情感訴求在動畫衍生產品設計中的應用

蒲鵬舉，龐理科

（陜西服裝工程學院，陜西咸陽 710021）

一部成功的動畫作品要想發展永久的商業利益和市場地位僅僅靠理性訴求是達不到上述效果的，要想達到市場經濟效益最大化一定要延伸且借助它的情感所求。動畫作品通過觀眾的情感活動來引領觀眾的消費時尚，從而達到動畫作品市場效益最大化的目的。當下，動畫片的創作已經開始注重掌握觀眾的心理活動規律，唯有如此，情感訴求在動畫衍生產品的設計中才能受到足夠的重視，并做大做強。

1 情感訴求如何在動畫衍生產品設計中引起消費者購買欲望

“情感訴求”本身是一種浪漫的表達藝術，它在動畫衍生產品的創作以現實為基礎，因動畫創作者或商家（廠家）不滿足單一的故事片播放形式。同時也是為了擴大產品影響最大化和商業利益最優化。根據作品投放市場的影響，在動畫衍生產品中表達一種理想與激情。將動畫藝術產品從銀屏的 “硬”推銷向市場的“軟”推銷做轉身。這種轉身的策略，不是動畫作品的直接價值，而是動畫作品的附加值或寓意價值 （比如忠孝、情誼、情義、關愛、文化等等）成為情感訴求衍生產品設計的藝術手段。比如，在2008年北京奧運會，福娃不僅僅是吉祥物也是動畫作品的主角，同時其衍生的鑰匙扣、胸針、木偶也都獲得了巨大的商業利益，福娃不僅僅是玩偶和飾品，成了具有中國傳統文化的符號。商業上的成功依賴于感情上的滲透，以情感人的動畫衍生產品設計所期待和需要的正是消費者這樣的心里感應。消費者在購買和擁有動畫作品衍生品的時候，獲得的是心里滿足價值。情感訴求塑造的感染力能夠引發消費者的信心、欲望、滿足從而促成行動，通過提高購買使用時的心理享受促成成功消費。

“情感訴求”應用于在動畫衍生產品生產設計的最終目的就是誘發觀眾的購買欲望和行為。因為人們的購買行為通常情況下都是取決于情感活動。情感活動越強烈，購買欲望越榮譽產生，購買決定越容易執行。也可以說，情感訴求就是在動畫作品的滲透下，在動畫作品衍生產品的設計中刺激著消費者的購買欲望。這欲望和需求并不是從產品本身的特點和固有的屬性上出發的，而是設計者更多的研究消費者的心理需求之后，合理運用藝術表現手法進行動畫衍生產品的設計，尋求能夠引發消費者共鳴的情感訴求結合點，促使消費者在接受動畫作品的思想內涵之后，激發消費者的購買需求。在人民對美好生活的向往與發展不平衡的矛盾日益突出的今天，相對于理性訴求的動畫衍生產品而言，情感訴求的動畫衍生產品更能夠被消費者接受，使得產品效益積極攀升。

2 情感訴求在動畫衍生產品的設計中的創作表現

在動畫衍生產品設計中。情感訴求有別于產品訴求，它要表現的不是單純實在的產品，而是足夠多地融入了設計者的思想情感、人文意志，然后使之成為有感而發的商品。情感訴求在動畫衍生產品設計中往往表現為通過“情調”顯示主題，深入人的內心，震撼人的心靈。設計者通過將審美觀念融入動畫衍生產品的設計中，微妙地植入感情，結合各種抒情方式，把受眾吸引到“觸景生情、情景交融、情文并茂、情理相隨、物我兩忘、蕩氣回腸”的藝術境界之中，引起大眾的情感共鳴和消費欲望。

情感訴求在動畫衍生產品設計過程中運用最多的還是令人振奮的激情和難以抑制的誘惑。激情是營銷設計中不可或缺的因素，它能夠最大限度地引起消費者的共鳴，讓他們有一種被認同感，立足于滿足人類價值最高需求的欲望認同。將情感訴求應用于動畫衍生產品的設計中，可以宣泄設計者的情緒，寄托創作者的思想，鼓舞創作者的個性發揮，使之把創作設計的產品本身的情感得到最大程度的釋放，使之形象化，成為市場追逐的對象。

3 情感訴求有效把握動畫衍生產品設計

情感訴求在動畫衍生產品設計過程中具有極大的魅力和魔力。這是創作者的情感發揮，感情給予。創作者的情感和感情是復雜易變的，要想使情感訴求有效應用動畫衍生產品設計還需要尊重并遵照一定的游戲規則。

3.1 情感訴求應用于動畫衍生產品設計中要注重設計者的藝術表現力

情感訴求應用于動畫衍生產品設計的廣大受眾是市場消費者，現在的消費者追求的不僅僅是產品的實用性，更要求有娛樂性和藝術性，從而達到審美的滿足和心理價值的滿足。故，沒有強烈的藝術感染力和休閑娛樂性是很難引起大眾的消費共鳴的。越來越多的動畫衍生產品設計表明了產品本身必須具有藝術力和娛樂性。只有這樣才容易抓住消費者的眼球、心理，引起消費者的購買欲望。

情感訴求在動畫衍生產品的設計中可以運用比喻、夸張、抒情、幽默等藝術手法表現形式，引起公眾的豐富聯想。即使在同一個場景中，不同的創意能夠抓住不同層次的消費者，達到收益目的。在動畫衍生產品設計中夸張的造型、幽默的風格、抒情的魅力都能夠成為促銷的亮點，減少了大眾對消費的戒心，使消費者在歡聲笑語中接受動畫衍生產品的特點和訊息，從而達到效益最大化。

3.2 情感訴求在動畫衍生產品設計中要突出“真、善、美”

對于“真、善、美”的追求，是每一個人的最低審美標準也是最高審美要求?！罢?、善、美”是動畫衍生產品設計的最樸實的藝術表現，也是建立在產品品質、商業信譽、維護消費者心理利益的原則。利用動畫衍生產品設計向大眾傳達積極向上、健康有益的情感訴求。所以說，產品的格調和品質不容忽視。而這一切都是基于動畫衍生產品設計對“真、善、美”的高度概括以贏得大眾的信賴。這也是對社會和消費者負責的具體體現。

3.3 情感訴求在動畫衍生產品設計中要做到持續創新

永無休止的持續創新是對各行各業的從業者的藝術要求，這決定著這個行業的興衰成敗。情感訴求在動畫衍生產品設計中也應該適應這個潮流，市場始終不變的就是“一直在變”。要實現“創新”且“持續創新”就要設計者沖破傳統思維的束縛，標新立異地挖掘消費者的感情動向和情思需求。設計者要借助發散思維、越軌思維、變形思維來彰顯情感訴求在動畫衍生產品中的魅力，努力做到大象無形、大音希聲，反客為主地抓住市場的消費導向。

4 結語

總而言之，情感訴求在動畫衍生作品設計中直面消費者多層次的情感需求，且要做到持續創新，才能潤物無聲地引導消費者的購買欲望。在動畫衍生作品設計中要真正考慮到消費者的需要，尊重并遵照情感訴求在動畫衍生產品設計中的創作技巧和有效把握，才能夠達到市場效益最大化的目的。

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