外向型企業(yè)B2C跨境電商出口平臺(tái)的對(duì)比和選擇分析

陳誠(chéng)

摘 要：隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)下我國(guó)外向型企業(yè)所面臨的發(fā)展機(jī)遇逐漸增多。越來(lái)越多的外向型企業(yè)將自身的業(yè)務(wù)向海外拓展，讓自身發(fā)展軌道逐漸的多元化。當(dāng)外向型企業(yè)進(jìn)行海外運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，首先應(yīng)當(dāng)要注重的就是跨境電商出口平臺(tái)的選擇工作，這是決定企業(yè)海外發(fā)展的重要基礎(chǔ)。就此本文結(jié)合實(shí)際，淺談外向型企業(yè)B2C跨境電商出口平臺(tái)的對(duì)比和選擇分析。

關(guān)鍵詞：外向型企業(yè);B2C跨境電商出口平臺(tái);對(duì)比和選擇

引言：在進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著通訊技術(shù)的發(fā)展和成熟，當(dāng)下我國(guó)企業(yè)與海外企業(yè)的經(jīng)濟(jì)交流逐漸增多。B2C跨境電商模式是目前我國(guó)外向型企業(yè)對(duì)外發(fā)展過(guò)程中首要選擇的發(fā)展模式之一。B2C跨境電商模式與傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易模式最大的不同在于企業(yè)將會(huì)面臨各種不同的電商平臺(tái)，這些電商平臺(tái)擁有著不同的優(yōu)勢(shì)以及不同的運(yùn)營(yíng)模式，這些對(duì)于當(dāng)下我國(guó)企業(yè)在進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易的時(shí)候應(yīng)當(dāng)合理的選擇。本文對(duì)比分析當(dāng)下國(guó)際上常見(jiàn)的幾種B2C跨境電商出口平臺(tái)，為我國(guó)對(duì)外企業(yè)的跨國(guó)貿(mào)易提供一定的參考。

一、當(dāng)下跨境電商B2C出口平臺(tái)的類(lèi)型

1.B2C第三方主流平臺(tái)

現(xiàn)今國(guó)際上較為常見(jiàn)的第三方主流平臺(tái)為亞馬遜、速賣(mài)通、ebay等，這些平臺(tái)發(fā)展較早，現(xiàn)今已經(jīng)進(jìn)入到了高速發(fā)展的行列，是國(guó)際上較為優(yōu)秀的B2C跨境電商出口平臺(tái)，如：亞馬遜在2016年的全年凈交易額已經(jīng)達(dá)到了驚人的1365億美元，并且在全球范圍內(nèi)擁有三億客戶(hù)。速賣(mài)通、eBay等B2C跨境電商平臺(tái)的交易額也相當(dāng)?shù)目捎^。此外，在當(dāng)前的國(guó)際市場(chǎng)上還有一些新興的第三方出口平臺(tái)，這些出口平臺(tái)有Laza-da、環(huán)球易購(gòu)等。在當(dāng)前的東南亞地區(qū)，Lazada的影響力相當(dāng)?shù)膹?qiáng)大，其2015年的交易總額已經(jīng)達(dá)到了10億美元。在亞洲地區(qū)除了上述的Laza-da、環(huán)球易購(gòu)之外，還擁有俄羅斯電商平臺(tái)Ozon、日本的電商平臺(tái)樂(lè)天等等，這些電商平臺(tái)的不斷發(fā)展，促進(jìn)了當(dāng)下我國(guó)外向型企業(yè)的跨國(guó)交易發(fā)展。

2.跨境電商B2C自營(yíng)性平臺(tái)

現(xiàn)今國(guó)際市場(chǎng)上除了B2C第三方主流平臺(tái)之外，還有大量的B2C自營(yíng)性平臺(tái)。這種平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式與傳統(tǒng)的第三方主流平臺(tái)最大的不同在于這種平臺(tái)并不對(duì)商家開(kāi)放，這種平臺(tái)主要采用整合供貨商資源的方式，通過(guò)平臺(tái)統(tǒng)一向國(guó)外的購(gòu)物者售貨，除此之外自營(yíng)性拼臺(tái)也承擔(dān)物流與售后服務(wù)的工作。現(xiàn)今國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展較為優(yōu)秀的跨境電商B2C自營(yíng)性平臺(tái)主要有DX和蘭亭集勢(shì)。這兩種拼臺(tái)擁有著不同銷(xiāo)售地域和不同的銷(xiāo)售內(nèi)容。其中DX是以電子產(chǎn)品和3C小配件為主的銷(xiāo)售平臺(tái)，主要在南美地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售工作，而蘭亭集勢(shì)的銷(xiāo)售內(nèi)容是鞋包、家紡、鞋包、家裝材料、玩具等，其銷(xiāo)售地域主要在歐美地區(qū)。

