渠道商新年研判玩具市場

本刊記者 閆云卿

2017年已經(jīng)過去，2018年玩具市場又將走向何方？本期《中外玩具制造》記者邀請到國內(nèi)業(yè)界幾位知名渠道商，結(jié)合2017年各自經(jīng)營情況，談?wù)剬π乱荒甑氖袌鲱A(yù)期和研判。

裘國昌

杭州萬盛貿(mào)易有限公司

總經(jīng)理

渠道類別：主要做傳統(tǒng)商場超市，也有購物中心專賣店

2017年進(jìn)入國內(nèi)玩具市場的品牌在增加，但本土品牌表現(xiàn)較為平淡，缺乏有影響力的爆款玩具。就品類而言，益智類玩具和學(xué)齡前玩具增長趨勢明顯，競技類動漫玩具銷售下降，該類產(chǎn)品動畫片的驅(qū)動效果越來越差。究其原因：其一，競技變形為主題的動畫片制作粗糙，故事情節(jié)雷同，產(chǎn)品相似度嚴(yán)重；其二，玩玩具趨向于低齡化，大齡兒童被游戲和學(xué)習(xí)壓力搶走許多時(shí)間；其三，85后、90后的父母價(jià)值觀在轉(zhuǎn)變，更傾向于讓孩子觀看主題為“家庭、愛、關(guān)心”等普世價(jià)值觀的學(xué)齡前動畫片。

隨著玩具消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大，銷售業(yè)態(tài)也在變寬，連鎖母嬰用品店、潮玩店等新興渠道不斷涌現(xiàn)，并且受到消費(fèi)者歡迎。受大型連鎖母嬰用品店和電商的擠壓，傳統(tǒng)批發(fā)商和渠道商的利潤空間被嚴(yán)重稀釋，一、二線城市校園周邊小店明顯減少。

2018年，我認(rèn)為玩具市場會部分延續(xù)去年的趨勢。益智類玩具和學(xué)前類玩具會繼續(xù)擴(kuò)大市場份額；智能類機(jī)器人玩具將越來越得到家長的認(rèn)可。另外,緩解社會競爭所帶來精神壓力的成年人玩具品類會越來越多。

曹凡

南通超凡工貿(mào)有限公司

總經(jīng)理

渠道類別：百貨門店、自營專賣店、大型KA、連鎖母嬰用品、校前店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰用品店

2017年，國內(nèi)外超級IP授權(quán)產(chǎn)品成為玩具市場的主角，如“小豬佩奇”“汪汪隊(duì)立大功”“超級飛俠”“熊出沒”等衍生品持續(xù)熱銷。我司去年銷售總額同比增長約10%，嬰童產(chǎn)品、大屏故事機(jī)以及“小豬佩奇”“超級飛俠”“汪汪隊(duì)立大功”等動漫玩具比較暢銷。而動畫潮流類產(chǎn)品表現(xiàn)不佳，這跟動畫的年齡設(shè)定與玩具的年齡設(shè)定不匹配有關(guān)。另外,動畫片市場過于急功近利，優(yōu)秀作品稀少，導(dǎo)致相關(guān)玩具衍生品缺乏市場吸引力。比起前幾年的電商渠道分流，如今線下渠道分流更為突出。如雨后春筍般發(fā)展的潮品店，雖然經(jīng)營的玩具品類不多但件件都是暢銷爆品。

至于2018年市場會怎樣？首先，我認(rèn)為國內(nèi)外優(yōu)秀IP形象將越來越受到生產(chǎn)廠商的追捧，“常規(guī)產(chǎn)品+動漫授權(quán)”的玩具形式將更加普遍化；其次，潮品店的崛起會拉動青年人對流行玩具的消費(fèi)，如去年熱銷的LOZ微顆粒積木、指尖陀螺等；另外，經(jīng)銷商對動漫潮流產(chǎn)品的熱情會大大降溫，拍一部四五十集的動畫片就可以在訂貨會圈錢的時(shí)代將會過去。

馬龍

北京旺旺龍科技有限公司

總經(jīng)理

渠道類別：主要做電商渠道（京東自營、兩家天貓、當(dāng)當(dāng)、蜜芽、亞馬遜、小小包麻麻），也有商超專柜

2017年是玩具行業(yè)回暖的一年，我司營銷總額比2016年翻了三番，各渠道都大幅增長，授權(quán)品牌（如迪士尼、費(fèi)雪、小黃人）涂鴉板、拼圖益智玩具、迪士尼樂器類玩具、費(fèi)雪玩具球、費(fèi)雪布書和運(yùn)動競技類玩具（如小黃人冰球、娃娃機(jī)）都表現(xiàn)良好。我們在鞏固原有渠道的同時(shí)也開拓了新渠道。比如去年9月開始合作的“小小包麻麻”公眾號，更注重把最新科技運(yùn)用到銷售渠道中，并且能照顧到消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，初步試水效果很好。

