Stefano Domenicali：Urus是格局改變者

1月6日，蘭博基尼在北京發(fā)布了其首款超級(jí)SUV Urus，Urus是蘭博基尼品牌在既有的兩道超跑產(chǎn)品線(xiàn)之后，開(kāi)創(chuàng)的第三道產(chǎn)品線(xiàn)。Urus的誕生在蘭博基尼官方看來(lái)是歷史性的改變，蘭博基尼汽車(chē)有限公司主席兼首席執(zhí)行官Stefano Domenicali先生表示，“Urus是一款適合日常使用的多功能車(chē)型，同時(shí)又保持了蘭博基尼的獨(dú)特DNA，擁有與眾不同的設(shè)計(jì)和技術(shù)。Urus作為我們的第三條產(chǎn)品線(xiàn)，克服了各方挑戰(zhàn)，堪稱(chēng)格局改變者。”

近幾年，SUV已經(jīng)進(jìn)一步延伸至豪華市場(chǎng)，賓利、勞斯萊斯、保時(shí)捷等品牌均有SUV產(chǎn)品規(guī)劃，對(duì)于蘭博基尼來(lái)說(shuō)，單一產(chǎn)品線(xiàn)很難快速擴(kuò)充市場(chǎng)，而Urus的推出可以幫助蘭博基尼在SUV市場(chǎng)獲得一定份額，提升品牌活力。

Stefano Domenicali先生在接受《汽車(chē)周刊》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，超級(jí)SUV Urus將會(huì)為蘭博基尼帶來(lái)更多潛在用戶(hù)，進(jìn)一步提升蘭博基尼的品牌認(rèn)可度，同時(shí)促進(jìn)蘭博基尼在全球范圍內(nèi)的增長(zhǎng)。

Q：蘭博基尼是世界知名的超跑品牌，那么為什么會(huì)推出首款SUV車(chē)型呢？未來(lái)幾年蘭博基尼的市場(chǎng)規(guī)劃是怎樣的？

A：首先，我們堅(jiān)信未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)蘭博基尼的增長(zhǎng)至關(guān)重要，而且超級(jí)SUV Urus是蘭博基尼既有的產(chǎn)品組合中非常合理的一個(gè)延伸，它將會(huì)為蘭博基尼未來(lái)帶來(lái)更多新的潛在客戶(hù)。未來(lái)我們相信Urus將進(jìn)一步增進(jìn)蘭博基尼的品牌認(rèn)可度，而且也會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)蘭博基尼汽車(chē)公司在全球范圍內(nèi)的增長(zhǎng)。隨著新車(chē)型的導(dǎo)入，在2020年蘭博基尼有望產(chǎn)量達(dá)到1萬(wàn)輛，所以Urus將會(huì)讓我們的產(chǎn)量和銷(xiāo)售量翻倍，甚至更多。隨著Urus進(jìn)入市場(chǎng)，我們相信能夠確保品牌未來(lái)幾年更加穩(wěn)健的增長(zhǎng)。

Q：眾所周知，蘭博基尼之前沒(méi)有SUV產(chǎn)品，但大眾旗下有很多知名的SUV產(chǎn)品，那么蘭博基尼在開(kāi)發(fā)Urus的時(shí)候有沒(méi)有借鑒同家族的其他產(chǎn)品？換句話(huà)說(shuō)，蘭博基尼如何從一輛SUV上保持自己的特點(diǎn)？

A：其實(shí)要回答你的問(wèn)題，怎樣保證它是真正的蘭博基尼，很簡(jiǎn)單，當(dāng)你看到這款車(chē)時(shí)，你一定知道它是蘭博基尼，而當(dāng)你駕駛這款車(chē)，它毫無(wú)疑義就是一臺(tái)真正的蘭博基尼。當(dāng)然，因?yàn)槲覀兲幵谝粋€(gè)非常出色的集團(tuán)之內(nèi)，大眾集團(tuán)，旗下有很多非常出色的品牌，有奧迪、保時(shí)捷，確實(shí)我們有共用的平臺(tái)和部件，因此，對(duì)我們最大的挑戰(zhàn)就是確保每一個(gè)細(xì)節(jié)都具備蘭博基尼的特性，所以，我們給工程師團(tuán)隊(duì)一個(gè)重要的任務(wù)，就是確保他們的設(shè)計(jì)和技術(shù)都能充分體現(xiàn)出蘭博基尼品牌的DNA。令我們非常自豪的是，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)確實(shí)成功地做到這一點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出的Urus是一款非常獨(dú)特的蘭博基尼汽車(chē)，具有很高的品牌辨識(shí)度。

