xù)說了三個(gè)月的‘不，你為什么還能堅(jiān)持下來？你不是在浪費(fèi)時(shí)間嗎？”

小美說，她這么做，是學(xué)習(xí)如何在逆境中堅(jiān)持。

老板說：“我不得不承認(rèn)，你教會(huì)了我堅(jiān)持到底這一課。對我來說，這比金錢更重要。”老板稱他需要一幅高7米、長逾10米的壯繡作品擺放在酒店大堂。同時(shí)要求，壯繡一方面堅(jiān)持民族特色，一方面在作品中注入更多時(shí)尚元素，創(chuàng)新圖案，調(diào)整繡線顏色。

小美和繡娘們?nèi)σ愿埃肽旰螅@幅作品終于完工，老板連聲贊嘆。如今小美的壯繡產(chǎn)品已經(jīng)走到了國外。

改變是痛苦的，但孤鷹不褪羽，哪能得高飛？蛟龍不脫皮，何以上青天？改變獲得重生，成長進(jìn)入新階段，就能領(lǐng)略生命的新高度。endprint