“曲藝之鄉”天津相聲廣播：專業細分贏得廣闊市場的探索之路

□ 文/李 鯤 劉元旭

一、精準匹配：“專業窄播”找到寬廣市場

專業化是全球廣播行業發展的必然趨勢，在美國，僅音樂廣播便有“鄉村音樂”“流行音樂”等多種細分類型。走向專業領域的廣播看似將受眾范圍從全部縮小到局部，但精準的定位往往能鎖定更多的特定用戶，贏得更廣闊的市場。

2016年，中國廣播聽眾6.91億人，較2015年增加300多萬人，交通、新聞、音樂三類頻率累計市場份額達84.2%[1]，專業廣播繼續受到青睞。專業化廣播從“廣播”走向“窄播”，從“大眾”走向“小眾”，提升了目標聽眾的忠誠度，更好地發揮了廣播輕便、快捷、伴隨性強的優勢，為新時期廣播媒體贏得了更大的生存空間。

要設立專業廣播，市場調研和自身定位極為關鍵。廣播媒體首先應該通過數據分析，對本地區的聽眾進行細分，根據性別、年齡、收入、生活習慣、興趣愛好以及對不同媒體的偏好程度等指標設定目標聽眾，然后參照目標聽眾的需求，通過與競爭對手的比照，認清目前的生存空間、今后的主攻方向，并預估未來的發展前景。

天津廣播電視臺相聲廣播采用調頻92.1兆赫、中波567千赫進行播出，覆蓋東北、華北大部分地區，深受各個年齡段聽眾的喜愛，究其原因，市場需求和自身優勢的精準匹配是其不斷發展的保障。

天津地區自古以來有“曲藝之鄉”的美譽，相聲藝術在天津具有深厚的群眾基礎和廣闊的市場前景，甚至已經成為一項獨特的“文化土產”，推動了旅游經濟的發展。此外，近年來小劇場相聲的二度復興、各階層在社會轉型期的減壓訴求，使相聲成為天津及周邊地區人民喜聞樂見的一種娛樂方式，為相聲藝術的振興帶來了新的發展機遇。

另外天津人杰地靈的曲藝藝術氛圍和天津廣播電臺多年來對文藝特殊人才的重視，讓天津有能力組織一支隊伍去編排好一臺相聲廣播，同時，原天津人民廣播電臺相聲作品的資料存儲量也完全可以與中央人民廣播電臺相媲美，很多珍貴資料甚至絕無僅有。再者，天津還擁有眾多相聲作家、理論家、評論家和收藏家，對相聲藝術從開創到發展的研究脈絡清晰、傳承有序，這些都為制作相聲節目提供了取之不盡的豐富素材和用之不竭的創作靈感。

天津相聲廣播有關負責人表示，廣播節目如同市場上的消費品，聽眾如同用戶，消費品符合用戶需求才能保證市場的穩定運轉，正是基于天津市場需求和其自身優勢的精準匹配，在天津開辦一檔相聲廣播成為經過反復考量得出的結論。實踐也證明，全天候播放以相聲作品為主的天津相聲廣播，廣受開朗幽默、樂觀內行的天津觀眾喜愛，在全國廣播界也成為個性化、特色化、細分化、窄播化的專業性廣播典范，受到業內外人士的關注。

二、量化考核：機制改革推進節目不斷創新

十幾年來，伴隨新媒體的崛起，世界媒體格局不斷重新洗牌，我國傳統媒體的改革浪潮也不斷掀起。成立不久，天津相聲廣播就積極推進改革，以量化考核激勵員工，實現節目的不斷豐富和創新。

據了解，在用工制度上，天津相聲廣播全體員工從2008年起全部競聘上崗，實行“能者多勞，多勞多得”的分配機制，以收聽率、一定經濟效益等市場標準全方位地衡量節目的制作水準和社會影響力，并以此為依據制定績效工資分配方案，激發員工的使命感、危機感和工作的主觀能動性。