Q：以往蘭博基尼的經(jīng)驗(yàn)都集中于超級(jí)跑車(chē)，而Urus是將蘭博基尼引入新的市場(chǎng)，那么在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，蘭博基尼配合新車(chē)有什么相應(yīng)的策略？

A：首先，在未來(lái)十天內(nèi)，我們就會(huì)完成2018年所有的訂單任務(wù)，這對(duì)我們來(lái)講是一個(gè)很大的成就，這證實(shí)了我們決定做Urus是非常正確的，客戶(hù)對(duì)蘭博基尼品牌的期望非常高，我們也相信蘭博基尼產(chǎn)品可以能帶給客戶(hù)全新期待。第二，我們要確保交付給客戶(hù)的產(chǎn)品符合蘭博基尼超跑品牌的形象定位。由于Urus屬于不同的市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品，適合日常使用和多種路況，而且也適合女性駕駛，是兩人以上共享駕駛激情的車(chē)型，因此，未來(lái)在市場(chǎng)策略方面，我們要確保兩點(diǎn)：首先，要確保產(chǎn)品的品質(zhì)價(jià)值應(yīng)該和蘭博基尼的標(biāo)準(zhǔn)完全一致，保留品牌DNA。第二，我們要依據(jù)SUV本身的特性，在現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之上拓展。

Q：Urus已經(jīng)宣布進(jìn)入市場(chǎng)，那么售后服務(wù)方面將如何推進(jìn)？

A：服務(wù)方面的挑戰(zhàn)是未來(lái)我們面臨的重要挑戰(zhàn)之一，對(duì)于蘭博基尼來(lái)說(shuō)，SUV是屬于一個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，所以它對(duì)于車(chē)輛保養(yǎng)服務(wù)水平和要求也是大有不同的，目前，我們也在積極地培訓(xùn)各地經(jīng)銷(xiāo)商，希望他們不僅能夠提供更專(zhuān)業(yè)的、高質(zhì)量的服務(wù)，同時(shí)在服務(wù)響應(yīng)時(shí)間方面也能做得更好。我們公司內(nèi)部也在和中國(guó)內(nèi)地、香港及澳門(mén)總經(jīng)理Francesco Scardaoni先生以及他的團(tuán)隊(duì)共同密切地與經(jīng)銷(xiāo)商們一起努力，確保一旦我們開(kāi)始交車(chē)，所有的團(tuán)隊(duì)都能充分準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。

Q：蘭博基尼之前也透露過(guò)，預(yù)計(jì)Urus的銷(xiāo)量會(huì)超過(guò)3000輛，品牌總銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)翻倍。如果說(shuō)未來(lái)一到兩年內(nèi)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，蘭博基尼還有沒(méi)有可能再繼續(xù)研發(fā)其他的SUV產(chǎn)品？還有Urus本身會(huì)不會(huì)有其他的版本？

A：第一，Urus會(huì)不會(huì)有其他的版本，目前公司也在考慮這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@確實(shí)符合我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的邏輯。但現(xiàn)在我們要確保的是未來(lái)的衍生版或特別版確實(shí)符合蘭博基尼的品牌價(jià)值。第二，即便在未來(lái)一到兩年我們能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)量翻倍，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講蘭博基尼汽車(chē)公司的關(guān)注重點(diǎn)始終還是超級(jí)跑車(chē)，就是我們的V12和V10超級(jí)跑車(chē)產(chǎn)品線(xiàn)。另外，目前我們的超級(jí)SUV Urus會(huì)帶來(lái)比較高的利潤(rùn)，我們未來(lái)會(huì)把這部分的利潤(rùn)投入在超級(jí)跑車(chē)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上。第三，關(guān)于新車(chē)型的開(kāi)發(fā)，這是完全有可能的。因?yàn)閯偛胖v到2020年、2025年以后我們的總銷(xiāo)量希望能夠達(dá)到1萬(wàn)臺(tái)，新車(chē)型的增加不一定是SUV的車(chē)型，我們?cè)诳紤]開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品線(xiàn)，但首選的最優(yōu)先的考慮還是超級(jí)跑車(chē)。endprint