3.第四方外貿(mào)B2C平臺(tái)

隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)今一些新興的B2C平臺(tái)逐漸誕生，這些新興的B2C往往被稱(chēng)為第四方平臺(tái)，這類(lèi)平臺(tái)與第三方平臺(tái)以及跨境電商平臺(tái)最大不同之處在于這類(lèi)平臺(tái)模式是將賣(mài)家所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品上傳至所有第三方平臺(tái)網(wǎng)店上，該平臺(tái)主要起到一個(gè)中介的作用。目前國(guó)際上較為知名的第四方平臺(tái)是“小笨鳥(niǎo)”電商平臺(tái)，該平臺(tái)在2014年的時(shí)候正是上線(xiàn)，通過(guò)會(huì)員注冊(cè)賬號(hào)的形式，迅速積累了大量的商家，商家們所要銷(xiāo)售的商品通過(guò)小笨鳥(niǎo)跨境電商平臺(tái)在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的eBay、Amazon等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上進(jìn)行售賣(mài)，為我國(guó)對(duì)外向型企業(yè)的發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。

二、平臺(tái)產(chǎn)品類(lèi)型、市場(chǎng)分布、影響力以及運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

1.平臺(tái)產(chǎn)品類(lèi)型、市場(chǎng)分布和影響力

當(dāng)下國(guó)際市場(chǎng)上常見(jiàn)的幾種主流平臺(tái)分別具備著其自身獨(dú)特的影響力，這種多元化趨勢(shì)讓對(duì)外企業(yè)的平臺(tái)選擇權(quán)維持多向性的模式。例如：亞馬遜所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類(lèi)型為家居、廚房用品、書(shū)籍和音像，WISH平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)類(lèi)型以女性方向?yàn)橹鳎a(chǎn)品多為化妝品、服飾等等，速賣(mài)通平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類(lèi)型以美容健康、珠寶手表、消費(fèi)電子等為主。當(dāng)下國(guó)際上主流電商平臺(tái)的市場(chǎng)分布也大不相同，亞馬遜和eBay的銷(xiāo)售地域以歐洲和美洲為主，當(dāng)下國(guó)際上的發(fā)達(dá)國(guó)家如英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、美國(guó)等等都在上述兩個(gè)平臺(tái)的銷(xiāo)售范圍內(nèi)。而當(dāng)下亞洲范圍內(nèi)主要還是Lazada平臺(tái)的銷(xiāo)售區(qū)域。此外，跨境電商B2C出口平臺(tái)與其他競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)一樣，也遵循殘酷的市場(chǎng)法則，在從中殺出重圍的都是目前市場(chǎng)上的主流平臺(tái)，亞馬遜、eBay、WISH、速賣(mài)通是當(dāng)仁不讓的四大主流平臺(tái)，是我國(guó)外向型企業(yè)跨國(guó)貿(mào)易的主要選擇。

2.平臺(tái)注冊(cè)和運(yùn)營(yíng)難度及運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

速賣(mài)通平臺(tái)在進(jìn)行注冊(cè)的時(shí)候需要企業(yè)擁有自身的品牌，在進(jìn)行注冊(cè)的時(shí)候要以企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和注冊(cè)商標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能在其平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪。速賣(mài)通平臺(tái)的操作模式為中文操作，操作內(nèi)容也較為簡(jiǎn)單。從運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上來(lái)說(shuō)，速賣(mài)通不算嚴(yán)格對(duì)于違規(guī)企業(yè)并不采用直接封店的形式進(jìn)行懲處，而是勒令將違規(guī)產(chǎn)品下架。亞馬遜平臺(tái)是當(dāng)前最大的電商平臺(tái)，因此其注冊(cè)方式較為繁雜，賣(mài)家需要向平臺(tái)提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公司賬單、公司銀行對(duì)賬單、公司章程等一系列資料，還要提供自身的品牌、美國(guó)本土銀行卡等等。當(dāng)出現(xiàn)違規(guī)行為的時(shí)候，其封店風(fēng)險(xiǎn)也較大。WISH平臺(tái)是以英文為主的操作平臺(tái)，雖然對(duì)于中國(guó)企業(yè)較不友好，但是其注冊(cè)方式較為簡(jiǎn)單，只需向平臺(tái)提供企業(yè)的營(yíng)業(yè)情況、個(gè)人手執(zhí)身份證等等。eBay平臺(tái)需要企業(yè)向其提供相關(guān)注冊(cè)信息、郵箱、身份證、個(gè)人近照、地址證明資料等等，其注冊(cè)方式較為簡(jiǎn)單，操作也是中文為主，但是這個(gè)平臺(tái)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)相當(dāng)重視，一旦出現(xiàn)違規(guī)產(chǎn)品將會(huì)嚴(yán)肅處理。