天津相聲廣播在收聽率的分析和提高方面制定了一整套完備的實施方案和獎懲辦法，每周定期進行節目研討，編播人員以聽眾的身份為指定節目找問題、提建議，在節目定位、編播風格、創新改版等方面群策群力、力臻完美，同時還通過論壇、短信、微信等方式不斷征集聽眾意見，深入了解廣大聽眾的收聽需求，使頻道的各檔節目從主體內容到墊樂、片花的制作和播出，都不斷貼近聽眾、貼近市場，杜絕了以往“拍腦門”做節目，曲高和寡，脫離現實的尷尬局面。

此外，天津相聲廣播還不斷根據觀眾需求對節目進行改版，貼近時下的潮流。例如2017年1月1日，天津相聲廣播各檔節目全新改版，創意制作的《開心麻辣燙》《師徒論捧逗》《歡樂921》等新節目，通過編播人員的重新組合搭檔，創造出很多新的效果，收到了很好的反響。

值得一提的是，天津相聲廣播的編播團隊目前只有16人，平均年齡37歲，正是這樣一支能力強、業務精、一專多能的工作團隊，在擔負著該頻道一天18小時日播節目安全播出重任的同時，還要承擔起闖市場、搞產業、打品牌的使命。全體員工以高度的責任感，百倍的工作熱情，以臺為家、忘我工作，為天津相聲廣播帶來了生機勃勃的繁榮景象，與此同時，全體員工的收入也不斷增長。

在鍛煉自身隊伍的同時，天津相聲廣播還努力發現人才、整合資源、積累經驗。深入北京、河北等地，與中國曲協、北京市曲藝團、北京周末相聲俱樂部、德云社、嘻哈包袱鋪、上海品歡相聲會館、臺北曲藝團等專業團體和民間組織建立長期的戰略合作伙伴關系，在全國各地開拓更為廣闊的節目市場和演出市場，挖掘采錄更多新鮮的相聲素材，從而進一步擴充資料儲備，為今后節目的改版創新提供堅實可靠的資源基礎。

同時還以專業的優勢、精良的品質、完善的服務登陸新媒體平臺，在區別于傳統廣播常態節目的同時，吸引更多精英人士和青年聽眾的關注參與。

經過全體編播人員的艱苦奮斗和不懈努力，2008年起，天津相聲廣播的頻道整體收聽率天津廣播媒體排名中一直保持在第3位，《包袱抖不完》《滿不懂和假行家》等品牌節目更穩居天津電臺300多個節目總排名前10位，多次榮獲“天津廣電集團十佳品牌節目”“天津電臺十佳欄目”“天津電臺最具影響力節目”稱號。

目前，天津相聲廣播在天津地區的市場占有率始終保持在12%-15%，而伴隨著收聽市場份額的不斷增長，天津相聲廣播在廣告市場上也取得了驕人的成績，2016年廣告收入實現4000多萬元。

天津相聲廣播十年成就

天津相聲廣播不斷銳意進取，取得的成績也逐漸被認可。2008年，天津相聲廣播被《中國廣播影視》評為“2008中國廣播優秀特色頻率”；2012年，天津相聲廣播總監于顯光被中宣部、文化部、國家廣電總局、新聞出版總署授予“全國文化體制改革工作先進個人”榮譽稱號；2016年，天津相聲廣播被賽立信媒介研究有限公司評為“2016年度全國廣播收聽市場風云榜省級電臺Home收聽Top10”。

三、鑄造品牌：“人臺共推”開發無限潛能

在找準市場定位并創新改革考核機制之后，如何鑄造一個品牌并將其價值發掘到極致，是決定一個專業化廣播能否發展下去的核心要素。在這方面，天津相聲廣播多年來始終堅持“人”與“臺”共同推廣的方針，定期舉辦一系列有影響力的大型活動，對主持人進行包裝，使天津相聲廣播作為一個品牌在當地和周邊地區價值不斷飆升。

