杰士鼎虎：為電動叉車的發展保駕護航
——專訪上海杰士鼎虎動力有限公司總經理張景明

文/本刊記者 孫昊

作為工業車輛市場的重要組成部分，叉車配套件制造企業是生態鏈中不可或缺的一環。隨著電動叉車逐漸變得炙手可熱，能與一家好的電池供應商建立穩固的合作關系是電動叉車主機制造企業取得成功的關鍵。作為中國市場優秀的電池供應商，杰士鼎虎在行業內可謂是赫赫有名。在本期專刊中我們請上海杰士鼎虎動力有限公司總經理張景明先生為讀者談談電池對于工業車輛市場的重要性等問題。

中國儲運：工業車輛行業出現井噴式發展，特別是電動叉車作為行業新軍所占的市場份額不斷增長，帶動了叉車用電池制造業的進一步發展。在這一歷史機遇背景下，杰士鼎虎在市場推廣方面取得了哪些進步？最受歡迎的產品都有哪些？

張景明：根據工業車輛分會網站上的數據，并結合杰士鼎虎的市場調研，2017年的工業車輛增長較多，特別是電動叉車更是增長明顯，甚至電動步行倉儲車都出現了很高的增長，這超出了很多人的預期。在2017年杰士鼎虎也取得了銷量的提升，在傳統的電動叉車電池方面，公司的J I S和D I N標準的蓄電池都獲得了市場的極大認可。在為主機工廠提供服務的同時，杰士鼎虎也在積極響應國家對創新的倡議，先后開發了獲得國家級防爆站驗收合格的一區防爆叉車用蓄電池，和面向低溫環境下的叉車使用客戶開發的冷庫用叉車蓄電池，都獲得了不錯的市場反饋。未來我們將會繼續努力，為市場提供高效、專業、環保的電池產品，在與各家主機廠的合作中不斷完善產品系列，不斷提高自己，迎接工業車輛發展的下一個高峰。

中國儲運：您認為2017年工業車輛市場快速回暖主要由哪些原因造成？作為與主機廠密切合作的電池制造商，杰士鼎虎采取了哪些措施來為主機廠提供更加符合他們需求的產品，并確保自己的業務量不斷增長？

張景明：回首近幾年的市場發展情況，2017年的市場回暖一部分是2016年被壓抑的部分市場需求被釋放出來，另一方面隨著供給側改革的初見成效，工業產能利用率在提高，引發了工業設備需求的提升，且隨著一帶一路的逐步發展，過剩的工業產能被逐步消化，從而產生了部分新的市場需求，這也促使了工業車輛市場的增長。杰士鼎虎通過不斷發揮自己工業蓄電池的專業服務能力，為各主機客戶提供優質產品的同時，也通過提供高效、優質的服務，持續關注并改善客戶使用體驗等方式，以達到與客戶共同成長和產品銷量增長的目的。通過不斷關注并滿足客戶的各種需求，我們也積累了大量的經驗，可以更加準確地了解我們的客戶需要什么樣的產品和服務，為我們的下一步研發計劃的制定提供參考，從而研發出更多適銷對路的產品，幫助我們的客戶實現更大的價值。

中國儲運：經歷了2017年的高速增長，您認為2018年工業車輛及電池市場將會如何發展？您認為客戶對于產品的需求會產生哪些變化？杰士鼎虎將重點關注于哪些行業的用戶需求？

張景明：2018年的國內工業車輛市場仍然會保持增長，特別是電動工業車輛會繼續保持高速增長。隨著專業化社會的進一步到來，社會分工會越來越細致，各行業的技術深度都在加深，對于專業化需求也越來越高。今后工業車輛市場推出的新產品會更加專業化，新產品會更加專注于解決不同行業的不同問題，為客戶提供更加貼合行業的定制化產品解決方案。相應的，幫助主機廠更好地貼合行業也是我們所要做的，這是未來發展的趨勢。對于客戶來說，越來越關注工業車輛的使用屬性，剝離其資產屬性也已經成為一種趨勢，這也為后市場的未來發展奠定了基礎。杰士鼎虎除了持續服務于主機市場以外，未來還會進一步關注后市場的發展，比如叉車租賃、蓄電池租賃等。另外，除了傳統的食品、物流、汽車等行業外，電商、電力、鐵路等行業我們也會越來越關注。

中國儲運：2018年杰士鼎虎將會面臨與2017不盡相同的市場情況，杰士鼎虎在新的一年將會采取怎樣的市場發展戰略來鞏固自己在市場的地位并爭取更進一步？您對企業在2018年的發展有何期許？

張景明：2018年杰士鼎虎仍將保持對主機市場的關注，通過持續提供高品質的叉車蓄電池和專業的服務，進一步加深同主機工廠、主機工廠銷售公司或代理商的深度戰略合作，實現共同成長。通過與這些優秀合作伙伴的進一步合作，我相信我們的產品將會讓更多的客戶了解并認可，從而獲得更多的市場份額。2018年杰士鼎虎的目標是在實現產量和銷售額的雙增長的同時，并在2017年杰士鼎虎取得4項專利的基礎上，持續加強對服務產品的開發，對內進一步加強專業化服務團隊的學習和建設，鞏固工業蓄電池專業服務商的定位，來為客戶提供優質的產品和良好的客戶體驗。C