2018年，隨著二孩政策影響進(jìn)一步深化，兒童玩具產(chǎn)業(yè)的各種機(jī)會也更多，但隨著各路資本不斷涌入，競爭也會越來越激烈。因此，我司將進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對所經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰，精耕細(xì)作。同時(shí)充分利用新興技術(shù)，如日趨成熟的5G技術(shù)對手機(jī)端購物將會有很大促進(jìn)，區(qū)塊鏈技術(shù)的誕生更加方便消費(fèi)者多維度了解產(chǎn)品，AI技術(shù)的成熟使得進(jìn)銷存數(shù)據(jù)管理更加科學(xué)，也有利于縮減經(jīng)營成本。這些新技術(shù)將陸續(xù)在我們經(jīng)營的部分渠道實(shí)現(xiàn)應(yīng)用。

然而，所有營銷手段的基礎(chǔ)都沒法離開產(chǎn)品自身品質(zhì)，這才是消費(fèi)者最為看重的，這也對玩具生產(chǎn)企業(yè)提出更高的要求。

程風(fēng)華

濟(jì)南納虎兒童用品有限公司

總經(jīng)理

渠道類別：山東母嬰系統(tǒng)、納虎玩具連鎖系統(tǒng)

2017年經(jīng)濟(jì)回暖很大程度上提升了市場信心，消費(fèi)者對國家經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期比較樂觀，但玩具市場競爭比較激烈，渠道商也是幾家歡喜幾家愁。去年納虎玩具總銷售額同比增長約40%，拼插類、嬰幼類玩具比較暢銷，遙控類玩具則市場反響一般。究其原因，一是二孩政策的落地促進(jìn)了嬰幼類產(chǎn)品的銷售；二是隨著智能時(shí)代的到來，消費(fèi)者對提升兒童想象力和創(chuàng)造力的玩具需求增加。

2018年，隨著國內(nèi)玩具市場需求進(jìn)一步迸發(fā)，商場超市、專業(yè)玩具賣場、母嬰系統(tǒng)、電商等玩具銷售渠道將會一起發(fā)力，多方面滿足消費(fèi)者需求。這也要求玩具廠商精準(zhǔn)判斷市場需求，多生產(chǎn)消費(fèi)者需要的、接地氣的產(chǎn)品；玩具渠道商更加專業(yè)化地推進(jìn)市場銷售。雙方共同努力，才能推動玩具產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。今年納虎玩具也將順應(yīng)市場需要，進(jìn)一步辦好“玩具最能量—— 納虎玩具精品小班制客戶專業(yè)培訓(xùn)班”，做到線下培訓(xùn)和線上培訓(xùn)完美結(jié)合，不僅服務(wù)山東的廣大客戶，同時(shí)也借助線上培訓(xùn)為全國客戶提供即時(shí)實(shí)戰(zhàn)式培訓(xùn)。

陳順發(fā)

山東臨沂順發(fā)玩具有限公司

董事長

渠道類別：商場、超市、校前店、社區(qū)店、母嬰店、批發(fā)市場

就我司目前營銷情況，我總結(jié)三點(diǎn)供業(yè)界朋友參考：一是高科技玩具在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中所占比重不斷上升，聲、光、電等技術(shù)被越來越多地運(yùn)用到玩具制造中，甚至包括最尖端的信息科技、機(jī)器人技術(shù)。這說明，隨著消費(fèi)水平的提升以及科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，高科技含量的玩具越來越受到消費(fèi)者歡迎。二是動漫玩具比較暢銷，但沒有好的動漫形象難以支撐動漫玩具的發(fā)展，動漫公司和玩具制造業(yè)要進(jìn)一步加強(qiáng)合作，互相搭配好思路。三是隨著消費(fèi)升級，人們在關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量之外，也越來越重視環(huán)保情況。玩具大部分是面向兒童消費(fèi)群體，為保障兒童的身心健康和安全，玩具產(chǎn)品必須符合安全和環(huán)保規(guī)定。

房濤

臨沂恒輝兒童用品有限公司

總經(jīng)理

渠道類別：流通批發(fā)、KA終端、電子商務(wù)、連鎖母嬰用品店

2017年恒輝玩具銷售量保持穩(wěn)定增長。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，益智玩具和女孩玩具占據(jù)主導(dǎo)地位，同時(shí)市場上出現(xiàn)了更多融入高科技元素的新產(chǎn)品，在趣味性、益智性、創(chuàng)造性等方面都有顯著提升。更有一些成熟的玩具品牌，根據(jù)市場需求變化，研發(fā)設(shè)計(jì)出貼近消費(fèi)者需求的暢銷爆款，快速增大了市場覆蓋率與發(fā)展空間。

隨著國家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，居民收入不斷增加，以及二孩政策落地帶來的龐大嬰童基數(shù)和消費(fèi)基礎(chǔ)，嬰童玩具產(chǎn)業(yè)前景大好，屬于朝陽行業(yè)。2018年，恒輝玩具將順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，加大電商投入和運(yùn)營，增強(qiáng)終端門店建設(shè)，做好自主品牌推廣，把優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給客戶。