多年來，天津相聲廣播在各大相聲演出場所通過滾動字幕、匾額橫幅等方式突出相聲廣播的品牌、發放印有相聲廣播LOGO的宣傳品，并邀請相聲名家馬志明先生題寫匾額和宣傳語，用于突出天津相聲廣播的權威性、專業性，擴大其在業內外的影響力。

10多年來，天津相聲廣播始終保持每年組織演出約15場，講座10場左右，屢次刷新票房的銷售紀錄、創造一票難求的轟動效應，有效普及了相聲文化、豐富了群眾生活、繁榮了演出市場，收到了良好的社會效益和經濟效益。例如，其借助社會力量投資拍攝的喜劇微電影《哏都青年》在各大網絡平臺總瀏覽量超過1000萬次。

□ 左圖為天津相聲廣播主辦“京津冀大學生創新相聲大賽”。

現在，天津相聲廣播已經成為當地相聲領域的權威品牌，例如“全國相聲新作品大賽”天津賽區的比賽等大型專業活動，均特邀天津相聲廣播作為大賽組委會官方惟一指定的有聲媒體。

天津相聲廣播還非常注重對主持人的推廣。例如為主持人出書、出光盤、主辦個人相聲專場等，擴展節目和主持人的知名度、影響力，也進一步提升了收聽率和市場份額。此外，還發揮人脈優勢，積極聯系中央電視臺、中央人民廣播電臺、北京衛視、山東衛視、安徽衛視等媒體同仁，為頻道的主持人提供“上鏡”和接受專訪的機會，通過全方位、多角度的包裝，在展現他們多才多藝、機智幽默的個人魅力的同時，吸引更多其他媒體的受眾對天津相聲廣播的主持人乃至整個頻道的密切關注，進一步提升主持人和頻道的影響力。

現在，天津相聲廣播的主持人裘英俊、張宸、穆巖、趙旭等編播人員在當地已成為知名品牌人物。2017年7月，天津相聲廣播與新華社合作，由張宸、趙旭為新華社融合報道產品《河長是嘛？》配音，以天津方言生動、幽默的特點，讓觀眾在笑聲中對國家政策的目的和意義一目了然，該產品上線10天總播放量超過1600萬次。第十三屆全運會期間，仍由張宸、趙旭配音的新華社《津韻全運》融合產品也在媒體大戰中獲得了刷屏之效，張宸、趙旭本人知名度也再度提升。

四、新媒體時代提升專業廣播影響力的幾點思考

第一，特色專業廣播雖然受眾范圍小，但反而鎖定了固定的人群。在天津，不少出租車司機一整天都開著天津相聲廣播，不少天津本地的學生也在課余時間收聽該節目。一些聽眾表示，收聽相聲等專業廣播可以保障隨時打開都能聽到喜歡的內容，而不用像綜合廣播一樣，只能在特定時間專門去找尋某幾檔節目。

第二，增強互動性是新媒體時代專業廣播發展的必由之路。多位廣播界的業內人士表示，新媒體時代，傳統廣播受到了突然崛起的各種“FM應用”的沖擊。這些應用不僅可以隨時連接到傳統廣播頻率，還通過和傳統廣播的合作，將傳統廣播播出的連載故事等節目集成存儲，聽眾可以在其中隨時選聽自己喜歡的節目。

天津相聲廣播每天在播出時，聽眾均可以通過其官方微博和官方微信與其互動。為了更好擴展這種互動，天津相聲廣播還專門開設了一個微信公眾賬號“相聲廣播聽友互動”，聽眾邊聽節目邊通過新媒體與主播交流，甚至彼此之間交流，突破了傳統廣播難以逾越的障礙。加入了互動的相聲廣播節目，通過主持人對相聲作品的鋪墊、串聯、介紹，通過彼此的聊天，聽眾可以獲得比單一聽相聲更多的樂趣。

第三，通過包裝主播來為節目擴大影響力的方法非常有效。現在，天津相聲廣播等天津幾個專業廣播的主播都經常參加各種活動，積攢人氣，不少主播都是網絡大V，他們的影響力反過來又提升了廣播的品牌知名度，通過主播聚集粉絲實現專業廣播聽眾的聚集。