“雙11”狂歡之后……

剛剛過去的“雙11”再次引發(fā)全民購物狂歡，電商交易額紛紛再創(chuàng)新高。據(jù)統(tǒng)計，“雙11”當日全網(wǎng)成交額為2540億元，同比增長43.5%。其中，天貓總成交額超1682億元，同比增長39%。京東下單金額鎖定1271億元，85%訂單實現(xiàn)當日出庫。蘇寧易購全渠道銷售也迎來163%的增長。

從品類看，紡織服裝類產(chǎn)品表現(xiàn)不俗。在天貓店鋪TOP50排行中，耐克、優(yōu)衣庫、阿迪進入前十，海瀾之家、全棉時代、森馬、韓都衣舍、太平鳥、波司登、李寧等國產(chǎn)品牌都榜上有名，全天交易額幾億至十數(shù)億元不等。

從某種角度來說，“雙11”也可以被看作我國經(jīng)濟的“晴雨表”，至少能反映出這一年我國消費者的購買力，而不斷刷新的數(shù)據(jù)背后亦蘊含著大量信息。當“雙11”塵埃落定，無論1000億還是2000億，交易的數(shù)額固然重要，但這場商業(yè)狂歡背后蘊含的是什么？今后將帶來什么？這更值得關注與探討。

數(shù)據(jù)分析顯示，今年“雙11”的增長不僅僅來源于購買用戶數(shù)的增加，更多的來源于消費升級上的表現(xiàn)，人們購買的物品單價進一步提升。另外，今年“雙11”的成功，也意味著“新零售”業(yè)態(tài)能量全面爆發(fā)，“全球共振”效應凸顯。天貓全天成交額1682億元，無線成交占比90%，支付總筆數(shù)達到14.8億，物流訂單達8.12億，交易覆蓋全球225個國家和地區(qū)。這樣的數(shù)字和成績真實地反映出了“中國速度”與“世界高度”。

“雙11”瘋狂的背后，中國快速增長的巨大購買力也讓世界側(cè)目。摩根斯坦利預計，2030年中國私人消費會占到GDP的47%，中小城市的消費增長會集中爆發(fā)。這些數(shù)字與判斷的背后蘊含著巨大的機會，紡織服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級亦將從中發(fā)現(xiàn)和獲得更多的推動力。

另外值得一提的就是消費文化的改變，消費者的購物品質(zhì)正在提升已是不爭的事實，只圖便宜的事他們可不愿意再干。數(shù)據(jù)顯示，越來越多的消費者在搜索產(chǎn)品時，愿意按照“價格從高到低”搜索。同時消費者變得更加理性，越來越多的人擺脫盲目搶購的誤區(qū)，按需購買、量力購買的消費習慣正在養(yǎng)成。

一個客觀現(xiàn)實是，雖然“雙11”最大的推動力仍然來自于優(yōu)惠，但面對越來越“燒腦”的優(yōu)惠規(guī)則和商家越來越明顯的套路，消費者也會越來越成熟和挑剔，僅憑優(yōu)惠很難俘獲其“芳心”。未來，更好的商品品質(zhì)和購物體驗，更貼心的設計與服務，或許才是商家能夠持續(xù)發(fā)力的關鍵所在。畢竟，僅靠“雙11”狂歡并不能讓企業(yè)一年高枕無憂，從其背后發(fā)現(xiàn)問題并解決問題才是正途。

由此，盡管在剛剛過去的“雙11”中，紡織服裝企業(yè)通過加大促銷力度刺激需求，銷量再創(chuàng)新高，但更重要的是要從銷售數(shù)據(jù)、市場反應與消費者表現(xiàn)中理清思路，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，尋求突破，才能在新的消費時代占得先機。endprint