三、外向型跨國(guó)企業(yè)在選擇平臺(tái)的時(shí)候應(yīng)當(dāng)采取的方式

1.從自身的產(chǎn)品出發(fā)去選擇平臺(tái)

當(dāng)下我國(guó)外向型企業(yè)在對(duì)外銷(xiāo)售的時(shí)候應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到自身產(chǎn)品是銷(xiāo)售的重點(diǎn)。因此，在進(jìn)行B2C平臺(tái)選擇的時(shí)候應(yīng)當(dāng)要從自身的產(chǎn)品出發(fā)去選擇平臺(tái)。首先，企業(yè)應(yīng)當(dāng)要對(duì)市場(chǎng)上常見(jiàn)的電商平臺(tái)進(jìn)行全方位的考察，其考察內(nèi)容為平臺(tái)的銷(xiāo)售范圍、平臺(tái)的注冊(cè)方式以及平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)等，此外要在對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行分析的前提下去選擇銷(xiāo)售平臺(tái)。例如：當(dāng)企業(yè)的銷(xiāo)售產(chǎn)品是以服裝為主就應(yīng)當(dāng)將wish平臺(tái)作為自身的第一選擇。當(dāng)企業(yè)的銷(xiāo)售產(chǎn)品是以書(shū)籍為主的化，那么亞馬遜平臺(tái)當(dāng)是企業(yè)的第一選擇。除此之外，如果企業(yè)的產(chǎn)品主要銷(xiāo)售地區(qū)在亞洲地區(qū)，那么企業(yè)就應(yīng)當(dāng)選擇Lazada平臺(tái)為第一銷(xiāo)售平臺(tái)。

2.從自身企業(yè)類(lèi)型出發(fā)去選擇平臺(tái)

現(xiàn)今我國(guó)外向型企業(yè)類(lèi)型多種多樣，工廠(chǎng)、貿(mào)易商、工貿(mào)一體型企業(yè)都是目前常見(jiàn)的外向型企業(yè)。因此，在進(jìn)行選擇的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)依照自身企業(yè)類(lèi)型去選擇平臺(tái)，如，貿(mào)易商在選擇平臺(tái)的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)要關(guān)注平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、價(jià)格、物流支持等等，去選擇契合自身具體情況的平臺(tái)。工廠(chǎng)在選擇平臺(tái)的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)選擇具備專(zhuān)一性的電商平臺(tái)。而一些中小型企業(yè)在進(jìn)行平臺(tái)選擇的時(shí)候應(yīng)當(dāng)要充分考慮到平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本問(wèn)題，從而選擇契合自身發(fā)展需求的平臺(tái)，讓自身在當(dāng)前這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程逐漸地加快，當(dāng)下我國(guó)對(duì)外向型企業(yè)所面臨的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境更加險(xiǎn)惡。因此，企業(yè)在進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)要注重B2C電商平臺(tái)的選擇工作。在具體的選擇中，企業(yè)要將國(guó)際上現(xiàn)有的電商平臺(tái)進(jìn)行全方位的對(duì)比，然后根據(jù)自身的產(chǎn)品出發(fā)去選擇平臺(tái)，根據(jù)自身企業(yè)類(lèi)型出發(fā)去選擇平臺(tái)，從而促進(jìn)自身的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄭本曉.雙邊市場(chǎng)視角下跨境B2C平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2017（05）.

[2]李佩，魏航.基于信譽(yù)的B2C平臺(tái)開(kāi)放和網(wǎng)絡(luò)零售商進(jìn)駐策略研究[J].中國(guó)管理科學(xué)，2017（03）.

[3]董雪峰.B2C平臺(tái)上網(wǎng)絡(luò)女裝品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀探究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)（下旬刊），2015（09）.

[4]房翠.B2C電子商務(wù)綠色物流問(wèn)題研究[J].河北軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2016（04）.

[5]張建華.B2C電子商務(wù)模式下的消費(fèi)行為變化與改進(jìn)措施[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2016（24）.